红葡萄酒营销方案

红葡萄酒市场营销方案日期：2011-06-28海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。海源营销策划通过对红葡萄酒的全方位市场调研，找到制约红葡萄酒企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。红葡萄酒市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。一、红葡萄酒行业状况分析（1）行业的市场现状；（2）该类产品的市场容量；（3）行业市场格局；（4）行业的市场前景；（5）发展趋势分析等。二、红葡萄酒消费者分析（1）认为该类产品最好的品牌，原因；（2）购买最多的品牌，原因；（3）是否知道本公司品牌；（4）本公司的品牌形象如何；（5）为本公司的整体品牌形象评分；（6）品牌形象市场分析三、红葡萄酒消费需求分析（1）购买该类产品的主要品牌；（2）选择购买该品牌的主要原因；（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；（4）购买该类产品关键因素；（5）是否购买过本品牌；（6）选择购买本品牌的主要原因；（7）为什么不购买本品牌；（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；（9）喜欢购买什么样的该类产品；（10）现有的产品有哪些不足；（11）您心中理想的产品是什么样的；（12）希望厂家推出什么样的产品；（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。四、红葡萄酒消费习惯分析（1）食用该类产品有多长时间了；（2）吃该类产品主要目的是什么。（3）每天食用该类产品的时间；（4）您食用该类产品最多的场合；（5）食用该类产品的方式；（6）每月该类产品的消费量；（7）每月该类产品的花费；（8）购买该类产品的地点、方式；（9）购买该类产品的频次；（10）每次购买该类产品的数量；（11）食用该类产品最多的季节；（12）家里主要是谁负责购买该类产品；五、红葡萄酒消费者的个人特征分析（1）性别？（2）年龄？(3)职业？(4)文化程度？(5)家庭收入？(6)人口？（7)兴趣爱好等。六、红葡萄酒品牌定位分析（1）消费者认为本公司是什么样的食品公司；（2）哪种品牌定位更好；（3）本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌；（4）未来的品牌如何定位；（5）品牌定位对公司发展的影响。七、红葡萄酒产品口味市场分析（1）您最喜欢吃哪种口味的该类产品。（2）您认为哪个品牌（种类）的产品口味最好。（3）您认为本品牌的口味如何。（4）您认为本品牌哪个产品的口味最好。（5）口味对您购买该类产品有哪些影响。八、红葡萄酒产品包装分析（1）您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品？（2）您认为哪个品牌的产品包装最好？（3）您认为本品牌的包装如何？（4）该类产品质量好主要表现在哪几个方面；（5）包装对您购买该类产品有哪些影响；（6）本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足；（7）您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。九、红葡萄酒,,价格市场分析（1）您一般是购买哪个价位的该类产品？（2）您认为目前该类产品的价格是否合适？（3）对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？（4）您认为本公司产品的定价是否合适？（5）价格对您购买该类产品有哪些影响？十、红葡萄酒销售渠道分析（1）购买该类产品的主要地点；（2）购买该类产品的主要方式；（3）产品摆放位置对购买的影响；（4）卖场促销对您购买该类产品有哪些影响；（5）您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；（6）您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。十一、红葡萄酒广告分析（1）哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因；（2）您能记住哪些该类产品的广告：广告语广告画面人物音乐等；（3）您认为本公司的广告做的如何；（4）您能记住几条本公司产品广告；（5）广告对您购买该类产品有哪些影响；（6）您看电视的时间、频道；（7）您最喜欢看的电视节目；（8）您最喜欢看的报纸、栏目。十二、红葡萄酒促销、公关分析（1）能记住哪个该类品牌的促销活动（内容），您的评价；（2）能记住哪个该类品牌的公关活动（内容），您的评价；（3）您能记住哪些本产品的促销、公关活动；（4）您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。十三、红葡萄酒经销商市场分析（1）给该类产品品牌排名；（2）为本公司的整体品牌形象评分；（3）经销商认为本公司是一个什么样的公司；（4）本公司哪种品牌定位更好；（5）现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌；（6）未来的本品牌如何定位；（7）品牌定位对本公司发展的影响。（8）品牌市场分析十四、红葡萄酒品牌态势市场分析（1）本品牌在行业中的位置；（2）本品牌发展过程与趋势；（3）本品牌今后的发展方向。十五、红葡萄酒销售市场分析（1）销售该类产品的品牌企业；（2）销售排在前三位的该类产品品牌，（3）主要品牌的优劣势比较；（4）主要该类品牌销售政策优劣势比较；（5）主要该类品牌营销策略优劣势比较；（6）影响该类产品销售的主要因素；（7）增加该类产品销售量的方式有哪些；（8）该类产品、市场的发展趋势；（9）本品牌营销策略优劣势；（10）影响本产品销售的主要因素；（11）增加本产品销售量的方式有哪些。十六、红葡萄酒企业内部的情况分析（1）公司标识（2）企业文化（3）营销理念（4）管理水平（5）员工素质（6）技术水准（7）产品质量（8）售后服务（9）发展前景等；十七、红葡萄酒竞争对手市场分析（1）品牌定位；（2）产品类别；（3）产品定位；（4）目标市场；（5）各类产品的价格；（6）产品卖点；（7）销售区域；（8）市场进入策略；（9）广告策略；（10）促销、公关策略；（11）销售政策；（12）销售状况；（13）企业的发展动态等。十八、红葡萄酒产品品牌的SWOT分析（1）与竞争品牌相比，本品牌的优势分析；（2）与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析；（3）本品牌的市场机会分析；（4）本品牌的市场威胁分析。葡萄酒营销策划方案(1)内容摘要：葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。（三）、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月，被指定为国宴用酒。2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。（四）、目前各竞品的价格情况1、云南红：2、新天干红：3、沙城长城：4、烟台长城：（五）、活动及其广告1、活动目的：通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。2、广告媒体：（1）报纸广告，（2）适量的电视和电台广告（3）公共宣传（4）DM单、POP、易拉宝等（六）、葡萄酒的购买动机1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。xxxx作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位葡萄酒营销策划方案(1)内容摘要：葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。（三）、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月，被指定为国宴用酒。2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。2000年