网贷平台营销推广方案

P2P网贷平台2014年品牌推广策略方案本案版权归深圳市马太互联网科技有限公司所有，侵权必究！更多详细材料和服务请和我们联系索取[e-mail]1：P2P借贷现状扫描PART2：网贷平台推广策略PART3：网贷平台推广实现手段2PART4：人员配置及预算深圳市马太互联网科技有限公司版权所有31.1互联网金融发展的历史机遇宏观趋势自身发展客户需求我国经济经历30多年的发展，金融市场从效率较为低下的初级阶段，向高效而活跃的新时代过渡。这使得金融模式的创新成为发展的必然趋势。2003年，泡沫破裂后的互联网行业重新爆发出新的活力，整体产业呈现强劲的增长态势。随着金融与互联网交叉渗透的深入，互联网的经济模式已经孕育出很多具有强大竞争力的创新金融模式。。目前，随着中小微型企业及创业者的资金需求逐步增多，传统银行体系并不能予以完全满足，这给创新型的金融手段提供了历史性的发展机遇。深圳市马太互联网科技有限公司版权所有41.1互联网金融发展的历史机遇互联网金融的重要意义在于：当通过金融市场融资的项目成功率超过银行融资时，金融市场的活跃不仅有助于自身效率的改善，而且将通过与银行部门的互补性竞争，促进金融市场和银行部门双方效率的共同提升，从而大大提高金融体系的整体效率。因此，互联网创新金融模式的增多，不仅是多种融资方式的简单替代，而是促进金融市场向成熟高效演变的重要助力。*此调查结果源自艾瑞咨询《2013年互联网创新金融模式研究报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有51.2中国P2P贷款交易规模228.6亿元我国P2P贷款公司放贷规模达到228.6亿元，同比增长271.4%。预计，贷款规模未来两年内仍将保持200%左右的增速。*此调查结果源自艾瑞咨询《2013年互联网创新金融模式研究报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有61.32012年中国P2P贷款公司数量298家2012年中国P2P贷款公司将近300家，同比增长39.3%。分析认为，一方面，由于2012年P2P贷款行业已经暴露出风险，全行业面临洗牌，劣质的公司将被淘汰，并且新的进入者将会趋于谨慎，因此未来公司规模增速将进一步放缓；另一方面，未来P2P贷款行业或将面临政府加强监管，牌照发放等正规化进程，将导致全行业野蛮拓展的终结，这也会影响从业公司规模的扩张。*此调查结果源自艾瑞咨询《2013年互联网创新金融模式研究报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有71.4最新网贷指数截止2014年1月8日，利率指数稳定在10%--20%之间；人气指数和成交指数振幅正相关，但指数反应出P2P仍然热度不减。*此调查数据源自网贷之家深圳市马太互联网科技有限公司版权所有82、P2P投资者人群属性分析地域分布p2p网贷2014-01-01至2014-01-08全国PC端*此调查结果源自《2013百度P2P网贷指数》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有92、P2P投资者人群属性分析兴趣分布p2p网贷2014-01-01至2014-01-08全国PC端*此调查结果源自《2013百度P2P网贷指数》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有102、P2P投资者人群属性分析年龄和性别分布p2p网贷2014-01-01至2014-01-08全国PC端123*此调查结果源自《2013百度P2P网贷指数》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有112、P2P投资者人群属性分析年龄和性别分布p2p网贷2014-01-01至2014-01-08全国PC端123*此调查结果源自《2013百度P2P网贷指数》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有123、投资者行为分析--收益可观4%2%34%60%您目前的损益情况部分损失重仓被创收获颇丰不少P2P投资者“痴迷”于P2P，一个比较合理的解释就是大家在P2P投资中尝到了甜头。调查结果确实如此：94%的投资者在P2P行业获得了正收益，其中87%的人收益高于18%。结论：投资者收益可观！*此调查结果源自每日经济新闻《2013P2P投资者调查报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有1318%13%30%39%您的实际收益情况36%以上18%以下24-36%18-24%P2P是大家为数不多的甚至唯一的理财途径，并且确确实实赚到了钱，所以大家对P2P情有独钟。这一点与余额宝类似，很多用户看到了实实在在的收获，就会被吸引，进行更多的投入。余额宝的资金投资于货币基金，风险较小，同时收益也较低（年化收益率约为4%）；总体上讲，投资于P2P的风险相比投资于余额宝要大很多，但收益也高很多。两者的共同点就是都造福了“屌丝”群体。3、投资者行为分析--收益可观*此调查结果源自每日经济新闻《2013P2P投资者调查报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有1452%20%28%0%您考量一个平台实力时最看重哪方面平台风控能力平台创始人实力平台团队运营能力投资者考量一个平台实力时，最看重的是平台的风控能力。风控是金融机构的核心能力，在P2P领域也不例外。3、投资者行为分析--看重平台风控能力*此调查结果源自每日经济新闻《2013P2P投资者调查报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有1558%42%0%0%上线一个月内的新平台，您是否会投资？是否虽然投资者都很关注风险，但在实际投资过程中，面对新平台的高收益诱惑，大家往往愿意冒险尝试。3、投资者行为分析—愿意尝试新平台*此调查结果源自每日经济新闻《2013P2P投资者调查报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有16无监管、无门槛的情况下，投资者比较多的依赖口碑和老板个人情况来评估一个平台的实力和信誉。大平台受到投资者的信赖，资金充裕，因而能够维持一个较为合理的利率水平(一般年化利息在20%以下)，进而吸引更多的较优质的融资项目，形成良性循环，有利于平台的长远发展。随着几大平台的品牌影响力的增强，新平台获取投资者认知和认可的难度和成本可能会加大。3、投资者行为分析--口碑效应37%31%8%19%5%您最注重平台的哪个方面口碑创始人实力技术实力收益服务态度*此调查结果源自每日经济新闻《2013P2P投资者调查报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有17小结：行业分析：P2P网贷趋势看好，增长空间大空间大客户分析：中青年男性是主力军行为分析：平台口碑，收益和风险控制是产生行动的最主要动因PART1：P2P借贷现状扫描PART2：网贷平台推广策略PART3：网贷平台推广实现手段18PART4：人员配置及预算深圳市马太互联网科技有限公司版权所有19新闻和互联网广告是投资者进入P2P行业的主要诱因32%18%29%21%您是如何进入P2P领域的看新闻熟人介绍互联网广告其他61%的投资者是通过新闻和互联网新闻关注并最终进入P2P行业的。一些新平台一味地通过高利率来吸引投资者，一方面给自己带来了极大的成本，另一方面也不利于整个行业的良性发展。在做好市场开拓等基本工作之外，如何更好地塑造良好的品牌形象成为P2P平台面临的一个重要课题。*此调查结果源自每日经济新闻《2013P2P投资者调查报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有20实力一流的投行专家、互联网精英以及类金融机构风控专家组建的专业团队，全力打造中国领先的P2P融资平台，为投资人和融资人提供专业、可靠的投融资对接服务，同时，积累丰富、实用性强的行业基础数据及征信评估体系。风控增值型风控系统（1、生产环节强制性引入商业财产保险，源头锁定风险。2、生产过程提供技术、管理等专业咨询服务。3、销售环节提供流通、贸易渠道，实现订单农业的资金管理。4、履约担保——担保公司为项目提供强制性履约担保。惩罚型风控系统（1、网络黑名单2、同行结盟、信息共享3、地方政府区域征信系统）收益口碑互联网时代网贷平台有哪些信息符合TA们的信任要求？深圳市马太互联网科技有限公司版权所有21网贷平台的基础要打在那里？→怎么说TA们会信？吸引注意引起兴趣搜索资料购买行为分享心得社交化互联网时代互联网金融时代网贷平台深圳市马太互联网科技有限公司版权所有22网贷平台的基础要打在那里？→怎么说TA们会信？跟风者摇摆者意见领袖输出观点100%影响力输出观点50%影响力网络信息出口上网看口碑+主要的跟随意见领袖购买上网看口碑+尝试+发布个人体验上网看口碑+尝试并研究+时而跟随舆论或推荐改变使用习惯垂直媒体意见领袖品牌宣传P2P网贷调查P2P投资者信息获取关系图→网贷产品“信任”渠道*此调查结果比例与《2013年互联网创新金融模式研究报告》中的比例基本吻合。深圳市马太互联网科技有限公司版权所有232014年网贷平台“信任计划”策略模型投资者角色转化图→从认知到信任再到主动扩散的受众转化“风车模型”被导对网贷平台认知投资体验实力-收益-风险-口碑意见领袖首尝机会意见领袖主导发布信任口碑品牌宣传投资权威严肃认真考究口碑引导体验转化深圳市马太互联网科技有限公司版权所有24模型是模型怎么借助网贷平台的实力，注入模型成为生命力推动大风车的成功运转才是2014年推广的核心篇章深圳市马太互联网科技有限公司版权所有PART1：P2P借贷现状扫描PART2：网贷平台推广策略PART3：网贷平台推广实现手段PART4：人员配置及预算25深圳市马太互联网科技有限公司版权所有26规划之前，认真思考一下我们的目标关注/Attention搜索/Search行动/Action分享/Share兴趣/Interest宣传以投资大农业前景的P2P网贷平台，更安全、更高收益…网贷平台的实力、亮点、优势，最关键的，有相当一部分口碑给与正面评价…针对搜索引擎进行营销，让用户轻松找得到…网贷平台良好的UE，流畅的操作，完善的功能，透明的财报…知道的、体验过的、投资过的，步步为营，将这些口碑转化为新的营销资源…深圳市马太互联网科技有限公司版权所有27HowtoWork营销模式数据基础解决方案注意兴趣研究交易分享受众/影响转换口碑购买意向新用户CMS+SCRM+BAIDUDB找到目标受众公关新闻稿/访谈渠道（联盟）营销口碑监测线上活动找到目标受众推销内容营销SEM联盟营销SNS营销SEO内容创作视频制作公关新闻稿SEMUE优化渠道营销社会化营销观察SNS营销平台SEMUE优化SNS营销平台UE优化数据挖掘、分析SNS营销平台智能受众分析内容制作智能动态循环深圳市马太互联网科技有限公司版权所有282014年X月底上线建设网站平台建设网贷平台“信任计划”第一步我们是网贷平台深圳市马太互联网科技有限公司版权所有29数据网站平台数据填充2014年x月底前完成网贷平台“信任计划”第二步深圳市马太互联网科技有限公司版权所有30此阶段主要全面展开推广，积累品牌信息基础2014年x月-x月行动信息环境建设网贷平台“信任计划”第三步阶段成绩预估深圳市马太互联网科技有限公司版权所有31基础网络建设铺垫wiki及SEO微博论坛、垂直网站新闻、公关软文危机公关机制上线初期口碑基础信息行动纲要网贷平台行动正面！网贷平台怎么样？口碑营销：——网贷平台实力雄厚，风控可靠，收益可观通过全网络渠道的正面信息发布，制造良好的口碑效应，为品牌网络基础信息建设服务。清晰！网贷平台是什么？百度搜索基础建设：——该网贷平台提什么什么特色的服务结合百度相关产品，对目标消费者进行搜索引擎时第一时间进行拦截，通过SEO，不断优化正面信息的排位。深圳市马太互联网科技有限公司版权所有32请问您是怎么理解普惠金融的呢？访谈视频化、数字化内容原创…行动深圳市马太互联网科技有限公司版权所有33示例：新闻公关稿发布行动公关新闻稿发布深圳市马太互联网科技有限公司版权所有34行动软文利用大曝光的门户媒体进行公关软文曝光，提高网贷平台的口碑热度。软文推送主要入口：高覆盖的门户媒体高精准的理财垂直高关注的TMT垂直深圳市马太互联网科技有限公司版权所有35一切为了让网贷平台在互联网上有迹可循行动SEO深圳市马太互联网科技有限公司版权所有36行动SEM购买关键字用户主动搜索看到并点击广告进入网站实现转化深圳市马太互联网