网络营销方案

情动一刻，爱在卡美CC卡美网络事件传播方案2010年10月背景分析1策略传播2危机管控34目录2444项目报价竞品分析整合传播：周大福——公关+广告准确定位：恒信IDO——全球婚戒典范品牌故事：卡地亚——皇帝的珠宝商竞争品牌已经全面发力进行品牌塑造，并进行激烈的品牌活动。珠宝市场已经进入了“春秋战国”时期，各品牌之间的价格战、品牌战已愈演愈烈。要抢占品牌制高点，要成为真正的品牌，其品牌发展过程中必须成功借助大事件营销，来凸显其品牌形象，占据消费者的心智资源。世界巨头卡地亚，拥有完美且尊贵的品牌故事；香港行业老大恒信IDO出于准确的品牌定位而占有较高的市场份额；同样较为领先的周大福，凭借其公关与广告的整合传播，也博得了一席之地。作为后起之秀的CC卡美，如何在“群雄并逐”的“春秋战国”夺得“一方疆土”，进而“问鼎中原”？小结•主要消费群体中，以中高收入者为主，他们青睐珠宝的外观和款式，倾向于珠宝的品牌，但是在意珠宝的质地，对售后服务也有一定要求。会在接触媒体的促销信息后促进消费行为！主消费群体素描消费心理：购物时讲究品质，追求个性，把真实的自我在消费中得以张扬和体现，不再追寻大众化。理性消费，担心产品品质以及售后服务、关注商家信誉。消费心理和消费习惯消费习惯：注重性价比货比三家对口碑传播信任度高注重产品功能青睐实体产品购买关注促销活动刷卡成为潮流购买方式：销售终端实体店购买决策：亲友口碑推荐居多媒体影响其次网络查询购买方式和购买决策报纸电视网络触媒习惯户外广告WEB2.0时代的到来,众多新技术催生了网络新媒体的出现。网络媒体只花了10余年的时间，就以惊人的速度成为第五媒体。网络媒体的价值中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，成为世界第一大网国。中国网站数量已超过190万，在众多的网站中，视频、论坛、博客等模块因其互动性、参与性强，吸引了中国大部分网民关注和参与，这类模块也成为网络舆论影响的焦点。网民人数的急剧增加大大推动了电子商务、网络广告、以及游戏产业的发展。网络的影响，无处不在企业网络新闻BBS网络广告博客据2009年6月统计，网络新闻使用率达81.5%，用户规模达到3.38亿人，稳居世界第一。网民上网最爱干三件事：娱乐聊天看新闻。据调查公司CyberDialogue最近的研究结果，86%的成年互联网用户曾经点击网络广告或者浏览产品信息，并根据收集到的信息在网下购买产品，这说明网上广告和产品信息对网下销售功不可没。2008年8月中国论坛访问用户已超过一亿人，发贴用户即将达到六千万，BBS用户的互动参与性极强。中国博客数量已超1亿，其中活跃博客已达到7千万。互联网进入互动时代！赢得网民就能赢得市场！博客、播客、拍客的蓬勃发展ＢＢＳ社区的兴起繁荣即时通讯工具的广泛普及应用……个体媒体的兴起、壮大“草根为王的时代到来”网络用户圈、企业圈的形成个人力量逐步影响媒体力量CC卡美，如何利用互联网打造自己的品牌利剑？？CC卡美的网络现状？珠宝品牌搜索引擎收录量无论是Google，还是Baidu，CC卡美的收录量低于行业领先竞品。品牌Google收录量Baidu收录量卡地亚恒信CC卡美（谷歌趋势）Google趋势的图标里，周大福、恒信和卡地亚的关注度同样很高，而CC卡美的的用户关注几乎为零。（百度指数）百度指数反映品牌的用户关注度和媒体关注度，凡是用户关注度超过1000的品牌在网络都具有较大的影响力。周大福和卡地亚的用户关注度都超过1000，而Baidu指数并未收录CC卡美。可见，CC卡美的网络现状不容乐观！！网络媒体关注度和用户关注低搜索引擎收录少，信息量不足网络营销活动为零，网络知名度有待于提高CC卡美如何应对？让我们走近CC卡美……品牌核心要素CC卡美1234企业文化：爱CC的女人爱生活技术支撑：专业切割顶级设计环保理念：绿色消费合理利用资源服务特色：贴身服务坚守承诺--品牌知名度不高--消费者对CC卡美品牌缺乏深入的了解--品牌美誉度不足，品牌不稳定--品牌忠诚度不及恒信、周大福等行业品牌CC卡美消费者对品牌认知的现状背景分析1策略传播2危机管控3目录244项目报价方案情动一刻，爱在卡美——CC卡美爱情密码破译大行动方案一这是秦观“情动一刻”的箴言两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮！这是元稹“情动一刻”的爱情感叹曾经沧海难为水，除却巫山不是云。这是莎翁“情动一刻”的豪言壮语今天我要收回对你的全部的爱，因为我要慷慨地再给你一次。这是周星驰“情动一刻”的经典情话曾经有段真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，等到失去后才后悔末及。尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天再我一次机会重来的话，我会对那个女孩子说我爱你，如果非要在这份爱后面加个期限的话，我希望是一万年。CC卡美“情动一刻”的爱情蜜语又是什么？它是一个来自互动游戏的终极爱情密码！爱情密码终极行动大奖悬赏破译达人活动流程数字爱情密码破解数字爱情密码获得CC卡美试用产品破解终极爱情密码结婚对戒登录CC卡美网站活动流程图46912=死了都要爱1314520=一生一世我爱你7758=亲亲我吧1573=一往情深2010000=爱你一万年829475=被爱就是幸福74839=其实不想走246437=爱是如此神奇1392010=一生就爱你一人数字爱情密码示例活动说明Step1：在前期的公关传播引导下，必然会带来很多年轻时尚的网友前往CC卡美官网了解详情；Step2：（1）幸运者直接获得奖品：本活动的第N个访问者可作为Luckdog直接获得奖品。“N”为含有爱情密码的数字，如第56520位访问者。（2）网友在以独立IP访问并点击活动相关页面后，会随机出现一个预先设定好的“数字爱情密码”，如“1314520”；Step3：网友在获得“数字爱情密码”后在指定对话框输入“爱情密码”，然后进行破译，破解后即可得到参与奖；Step4：数字爱情密码破译后，即可进入“终极爱情密码”破译，第一个破解破译“终极爱情密码”者，即可得到CC卡美特制的结婚对戒；第2-10名将获得CC卡美产品8折卡。活动亮点亮点1：终极密码引人入胜知名社区，重磅帖子引爆网民关注，如《CC卡美密码无人能破，结婚对戒悬赏破译达人》，引发网友热议和参与，从而提高CC卡美的知名度。古有秦观、元稹的爱情诗词，外有莎翁的爱情箴言，近有周星驰“四大名著”之一的爱情宣言，今有CC卡美终极爱情密码。何谓终极密码？CC卡美终极密码究竟有何独特，能与古人甚至是名著相提并论？究竟有什么难再何处，竟能悬赏结婚对戒？……PS：抛出终极密码，必然引人入胜，吸引广大网友参与。亮点2：结婚对戒增添爱情甜蜜爱情密码终极行动对戒悬赏破译达人所谓“重赏之下必有勇夫”。结婚对戒，定能招来成千上万的网友参与其中，打造一种空前的网络盛世。网友破译爱情密码，有结婚对戒有纪念礼品，得奖品送爱人，更能增添情侣间的爱情甜蜜。在CC卡美官网开展“爱情密码终极行动，对戒悬赏破译达人”线上活动，在提高CC卡美品牌知名度和美誉度的同时，带来CC卡美官网的点击和推广。亮点3：参与有奖，万人体验只要参与，即可得奖！CC卡美将承诺说出嘴里，落到实处。1、CC卡美数字爱情密码破译奖；2、CC卡美终极爱情密码大奖！亮点4：博客、论坛线索透露CC卡美终极爱情密码线索之透析影视剧CC卡美终极爱情密码的线索解密在网友参与的过程中，通过博客、论坛等形式，立足于网络活动与企业品牌核心内涵的结合点、与公众的互动点、让公众长久记忆的记忆点、让媒体和公众兴奋的新闻点，进行持续不断的花絮曝光与线索提示，不断地给网友以希望，让他们觉得“有机可乘”，吸引网友对本次活动进行持续关注。发帖：线索提示顶到100楼给第一个线索！顶到500楼给第二个线索！楼上的已经快接近答案了！继续努力！顶到2000楼给第三个线索！2483楼，你的思路已经很广阔了，再继续发散一下！……通过不断的线索提示，网友持续关注，CC卡美密码破译活动悄然走红于网络！还跟电视有关系？谁能再给点线索啊？再回头去仔细看看电视剧吧我快疯了，抓破脑皮也想不出来啊。。。。文学巨匠？暖暖的都是爱？什么是终极密码？谁要线索？我知道！究竟怎么才能有进展啊？今天全公司的人都在讨论CC卡美爱情密码，那叫一个壮观！CC卡美的终极密码究竟有多难？很不错的一个活动嘛，可以拿到大奖我要活动网站啊活动开始执行后，在IM群体、BBS、博客等各类网络平台对活动进行病毒式传播，消费者正面回馈，对本次企业活动评价，企业新闻的再次传播……线上规划结婚对戒悬赏破解史上最牛爱情密码选择新浪、搜狐、网易等门户网站的女人频道，做终极链吸引网友参与本次活动，同时提高CC卡美网站的流量和品牌知名度。话题引爆方案一结婚对戒悬赏破解史上最牛爱情密码天涯论坛“时尚资讯”频道首页，位置明显，关注度和点击率高，能迅速引爆活动，吸引广大网友参与，预计点击量100万人次/天。话题引爆方案二CC卡美官网线上活动活动简介奖品设置奖品领取终极密码相关新闻终极爱情密码如何设置？方案一：谜面线索式（示例）“终极爱情密码”谜面：WNC12线索一：终极密码谜底是《还珠格格》里一个主角说过的话；线索二：终极密码谜底跟古代一位著名的书法家有关；线索三：……说明：在活动开始后，在各大论坛、博客等抛出一个线索，让广大网友去寻找密码；间隔一段时间，再给出另外一个线索，引导网民参与。方案二：影视透析式（示例）“终极爱情密码”破解线索提示：线索一：与四部影视剧有关：《甜蜜蜜（黎明、张曼玉版）》、《爱情密码》、《罗密欧与朱丽叶》、《云水谣》，密码就在四部影视剧里面；线索二：与爱情有关；线索三：八个字；线索四：……说明：在活动开始后，在各大论坛、博客等抛出一个线索，让广大网友去寻找密码；间隔一段时间，再给出另外一个线索，引导网民参与。CC卡美终极爱情密码究竟是什么？让我们拭目以待！传播规划传播时间2009年11月1日-12月10日传播关键词CC卡美、爱情密码、卡美、珠宝传播内容通过不同角度为活动预热造势：★CC卡美密码无人能破，万元大礼悬赏破译达人★CC卡美“爱情密码对对碰”引发情侣间“密语”传递★网络惊现史上最牛的爱情密码★CC卡美PK恒信IDO的十大理由从“1个卖点”出发，实现品牌传播：●范冰冰：无法破解CC卡美爱情密码●那个魂牵梦萦的夜晚，我丢掉了一生的幸福●待嫁女给未婚夫戴上那个东西●与暗恋3个月的女工程师之间的纠结利用“3个利益点”渲染CC卡美产品给消费者带来的直接好处：◆各路高手齐聚CC卡美，万元大奖势在必得◆马斯洛需求层次理论新解◆当达芬奇密码遇见CC卡美爱情密码在专业论坛传播CC卡美“5个支撑点”，从技术角度实现品牌落地：▼美女速成手册▼本土十大珠宝品牌评选▼CC卡美的10大技术支撑点▼CC卡美爱情密码告破，16岁少年摘得万元大奖媒体组合形式在新浪网、人民网、南方网、大洋网等网络新闻频道展开传播。在新浪、腾讯、搜狐、网易等大型门户，天涯时尚资讯、猫扑大杂烩等大型社区，广泛传播CC卡美的卖点和利益点。在瑞丽女性论坛、时尚论坛、中国珠宝论坛、克拉珠宝社区等专业论坛和网站进行传播，主要针对对珠宝有一定研究的年轻白领。媒体选择人民网、新华网、中新网、南方网、大洋网等网络新闻报道；新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站；天涯社区、猫扑社区、红网论坛、凯迪社区等大型社区；瑞丽网、时尚网、太平洋女性网、中国珠宝网、九钻珠宝网等专业论坛；QQ群、MSN群等群组。主题帖子规划思路：1.网络点火：在天涯、腾讯、猫扑等知名论坛抛出争议性帖子《CC卡美密码无人能破，结婚对戒悬赏破译达人》，引发网友关注和参与。2.新闻报道引发关注：通过网络媒体和新闻、门户类网站报道CC卡美“爱情密码对对碰”的相关信息，吸引网民进一步关注究竟什么是“爱情密码”，怎么参加，为下一步的计划做准备。3.花絮曝光：在活动过程中，各路网友“各显神通”，对“爱情密码”的理解多种多样，可谓花样百出。4.时尚女博：寻找10位百万级知名博主参与此次活动，充当“意见领袖”的角色