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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料鹿茵翠地从去年开盘至今年4月31日，只销售住宅318套，占总售套数比例的62.85%；销售面积为33458.03㎡，占总售面积比例的61%。目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层及区位都较差，且相当部份单位面临马路，灰尘、噪音较大，形势较为严峻。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定5—8月营销推广计划：一、推广周期，费用及目标1、推广时间：2008年5月—8月，共四个月2、推广费用：10万3、销售目标：80套4、销售面积：12000㎡二、推广思路百龙观天下项目经过一年多的营销推广，整体以优美的山林自然景观，方正实用的户型，美丽的徽式园林建筑，完善的区位配套及魏源生态公园等卖点进行过系列的促销宣传，取得了较好的成效。为了将现楼及园林的优点继续发挥，应将现楼及园林的优点进行细化；现楼优点的细化体现在户型上，另以园林为主题进行宣传推广，让前来看房的客户对百龙观天下小区的整体绿化，水景园林都有更深刻的印象。进一步展现项目卖点，以达到促进销售之目的。三、推广主题目前百龙观天下分两个阶段进行推广：第一阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“户型篇”第二阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“幸福家庭”与“生态公园”园林摄影比赛。第一阶段推广计划——“户型篇”“户型篇”主要以推广百龙观天下方正实用的户型为主，推广时间为2008年5月1日—6月31日，推广费用为人民币6万元，销售目标为45套，销售面积为6000㎡。百龙观天下的主力户型是三房及四房，所占的比例分别为75%及24%，此两种户型的比例占整个楼盘户型的99%，所以户型设计的好坏关系到楼盘的销售。本项目户型的最大特点是方正实用，目前还有42套靠320国道的多层三房单位，此户型的特点是南北通透，通风采光好，是隆回罕有的特色户型；另其它多层顶楼层高5.8M，虽楼层为顶楼，但可以隔层，实际使用面积大于建筑面积，且送阁楼的装修。如将此两类户型作为一个诉求点，小高层则以入户花园、主卧室转角大飘窗、隆回地标等特色，通过广告去主攻，可吸引更多的目标客户群体。一、营销方式及建议直销手段1、杂志广告、海报广告、户型单页广告由于广告形式以平面硬性广告为主，配合软文进行广告宣传。广告内容方面主要以“公园物业”、“主卧转角大凸窗，南北通透”或“实用面积大于建筑面积”等为主题，配合“购电梯房，享受免2年物业管理费”、“买顶楼送阁楼装修”等优惠促销措施，效果更佳。2、电台广告增加电台广播的播出，加深置业者印象，隆回所有有车一族均为本项目的潜在客户。3、展点广告移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2---3幅易拉宝广告。展点遍布隆回县各个乡镇集市。4、小礼品广告制作一些精美小礼品，以作派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。二、现场包装百龙观天下从开盘到现在，20%的客户是路过本楼盘前来售楼处看房的，所以销售现场能否吸引客户和激起客户的购买欲望也显得至关重要。1、样板房的装修样板房的装修以提出较长一段时间，希望开发商能施压施工方尽快完成装修，以可提供给客户参观，以配合第一阶段户型篇的推广，激起来访客户的购买欲望。2、新增楼盘喷绘广告建议在1栋北面、西面、南面、2栋北面、西面、3栋北面、4栋东面8栋9栋南北面、东面，挂喷绘广告，以下内容，供选择。1、全新现楼1100元/㎡起（建议挂在2、3、4栋北面）2、户型方正，实用面积高3、主卧大凸窗，完美之户型4、宽厅阔卧，主卧通透5、完美户型，让舒适度达到100%6、实用面积大于建筑面积（建议挂1栋南面）7、户型方正，通风顺畅8、户型方正，实用率高达93%9、三房，月供款960元/㎡（建议挂2栋西面）四房，月供款1320元/㎡（建议挂1栋南面）以上供款为4成10年按揭10、精品现楼1100元/㎡起（建议挂在9栋南面、东面）11、魏源生态公园社区（建议挂在1栋北面、南面2栋西面）12、生态公园，健康人居13、买6房，送阁楼及装修14、买电梯房，送2年物业管理费三、8月—9月15日的广告安排及费用预算1、推广媒介推广时间推广媒介内容费用(元)备注5.12电台广播交通频道播广告播60天(5.12-7.12)5.8杂志百龙观天下业主俱乐部指南无一、二期派发各咖啡厅、酒店等场所5.15海报户型篇推广主题（各1万份）各展点及销售中心用户型折页5.15易拉宝户型篇推广主题（三个）各展点及销售中心用5．20塑料小扇子户型篇推广主题（3000个）4500直径20公分圆形、长杆（主色调：绿色）5．20短信现楼、园林及促销信息1000010万条合计300002、现场包装推广时间推广媒介内容规格费用（元）备注5．31样板房以户型为主题300005月30日前完成5．15楼体喷绘上述内容20条600百龙观天下楼体合计306003、展点促销推广时间推广媒介内容费用（元）备注逢周六、日商场门前促销在商场门前派发资料（步步高超市）20005．15—8．31每个周六、日总计626002008年5月—8月的广告推广费用为人民币62600元；通过系列的宣传推广，完成第一阶段的销售目标是较有信心的。第二阶段推广计划——“幸福家庭”与“生态公园”园林摄影比赛“幸福家庭”与“生态公园”园林摄影比赛主要以通过活动突出项目的园林特色来达到销售的目的。推广时间为2008年7月1日—2008年8月31日，推广费用为人民币4万元，销售目标为45套，销售面积为6000㎡。一、活动目的1、通过活动联络老客户感情，为项目在消费群体中树立口碑。2、通过活动吸引有意向目标消费者达成购买。3、通过活动营造以家庭为主题的人文气息，提升项目形象。4、通过活动突出项目的园林特色，进一步展现项目卖点以达到促进销售的目的。5、通过活动营造现场气氛，聚集现场人气，促进销售。二、活动方式1、征集评选“幸福家庭”园林摄影。2、颁奖当天举行“巴厘岛风情水景园林”表演。三、活动内容A、预备期1、在9月19日在媒体上发布征集“幸福家庭”园林摄影消息，要求参赛照片必须以一家人合影的形式，背景为鹿茵翠地园林，设置诱人奖品吸引人参加，10月18日截止并评出奖项。奖品设置：一等奖一名，奖金人民币5000元二等奖二名，各奖人民币3000元三等奖五名，各奖人民币1000元合计奖金人民币16000元2、通过销售人员和邀请函形式将征集“幸福家庭”园林摄影消息传达给新老客户，同时邀请客户在10月18日（周六）光临现场参加活动并颁奖。B、媒体配合1、以报纸广告为主展开活动宣传，于9月19日（周四）发布活动征集消息。2、10月17日（周五）发布“巴厘岛风情水景园林”表演并颁奖消息。3、邀请报社电台等媒体记者参加。C、现场布置在现场设立“幸福家庭”摄影墙，展示参赛和获奖摄影作品。报名时间：从9月19日开始——10月12日止报名地点：销售现场接待中心联系电话：25728988联系人：王主任吴薇四、推广重点1、9月16日—10月31日的广告工作以活动为主线全方面展开。2、此阶段广告重点是通过活动巩固老客户对项目信心，展现发展商实力，开拓新客源。3、广告诉求以巴厘岛园林为重点。五、9月16日—10月31日的广告安排及费用预算1、推广媒体推广时间推广媒介规格内容费用(元)备注9.19深圳特区报1/3版发布征集活动信息68640普通版、深房网及搜房网免费配合发布9.25深圳晚报半版同上61270第二叠封面、深房网及搜房网免费配合发布10.3深圳特区报1/3版介绍园林特色,诉求生活真谛68640普通版、深房网及搜房网免费配合发布10.10深圳特区报1/3版发布“巴厘岛风情水景园林”68640普通版、深房网及搜房网免费配合发布10.17深圳特区报1/3版同上68640普通版、深房网及搜房网免费配合发布合计3358302、现场包装推广时间推广媒介内容规格费用（元）备注9.15现场室内布置以摄影比赛为题材50008月15日前完成9.15灯旗17根3000重新更换9.15楼体喷绘鹿茵翠地园林摄影比赛报名处2000挂13栋楼体9.15楼体喷绘以摄影比赛为题材400㎡10000挂楼盘墙体9.1511-13栋侧面棕榈树包金布11棵25009.15售楼部门前布置彩带1200重新更换10．16售楼部门前挂汽球6个2700营造现场气氛合计264003、展点促销推广时间推广媒介内容费用（元）备注9.20口岸促销在口岸派发资料17000逢周六、日商场门前促销在商场门前派发资料600009．15--10．31日，选4个周六、日合计770004、活动费用“幸福家庭”园林摄影比赛奖金人民币16000元“巴厘岛风情水景园林”表演人民币20000元(详细的活动方案由礼仪公司提供)请评判费用人民币2000元合计人民币38000元5、秋交会场地费用23000元布展费用20000元宣传单张11000元53000元第二阶级的推广计划--“幸福家庭”园林摄影比赛总费用为人民币530230元，可完成第二阶段的销售目标。通过8月—10月份的系列促销宣传功势，完成销售目标：住宅90套，销售面积8730.9㎡是比较有信心的。