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关联销售若湖课程大纲作用•什么是关联销售•关联销售的意义形式•关联的选择•关联的展现案例•关联杂乱•单品主推应用•准备•操作提升客单价买更多提升客单价提升转化率更多人买提升转化率选择单品•品类•价格利用商品类型选择关联销售区域，买家对同类产品、相似品牌产品的关注度较高。利用价格选择单品价格区间相同，逐步提升价格。引导买家选择其他。促成成交。展现•有时间限制•长期推荐展现——宝贝描述顶部•切忌关联长度太长，建议380像素高度左右•切忌关联内容过多，建议一排单品加一个活动banner即可展现——宝贝描述底部•单品呈现尽量控制在20个左右•选择类似品牌与款式的商品进行推荐关联销售要点简单明了关联度高活动前准备•分析人群•估算流量与成交•准备库存•明确目的•确定推荐单品的款式关联操作——切片1关联操作——切片2关联操作——切片3关联操作——宝贝描述页装修关联操作——编辑自定义内容区关联操作——编辑自定义内容区关联操作——编辑自定义内容区总结明确主打产品确定关联要素合理展现作业•明确店铺近期一款主打产品•列出该产品的所有关联要素，例如“颜色”“品牌”“款式”等•店内展示关联销售单品与活动