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命中注定我要你—联想Y450NBA纪念机型营销方案•团队名称：联动·梦想·飞扬•团队成员：关庆玲刚文璐许娜祝明赵超•学校名称：太原理工大学方案结构•A：形势分析：产品分析，消费者分析，市场与竞争分析，形势分析总结•B：营销创意：营销策略及手段：策划目标，营销总体思路，前期宣传，营销活动，后期跟进与整合A形势分析整体外观Y450采用了定义为Handbag理念的外观设计，机型身上可以看出鲜明的风格特征。与市面上同类机型相比更加具有时尚和活力。色彩搭配经典又不花哨、时尚又不失沉稳。诱惑，时尚，个性，沉稳的外观特点对于Y时代的80，90后具有绝对的吸引。一、产品分析一、产品分析整体性能中央处理器采用奔腾双核\酷睿2双核CPU2G内存DDR3急极速内存，将电脑处理速度提高两倍，全新一代NV10显卡，250G\320G硬盘提供了强大的显存及存储空间。从配置及各种软件测评（此处不附）的结果来看，这款机器是一款高性能的高端产品，确切的说应该是超越了市场上主流产品的水平。作为一款时尚娱乐性笔记本产品，它的显卡表现是让人满意的，杜比音效，一键拯救，人脸识别等功能确实拥有吸引力。一、产品分析最大特色平心而论，这款机型真正吸引我的地方在于它人性化的细节设计。一款电脑无论它拥有如何高的配置，它都仅是一个工具，冷冰冰的电子产品。但是，Y450NBA纪念机把科技与人性细致完美的结合，让整个产品都“有了温度”，把消费类产品的标准提升到了一个更高的层次。它不再只是一个机器，由于它的贴心，它更应该被定义为一个伙伴，一个伴侣。全新的高触感键盘设计更有手感，ESC键和DEL键被放大，首排12个功能键重新组合，上下左右方向键突出，使盲打娱乐更轻松。Slidebar桌面导航轻松调用日常程序，网络浏览器，音乐播放器，office软件一秒启动，为日常使用娱乐提供更多方便.触摸板支持多点触控功能，通过手指的移动，通过手势画圈动作可实现诸如网页浏览等翻页滚屏功能，通过两根手指的分离或靠拢可实现图片浏览的放大或缩小，使操作更加便捷而且还很有趣。下方左右按键的设计更加细致。•两个按键大小适中，键程适中，回弹力偏小，按键的手感十分舒适。两个按键还加入了人一个较为特别的设计，两个按键的后端要高出前端很多（如下图），在使用的时候很有感觉。还有一个比较特别的细节设计，在下图中大家应该可以直观的感觉到，每一个键帽的表面都有一个弧度，当手指敲击在上面的时候，键帽会很自然的包裹住指肚，感觉十分特别、舒适，很适合需要长时间进行文字输入工作的用户。一、产品分析•产品价位5999-7999的价格对于这样一款高性能的笔记本产品来说，性价比是比较高的。•售后服务秉承了联想一向良好的售后服务，此款纪念机型的表现会更加令人放心。一、产品分析•Y450NBA是一款影音娱乐功能完备强大的学生全能纪念版电脑。•综上所述，Y450NBA纪念机是一款娱乐时尚，高性能，细节设计独到，性价比比较高的高端产品。它以把数字网络融入生活为理念，拥有年轻，活力，多元素的特点，细节之处的把握极具特色，是区别于以前以及市面上现有同类产品的人性化笔记本。二、消费者分析（一）消费者对Y450的购买动机消费者在选取产品的时候对产品的质量性能要求很高，概括起来是求质，求实，求便，大品牌，高质量。那些在外观，功能，颜色等方面出色的产品无疑会成为消费者的首选。二、消费者分析在外观上联想IdeapadY450NBA纪念机型身上可以看出鲜明的风格特征。机身加入了科比、詹姆斯等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、詹姆斯的灌篮等动作中显得更加动感十足，与市面上同类机型相比更加具有时尚和活力。诱惑，时尚，个性，沉稳。对于这些消费者来说这是一个个性张扬，喜好彰显的时代。同时，相对于略显稚嫩的经历，我们会比其他任何年龄层都想表达我们的成长，成熟，沉稳。所以它的外观特点对于Y时代的80，90后具有绝对的吸引。二、消费者分析在功能上对于消费者来说,Y450是全能学习机与娱乐机的完美结合.目前大学生购机的最大动机是先进的学习机将来的工作需求,在这一点上,Y450除了支持一般的学习工作软件,还因拥有最新的NVIDIAGeforceGT130独立显卡及512MBGDDR3独立显存而具有强大,简洁的图像处理功能.这对于非工科及工科的学生都是极好的选择:另外,年轻一代生活中的一大主题是娱乐,Y45016:9的黄金分割比例屏幕,杜比音效,一键影院等强大配置,使其当之无愧的成为娱乐全能王.因此,Y450是一款为年轻一代量身打造的主流机,对于当下时尚活力的Young具有极强的吸引力.二、消费者分析在青少年中，对于电脑颜色偏好统计上可见，深黑色是最受欢迎的，其次是咖啡色和银白色。选择其他颜色的很少，说明对电脑的个性化需求是因人而异。可见，联想IdeapadY450NBA纪念机型在学生中受欢迎程度较高，符合学生追求新鲜，追求刺激和高娱乐功能的要求。其次，拥有一款联想IdeapadY450NBA纪念电脑也标志着品味的提升。当消费者对一件产品的功能质量有了全面的了解时，消费者就会采取购买活动，在消费者的购买过程中，消费者会对产品的价格，分销渠道，市场宣传等其他因素进行综合考虑，从而决定购买行为。对于联想IdeapadY450NBA纪念机型来说，首先，联想在广大用户心中是一个可信赖的牌子，其可信度高，联想推出新机子自然也会引起消费者的注意，这本身就是一种无形资产，其次，由于这款机子是一款限量版的，其价位自然在一定程度上也能受到消费者的认可。（二）、消费者的购买过程二、消费者分析产品宣传对于一件新推出的产品来说是必不可少的，第一时间富有特色的宣传能够在新产品问世之初产生一种轰动的效应。由联想IdeapadY450NBA纪念机型的功能及特色可知，这款机子在青少年中宣传对于促销更有利些，大学生这一特殊的受众群体，他们追求的是时尚个性自由与活力，一切追求新鲜与挑战。现在的大学生是80后和90后的时代，他们他们喜欢音乐、网络、NBA，能够将梦想成真与篮球有效地结合，才能最大程度地吸引这一受众群体，不管成功与否，他们要的是率性表现自己，年轻人都有很强的偶像崇拜心理，在这一点上NBA明星能够起到一个很好的潮流导向作用，我们要抓住Y450收藏价值及它的纪念意义，用偶像的魅力带动营销。所以我们的产品宣传旨在消费者除了接受产品本身的宣传外，还受周围人群的影响，在一定程度上跟品牌效应有关。当消费者购买到产品之后，对产品的功能会有进一步的了解，这时候产品的质量就会发挥宣传作用，消费者的口口相传既口碑营销对于产品的宣传更有利。当购买过程结束后，消费者关心的就是售后服务过程，对于联想公司的全国联保，联想最全方位全程跟踪式的售后服务，联想笔记本2年内提供整体全保服务，上门服务，意外保障服务，这样的售后服务无疑会让消费者放心。（三）消费者的购后过程与顾客满意二、消费者分析二、消费者分析•各统计数据及图表如下：因素品牌价格产品性能外观售后其他大学生购买电脑的影响因素统计人数7910814034395二、消费者分析价位人数比例3000以下2816.09%3001到50008045.98%5001到70005531.61%7000以上116.32%大学生电脑期望价位统计二、消费者分析颜色人数比例深黑色9755.75%咖啡色2413.79%银白色5732.76%粉红色2916.67%宝石红158.62%阳光黄84.60%大学生电脑颜色偏好统计二、消费者分析•以上所有数据来源于《大学生个人电脑消费行为调查报告（太原理工大学市营专业06级学生调查资料）》（08.12.29—09.01.08）场所人数比例IT专业卖场9152.30%专业3c卖场116.32%网上订购4022.99%朋友介绍2916.67%其他31.72%大学生购买电脑渠道统计三、市场与竞争分析一、市场概述从品牌结构的角度上看，联想以31.6%关注比例摘得桂冠，成为第一季度关注度最高的笔记本品牌，联想、惠普两强在笔记本市场实力突出，在短期之内，其他笔记本品牌想要超越并不现实；从区域结构的角度上看，在华东、华北、华南、华中、东北、西南和西北七大区域市场中，除华东地区冠军之位被惠普夺得之外，其他地区联想均稳居冠军宝座，戴尔、华硕、神舟在第三至第五的位置上鏖战；从产品结构的角度上看，全能学生本占据四成以上关注比例，时尚丽人本也受到不少用户的青睐；从价格结构的角度上看，第一季度市场严重缺货导致价格出现上涨，3月份市场均价达到6293元。二、市场结构研究（一）品牌结构•联想以高达31.6%的关注比例位居首位，成为2009年第一季度关注度最高的笔记本品牌。•惠普位于排行榜的第二位，获得18.6%的关注比例，与联想相比还是有一定的差距的。第一季度惠普笔记本在市场中的竞争先锋主要集中在CQ45系列、HP541系列、dv4系列、Compaq6531s等机型。•其他厂商的关注比例均在10个百分点以内。华硕与戴尔两大厂商不相上下，关注比例分别为9.9%、9.8%。神舟以8.2%的关注比例排在第四位。宏碁的排名比较稳定，位于第六位，占据6.1%的关注比例。索尼、东芝与三星三大日韩系品牌的排名相对靠后。•海尔、苹果、方正、明基、清华同方与富士通六大厂商的关注比例均不到2个百分点，位于排行榜的第十至第十五位。•总的来看，中国笔记本市场具有明显的垄断局面，联想、惠普、华硕和戴尔四大品牌累计占据市场69.9﹪的关注份额，前十大品牌累计占据市场94.7%的关注份额。联想、惠普在笔记本市场的实力突出。（二）区域结构如上图：2009年第一季度中国市场七大区域笔记本电脑关注比例分布调查显示，华东地区以23.7%的关注比例成为中国笔记本市场关注度最高的区域，华北与华南地区分别占有19.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域累计占据中国笔记本市场61.1﹪的份额。华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。主流品牌七大区域关注度排行在全国七大区域笔记本电脑市场上，仅华东地区的冠军之位被惠普夺得，其他地区联想均位居冠军宝座。戴尔、华硕、神舟三大厂商在第三至第五的位置上鏖战，总体来看，戴尔在华北、东北与西北三大区域的表现突出，华硕的优势体现在华东、西南地区，神舟则在华中、华南地区位居第三。宏碁的排名最为稳定，七大区域的排名均位居第六。可见，宏碁笔记本在市场中的用户群较为稳定。索尼、东芝、三星三大日韩系品牌在第七到第九的位置上争夺，东芝在华东、西南、华中、华南和西北五大区域均胜出，索尼仅在华北、东北地区占据上风。苹果、方正在第十的位置上激战。(图)2009年第一季度不同产品定位笔记本电脑关注比例分布(三)产品结构调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，仅获得1.1%的关注比例。(三)产品结构•(图)2009年第一季度不同价格区间笔记本电脑关注比例分布（四）价格结构根据调查数据显示，4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，占据54.2%的关注比例。4000元以下产品虽然凭借低廉的价格吸引用户的关注，但关注度仅为18.0%。6001-8000元的机型获得16.6%的关注比例。10000元以上、8001-10000元产品的关注比例分别为6.1%、5.1%。（四）价格结构三、市场价格研究(图)2009年第一季度中国笔记本市场主流品牌均价对比三、市场价格研究•从整体市场来看，前十大笔记本厂商按均价来看大致可以分为三大阵营：索尼的市场均价远高于其他厂商，达到9000元以上，处于第一阵营；联想、东芝、三星与华硕四大厂商的市场均价在6000-7000元之间，处于第二阵营；惠普、戴尔、宏碁、海尔、神舟在市场中具有较明显的