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润滑及燃油系统添加剂深化保养产品介绍霍尼韦尔汽车消费品集团李森2010润滑系统保护剂简介目录引擎润滑及燃油系统•霍尼韦尔公司及产品介绍•养护套餐解决方案•销售技巧一、霍尼韦尔公司及产品介绍霍尼韦尔汽车消费品集团2009-04武汉霍尼韦尔公司介绍润滑系统保护剂简介公司概况霍尼韦尔全球拥有128,000名员工，在全球超过100个国家开展业务，总部位于美国新泽西州的莫里斯镇名列“财富100强”，2008年全球销售收入366亿美元股票在纽约证交所、伦敦证交所和芝加哥证交所上市交易霍尼韦尔在中国共有9,000名员工，在中国超过15个城市开展业务霍尼韦尔亚太总部和研发中心均位于上海对华总投资超过6亿美元润滑系统保护剂简介航空航天集团•是全球领先的航空发动机、设备、系统及其他相关产品和服务的供应商•全球客户：空中客车、波音、通用电气、美国国防部、美国国家航空航天局、中国各主要航空公司等多元化的业务、技术和产品35%13%38%14%特殊材料集团•全球领先的高性能特殊材料供应商•全球客户：英特尔、IBM、开利空调、海尔集团、道化学、美国军事、辉瑞、葛兰素史克、中化集团、美的、格力、中芯国际、台积电等自动化控制系统集团•全球自控行业的先驱•有超过一个亿的家庭和建筑使用我们的产品•世界最大的25个提炼厂中的24个也使用了我们的产品和服务•巴斯夫、杜邦、美孚、宝洁、中石化、中石油、宝钢、金茂大厦、F1、“鸟巢”奥运体育场、北京首都机场、中央电视台等都是我们的客户交通系统集团•在汽车涡轮增压器行业是世界领先的革新者•拥有许多汽车消费产品的知名品牌•为世界主要的汽车生产厂家提供一流的刹车材料•全球各大车厂都是我们的客户总计=366亿美元霍尼韦尔业务概览2008销售额润滑系统保护剂简介霍尼韦尔在中国的历史霍尼韦尔在中国发展第一个经销商1935霍尼韦尔亚太总部迁至上海2003合并大陆和香港的业务建立第一个合资企业-中石化霍尼韦尔公司1993霍尼韦尔在中国建立了更多的公司19951987在大陆建立霍尼韦尔中国公司1994在大陆第一个独资企业-霍尼韦尔（天津）有限公司建立1999霍尼韦尔国际公司完成中国部分的整合2004霍尼韦尔全球研发中心在上海正式落成•霍尼韦尔中国综合研发中心组建•霍尼韦尔电子材料部全球总部迁至上海20071973尼克松访华后，环球油品被邀请到中国商讨石化项目2008霍尼韦尔中国研发中心正式揭幕全新综合实验楼润滑系统保护剂简介交通系统集团霍尼韦尔交通系统集团有涡轮增压技术、汽车消费产品和摩擦材料三大业务部门组成。产品包括低油耗涡轮增压器、火花塞、安全刹车材料、滤清器、防冻液及汽车美容养护产品等。业务范围：•涡轮技术•汽车消费品集团•摩擦材料产品：•盖瑞特涡轮增压器•防冻冷却液（国外使用Prestone®品牌）•火花塞（国外使用Autolite®品牌）•滤清器（国外使用FRAM®品牌）•美容养护品（国外使用Prestone®及Holts®品牌）•刹车片（国外使用Bendix®和Jurid®品牌）润滑系统保护剂简介交通系统集团全球主要客户：•AdvanceAutoParts(AAP)、奥迪、AutoZone汽车连锁、宝马、博世、加拿大轮胎、德国大陆特维斯、CSK汽车、戴姆勒-克莱斯勒、福特、通用汽车、本田、现代、尼桑、雷诺、天合汽车、大众汽车、沃尔沃、沃尔玛主要中国客户：•潍坊柴油机厂、上海柴油机厂、玉柴、无锡柴油机厂、大连柴油机厂、朝阳柴油公司、云南电力集团、江铃汽车、上海大众、一汽大众、东风雪铁龙、瑞风、三菱猎豹、依维柯、比亚迪汽车、华晨、上汽、南汽竞争优势：•创新的技术，强大的研发能力，•较高的品牌认知度，稳固的客户关系•庞大的分销网络，丰富的原厂配套经验全球员工人数和总部：•在18个国家拥有10,000多名员工•总部:加里福尼亚州托兰斯销售额：•2008年达46亿美润滑系统保护剂简介霍尼韦尔研发实力致力于技术创新霍尼韦尔中国综合研发中心(HTSC):技术创新平台的整合-超过200项专利申请和发明披露-2007年，新产品创造收入达3,800多万美元霍尼韦尔中国综合研发中心(HTSC)下属的创新中心拥有专门的团队，并且获得了高级管理层的大力支持通过团队合作，快速有效地抓住中国市场特有的机会-紧跟中国发展大趋势-开发与霍尼韦尔现有业务相关的市场或者开拓新的业务领域-利用霍尼韦尔现有技术，或者引进新技术或独特解决方案润滑系统保护剂简介•通过“霍尼韦尔家园建设计划”履行社会承诺•重心集中在三大方面：家庭安全、房屋和住宅、自然科学和数学教育•员工的积极参与•活动带给员工自豪感社区公益事业我们确实关注……润滑系统保护剂简介社区公益事业积极投身公益事业全国人大常委会委员长吴邦国于2008年8月9日在人民大会堂会见了前来出席北京奥运会开幕式的霍尼韦尔总裁兼首席执行官高德威先生，感谢他对北京奥运会的支持，和对四川汶川地震灾区给予的帮助。润滑系统保护剂简介社会活动美国总统奥巴马在2009年1月28日的白宫媒体见面会上接见了霍尼韦尔董事长兼首席执行官高德威，并邀请高德威先生参加了当天在白宫举行的关于美国经济复苏支持计划的讨论。润滑系统保护剂简介欢迎！霍尼韦尔汽车消费品集团润滑系统保护剂简介汽车消费品集团霍尼韦尔公司，以其创新科技不断研发汽车消费品，80多年来深受全球消费者和汽车制造商的青睐；旗下拥有滤清器、火花塞、刹车片、防冻液及上百种汽车美容养护产品，并在其所涉及的领域都是北美、欧洲的领军品牌；旗下多款产品还获得了美国赛车协会（NHSCAR）的认可和推荐，并未以速度闻名世界的美国高速赛车协会（NHRA）的赛事（时速超过每小时500公里，公路大道8000匹马力）提供产品赞助。2006年霍尼韦尔汽车销给品集团来到中国，全新的中国总部已经在上海成立。我们将为中国消费者带来享誉全球的汽车养护产品及服务，让您亲身体验世界一流的高品质汽车生活。润滑系统保护剂简介竞争优势:•旗下众多产品获得美国国家赛车协会（NASCAR）授权许可•通用、福特、宝马、奔驰、大众等众多世界顶级汽车制造商都指定使用霍尼韦尔的产品；•目前为止，已经为全球提供了100多亿只火花塞•霍尼韦尔滤清器是北美第一品牌•1927年，霍尼韦尔发明了乙二醇防冻液，成为防冻液领域的先驱。2001年霍尼韦尔推出了领先市场的全能型专利配方的防冻液•在美容养护品方面，我们有超过65年的研发和生产历史汽车消费品集团强势品牌，整合优势润滑系统保护剂简介日本东京分公司中国上海分公司Perrysburg,OHFostoria,OHGreenville,OHDanbury,CT全球总部Breuillesec,法国Clearfield,UT&Freehold,NJSpartenburg,SCCheadle,英国欧洲总部，技术中心Perrysburg,OH技术中心技术中心Torrance,CACuautitlan,墨西哥NSW,澳大利亚全球业务布局源于美国，辐射全球新西兰新加坡浦那，印度德国西班牙润滑系统保护剂简介•全面开拓中国售后市场销售业务，建立专业品牌形象，依托霍尼韦尔汽车服务中心为市场提供产品及服务的示范体验•进军国内OE市场，发挥全球领先技术优势霍尼韦尔汽车消费品集团在中国润滑系统保护剂简介到2012年，霍尼韦尔汽车消费品集团将成为中国汽车后市场领先的产品和服务提供商，以及消费者最喜爱的国际汽车用品品牌之一。WeCan!!Yes远景目标霍尼韦尔产品介绍润滑系统保护剂简介霍尼韦尔产品介绍—引擎润滑系统理论润滑油工况是指：经常在灰尘少，平坦道路高速行驶的车况，此类行车状况，使得润滑油油温长时间内保持一定，粘度变化少，生成油泥趋势弱，润滑工况不苛刻，润滑油使用寿命长。润滑系统保护剂简介实际润滑油面临的工况•行驶过程开开停停•多尘驾驶环境•寒冷季节冷启动•车辆闲置很久启动•超负荷行驶•其他严酷工况下作业润滑系统保护剂简介润滑油工作工况温度低高34温度200-800°C100-180°C80-100°C5-温度-润滑系统保护剂简介润滑油工作温度润滑系统保护剂简介恶劣工况导致问题污染增多，酸值偏高，粘度不够，高低温保护能力不足，润滑性能不良……普通驾驶者无法准确知道润滑油衰败状况润滑系统保护剂简介体现机油性能的基本要素•粘度•防磨损，防沉积，防油老化能力•燃油经济性粘度是机油最重要的因素之一润滑系统保护剂简介活塞润滑系统保护剂简介活塞磨损润滑系统保护剂简介解决方案1.缩短换油期2.加机油保护剂润滑系统保护剂简介AS1300的作用•对抗粘度下降•提高高温时的磨损保护•减少油耗•与合成或矿物机油兼容•适用于新旧车辆润滑系统保护剂简介新油试验79111315新油新油＋AS1300ASTMD6278100C剪切粘度剪切前粘度剪切后粘度润滑系统保护剂简介新油试验33.23.43.63.8新油新油＋AS1300ASTMD5481高温高剪切粘度,cP润滑系统保护剂简介AS1300应用前后新油性能对照样品信息新油5W/30新油＋AS1300100度粘度,CP,D44510.52614.106高温高剪切粘度,CP,D46383.043.69高压差热法,minD128837.745.2旋转氧弹,minD2272176183剪切后粘度,CP100度8.84810.67诺瓦克蒸发损失,%,D580014.514.8润滑系统保护剂简介旧油试验10121416旧油旧油＋AS1300ASTMD6278100C剪切粘度剪切前粘度剪切后粘度润滑系统保护剂简介旧油试验3.23.644.4旧油旧油＋AS1300ASTMD5481高温高剪切粘度润滑系统保护剂简介AS1300应用后旧油性能对比样品信息旧油10W/30旧油＋AS1300100度粘度,CP,D44511.09814.955高温高剪切粘度,CP,D46383.364.35高压差热法,minD12883.53.5诺瓦克蒸发损失,%,D580019.619.3润滑系统保护剂简介试验数据总结•所有样品100度粘度和高温高剪切粘度都增加•氧化台架试验数据和蒸发损失数据都不改变据试验数据证明，AS1300能改善高温粘度，提高抗磨损等性能，且不损失氧化性能。润滑系统保护剂简介润滑系统润滑系统保护剂简介润滑系统快速冲洗剂•橡胶兼容性•产品清洗效果润滑系统保护剂简介橡胶兼容性——旧油卡尺(英寸)卡尺(英寸)旧油旧油＋冲洗剂车辆新橡胶5000公里后差量新橡胶5000公里后差量96Ford7.3LDiesel硫化硅橡胶0.3960x0.30550.3995x0.30300.0035x0.00250.3880x0.26900.3885x0.27700.0005x0.008099ToyotaCamry硫化硅橡胶0.2920x0.24950.2970x0.25300.0050x0.00350.3110x0.28450.3115x0.28700.0005x0.002594Chrysler3.3L硫化硅橡胶0.4025x0.34450.4055x0.34500.0030x0.00050.4100x0.34900.4030x0.34380.0070x0.005295GM5.7L硅橡胶0.4165x0.18150.4170x0.18000.0005x0.00150.4245x0.17850.4250x0.17850.0005x0.000095GM5.7L硅橡胶0.4405x0.31950.4400x0.32050.0005x0.00100.4410x0.40450.4440x0.40300.0030x0.001596Ford7.3LDiesel三元乙丙胶0.1960x0.10250.1980x0.10650.0020x0.00400.1915x0.10150.1905x0.10500.0010x0.003599GM5.3L聚四氟乙烯0.2700x0.03650.2460x0.03750.0240x0.00100.2915x0.04150.2980x0.04350.0065x0.002096Ford7.3LDiesel丙烯睛丁苯橡胶