美的sk2101电磁炉营销方案

美的sk2101电磁炉营销方案美的sk2101电磁炉简介美的SK2101电磁炉采用德国HEGON技术，防刮耐磨，六大烹饪功能，定时定温功能，4D防水功能，可以台嵌两用，500倍逐频技术，8档火力调节，防堵风机，纯铜线圈，3小时定时【生产厂商】美的【产地】中国大陆【型号】SK2101【额定功率】2100W【额定电压】220V【额定频率】50HZ【产品毛重】3.6KG【尺寸】325mm*200mm*395mm策划目录企业目标和任务1市场现状及竞争对手2SWOT分析3营销目标4市场细分、选择及定位5营销组合6行动策划和具体安排7企业目标及任务享受电磁炉为我们带来的便利，让大家相信高科技，相信美的企业发展成为家居节能高效的常用饮食工具推广简单方便节能的新饮食工具以高性价比和较低的价格打入中低层人们生活的心底市场现状市场需求较大，但南北方需求量差异大效益可观，月利润可达180万元不同与品牌不同型号竞争，抢占市场份额电压力锅，煤气炉，电饭煲等替代品威胁市场现状主要竞争对手优势500倍逐频技术节能服务态度好深受好评德国HEGON技术，永不变色，防刮耐磨纯铜线圈加热均匀，热效率高4D防水安全性高防堵风机寿命长SWOT分析之优势SWOT分析之劣势营销方面，缺乏创意营销方案各种品牌各种型号的电磁炉蜂拥上市，竞争力大美的集团多元化发展，剥削了电磁炉的竞争力电磁炉功能较少，满足不了每位顾客的需求劣势SWOT分析之机会液化石油价格不确定性美的集团的优良口碑节能，键康，安全中国传统烹调的首选机会流动性人口多，携带方便SWOT分析之威胁同行业竞争对手格兰仕，奔腾，九阳，苏泊尔，三洋，德国SKG，海利，富士宝，康佳替代产品各大品牌的电饭煲，电压力煲，功能齐全的其他型号电磁炉潜在进入者较小型电气集团的快速生产及其低廉的价格吸引了买家买家的讨价还价能力的加强买家压低价格，使利润降低卖家的讨价还价能力的加强卖家提升原料的价格，增加我们的购进压力美的sk2101电磁炉美的sk2101电磁炉营销目标短期：第一年完成销售70万台范围：全国各中大城市营销目标长期：行业排名全国第三范围：逐步向城市周边的农村市场发展市场细分人口细分心理细分18～25岁群体方便节能型26～35岁群体高质健康型36～45岁群体传统节俭型市场定位1推广健康饮食工具引领社会“电磁炉潮流”2市场挑战者“迎头定位”3产品更突出“安全键康，节能价廉”营销组合产品营销渠道营销定价策略促销策略突出功能价值突出品牌价值突出优点价值前期：通行定价后期：成本导向定价“薄利多销”及增加促销活动送货上门，增强服务质量印刷传单，宣传该电磁炉推出“买炉送锅”或者送优惠劵直销方式网销方式代销方式分级促销策划方案一促销主题：“元旦美的，送礼不停”促销时间：2012年1月1日促销地点：某密集的中低住宅区促销内容：（1）口号：“买电磁炉一个，送优惠券一张”。（2）活动范围：促销产品仅限于美的sk2101电磁炉（3）促销流程：（4）促销形式：赠送价值20元的优惠券。销售人员推销顾客选购记录顾客信息赠送购物券策划方案二活动主题：“冬日情暖”——美的知识竞答比赛活动时间：2012年1月1日活动地点：某密集的中低住宅区活动内容：第一步：主持人公布大赛规则；第二步：参赛选手报名；第三步：选手按位就坐；第四步：宣布比赛开始；第五步：比赛结束；第六步：颁发礼品；第七步：主持人致词。策划方案二大赛规则：第一，每队有二位参赛选手，参赛选手可自由组合。第二，每队选手都十个题目。第三，每队选手在哨声响后，方可看题目，否则淘汰出局。第四，每轮比赛都有五组参赛选手参加。第五，参赛选手在规定时间内答对题目最多的为优胜者。第六，最后剩下5组进行决赛，以抢答形式，答对加10分，错则扣10分（分数可以为负分），题目为20题。第七，最终比赛有三组获奖小组，分别为一、二、三等奖。奖品分别为美的sk2101电磁炉一个，电磁炉优惠劵150元，电磁炉优惠卷100元。第八，本次大赛参赛选手名额有限，希望大家不要错过机会，大奖等你拿哦。