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联想S890销售解决方案目录第一篇：时尚有“我”（目标用户）第二篇：非凡有“我”（产品卖点）第三篇：选择有“我”（竞品分析）第四篇：决胜有“我”（异议处理）第一篇：时尚有“我”目标用户我是一名大学生今年21岁，马上就毕业了喜欢交朋友，喜欢和他们一起分享有趣的事对于手机呢，我希望它是外观时尚与众不同的而且要拥有强大的社交、娱乐功能S890可以满足他：外观时尚个性；5.0英寸大屏、1.2GHz双核过瘾玩；安卓4.0操作系统，海量应用尽情下载目标用户我是一名社会新人今年25岁，生活充实、忙碌，未来充满憧憬和期待喜欢交朋友，喜欢和他们聚会、玩乐我喜欢性能好、性价比高的手机看起来要时尚大气，不能比别的同事差最好所有功能都非常强大，尤其是娱乐功能S890可以满足他：外观时尚大气；主流中高端配置，超值性价比；安卓4.0操作系统，娱乐功能强大第二篇：非凡有“我”炫于“型”（机身设计）完美流线造型流线造型、金属质感让手感极佳，大气彰显个性9.3mm精薄机身精致纤薄，引领轻盈潮流推荐话述：这款手机的厚度只有9.3毫米，配合流线型的机身设计，不仅看起来非常时尚，而且握在手上非常轻薄、舒适关键词：9.3毫米、流线型、时尚、轻薄炫于“型”（多彩机身）清新白清新靓丽极光蓝时尚个性碧玺青沉稳大气推荐话述：这款手机有清新白、极光蓝、碧玺青三种颜色，清新白看起来非常简约柔和，极光蓝显得您非常时尚个性，碧玺青有独特的金属拉丝效果，既稳重又高品位关键词：三种颜色、简约柔和、时尚个性、稳重高品位炫于“型”（5.0英寸大屏幕）5.0英寸QHD高清IPS屏幕尺寸大，5.0英寸大屏，影音、游戏玩起来更痛快分辨率高，QHD高清，画面将细节展现的更加淋漓尽致视角广，IPS技术，让屏幕可视角度可达178°色彩艳，ColorEnhance技术，使颜色更饱满更艳丽推荐话述：这款手机的屏幕是5.0英寸IPS的，视野开阔，色彩真实，可视角度高达178°，您在和朋友一起看照片的时候，无论从正面还是侧面看，都会非常清楚，不模糊，不变色，而且QHD的分辨率让图像显示更清晰细腻关键词：5.0英寸、IPS、可视角度大、色彩更真实炫于“型”（炫酷主题）超酷超炫的个性主题让您的手机更个性，更与众不同①轻点“菜单”键②选择“主题”③各种清新靓丽的主题展现在眼前，选择“设计师的墙”④点击“应用主题”⑤超个性的主题设置完成，简直太棒啦！推荐话述：这款手机内置了丰富的主题供您更换，比如非常独特的“设计师的墙”主题，让您的手机更加个性化，更加与众不同，而且更换也很方便，我来给您演示一下关键词：丰富主题、个性化、与众不同智于“芯”（1.2GHz双核处理器）1.2GHz双核处理器大型游戏随便玩，运行非常流畅高清大片随便看，效果特别震撼多任务切换、网络浏览…..让您告别慢、卡、死推荐话述：这款手机采用高端1.2GHz双核处理器，运行更高效更稳定，同时打开多个程序也特别流畅，用它看高清大片或玩大型游戏都没问题，一点卡顿现象都没有，您尽管放心看、放心玩关键词：1.2GHz双核、更高效更稳定、流畅智于“芯”（双卡双待）想工作和生活互不打扰？想打电话、上网，享受不同的超值优惠？想节省漫游费，并享受本地优惠？不用担心，S890的双卡双待功能都能帮您解决智于“芯”（双卡双待）工作生活轻松工作，享受生活，一切尽在掌控工作一张卡，生活一张卡花最少的钱，享受最超值的体验通话一张卡，上网一张卡本地外地享受本地优惠的同时，省掉漫游费本地一张卡，外地一张卡推荐话述：这款手机是双卡双待的，您可以一张卡用来打电话，一张卡用来上网，这样一来能省不少钱呢，如果您去外地旅游、出差也不用来回来去的换卡了，相当于花一部手机的钱买两部手机用，多划算啊！关键词：双卡双待、省钱、省事、划算智于“芯”（乐同步）乐同步信息一键备份乐同步能将您的信息、通讯录、应用备份至云端，无需担心重要信息丢失换手机也不怕只要您还使用安卓手机，无论什么品牌，只要下载乐同步就能将以前备份的信息通过云端导入手机，非常方便推荐话述：这款手机的乐同步功能可以很好的保障您信息的安全，只需一键上传，无论短信、照片还是下载的应用都能为您安全存储，如果误删了某个重要联系人或者信息也只需一键恢复备份，很轻松就找回来了，即使换了手机您也不用担心，只要您在新手机上安装乐同步，简单几步就能找回以前的数据！关键词：乐同步、安全、一键上传、轻松智于“芯”（人性化设计）人性化的设计人性化的单手操作设计，拨打电话一手搞定①点击“通话”键键盘触手可及，轻松拨打电话②点击“向左”按钮键盘位置可以自动调节，按照使用习惯可随意设置推荐话述：很多人都觉得手机太大肯定不方便操作，但是我们这款手机不存在这样的问题，就拿拨打电话来说，我们有一个非常人性化的设计叫单手操作，进行设置后，一只手就能拨号，还能随意设置键盘位置，非常好用！关键词：单手操作、好用、人性化智于“芯”（Android4.0）全新的Android4.0操作系统让您的手机更好玩，更易用①长按“功能”键一键预览多任务，后台程序一目了然②向左或向右拖动任意程序即可从列表中删除一点、一拖，查看管理更加方便智于“芯”（Android4.0）全新的Android4.0操作系统让您的手机更好玩，更易用③向左滑动“下拉通知栏”顶部人性化设计，常用功能快捷启用，通知设置一览无遗全新的Android4.0操作系统让您的手机更好玩，更易用①进入设置—点击“安全”—点击“屏幕锁定”②选择“人脸解锁”，点击“设置”（设置前请注意阅读提示）③点击“继续”开始识别，注意尽量正对屏幕拍摄；获取成功，点击“继续”④当无法进行人脸识别解锁时，您还能设置其他方式解锁⑤设置成功智于“芯”（Android4.0）推荐话述：这款手机搭载最新安卓4.0操作系统，操作更加简单方便了，有很多实用的小功能，保证您一学就会，像这个下拉通知栏，只需轻轻往下一拉，就可以关闭、开启常用的功能，比如WLAN、蓝牙等，特别方便，而且您如果不想让别人随便看您手机内容时，您可以设置人脸识别解锁，保护您的隐私安全关键词：安卓4.0、简单方便、下拉通知栏，处理多任务，人脸识别，保护隐私乐于“行”（800万像素主摄像头+30万像素前置摄像头）30万像素前置摄像头自拍、合影、视频通话，一切尽在眼前800万像素主摄像头让每一张照片都更清晰、细腻支持LED闪光灯在弱光下能达到不错的补光效果，让照片更明亮推荐话述：S890有非常主流的800万像素主摄像头，您平时出游拿着它就行了，拍风景、拍人，效果都很好，非常清晰、而且它还有30万像素前置摄像头，自拍、合影都非常方便关键词：800万像素、30万像素、效果好、清晰、方便乐于“行”（超级相机）多种特效—哈哈镜*ET、大嘴巴、包子脸、大蒜头等多种搞怪效果，让拍照变得创意无限、意趣盎然*只针对面部进行处理①点击“特效”②点击“哈哈镜”③选择您喜欢的哈哈镜效果④开启特效，拍一张试试吧推荐话述：S890有丰富的拍照特效，其中有一项哈哈镜功能非常有意思，平时您给朋友拍照时，可以用里面很多搞怪的效果，像包子脸啊、大嘴巴啊，这些好玩的效果在别的机器上都要下软件才能实现呢，现在您直接就能拍出来，好玩又方便，您可以拿它拍我试试关键词：拍照特效、好玩、方便乐于“行”（超级相机）多种特效—特效镜头多种LOMO、柔光、油画、黑白等效果，照片美化更方便①点击“特效”②点击“特效镜头”③选择您喜欢的特效④开启特效，拍一张试试吧推荐话述：现在大家都喜欢拍完照片再美化一下，让照片看起来更艺术、更好看，S890能让您直接在拍的时候就选择好想要的镜头特效，一步到位，省去您拍完照片再到软件里美化的麻烦关键词：照片美化、一步到位、轻松第三篇：选择有“我”竞品分析5.0英寸屏幕5.3英寸屏幕VS5.0英寸屏幕单手操作很方便5.3英寸屏幕无法单手持握进行操作，很不方便联想S890三星I9220推荐话术：S890相比其它的大尺寸手机更加人性化，比如它的拨号盘就专为单手操作做了优化，即使在很挤的公交、地铁上，也可以单手使用，不像其它品牌的大手机，又宽又大，一只手根本无法操作！关键词：单手操作、方便、人性化竞品分析安卓4.0操作系统安卓2.3操作系统VS安卓4.0更稳定、更简易、更贴心安卓2.3早已过时，正在慢慢退出市场联想S890三星I9220推荐话术：联想S890采用目前最新的Android4.0操作系统，它运行更加稳定，操作更加简单方便，比起旧版本的Android系统，也更加人性化了！关键词：Android4.0、稳定、简单方便、人性化竞品分析9.3毫米机身13毫米机身VS9.3毫米机身厚度纤薄时尚，握感舒适13毫米机身厚度握在手里显得厚重，不轻巧联想S890天语S757推荐话述：S890拥有超薄的机身，厚度只有9.3毫米，握在手里非常的轻薄，感觉非常舒服，天语S757的机身比我们的厚多了，现在市场上几乎没有这么厚的手机了，拿在手上还特显笨重，一点时尚感都没有关键词：9.3毫米、轻薄、舒服第四篇：决胜有“我”参数表联想S890重要参数网络模式GSM，WCDMA外观设计直板触控操作系统Android4.0手机尺寸143.6×74.2×9.3毫米CPU型号1.2GHz双核主屏尺寸5.0英寸QHD(960×540），IPS材质摄像头800万像素主摄像头+闪光灯，30万像素前置摄像头无线连接Wi-Fi802.11b/g/n、BT3.0HS、A-GPS、FM电池规格2250毫安时机身内存4GBROM+1GBRAM扩展卡支持32GB存储卡扩展精彩配件—电容触控笔小蛮腰设计，时尚优美机身纯铜笔身，握感舒适，符合人体工程学耐磨球型笔头设计任意角度均可输入，触感流畅光滑，快速划屏无断点，通过5万次摩擦测试，使用寿命更长笔头更长，触控更精准整个笔头的长度是其它品牌笔头长度的150%，从而提高了整个笔头的使用寿命50%同时灵敏度也提升了近30%便捷挂绳，轻松携带带有3.5mm耳机插孔，方便固定在手机上精彩配件—如何推荐电容触控笔我们要做什么：话述示例：这是联想手机专用的电容触控笔，灵敏度非常好，玩游戏、写短信都非常好用，而且笔身采用全铜材质配上小蛮腰的设计，握在手里非常舒适为顾客介绍电容触控笔的好处使用电容笔为顾客演示短信文本输入或者运动、塔防、围棋、捕鱼类的游戏，展示触控笔的精准性咱们平时用它手写短信，感觉特别顺畅，而且玩像捕鱼达人这类游戏的时候，用它进行触控，准确率特别高精彩配件—电容触控笔异议处理Q:现在电容笔到处都是，我随便买一个都可以用啊.A:我明白您的意思，我们这是联想专用的电容笔，和市面上一般的触控笔有很大差别的，它的笔头采用日本进口的硅胶，市面30元左右产品都采用的是国产硅胶，而且它的笔头采用3次导电墨粉均与喷涂工艺，密度更高，任意角度均可输入，触感流畅光滑，快速划屏无断点，通过5万次摩擦测试，使用寿命更长精彩配件—翻页式皮套打开皮套合上皮套智慧唤醒翻开皮盖手机即点亮屏幕并解锁，合盖即锁屏休眠精彩配件—翻页式皮套智慧唤醒演示视频精彩配件—翻页式皮套卓越工艺，结实耐用超声热压工艺将皮革与后盖牢固结合，更耐用连接压片固定牢靠“乐”结构增加后盖强度高档PU材质抗老耐磨，手感极佳精彩配件—翻页式皮套时尚多彩炫酷多彩配色任你选首发珠光白、魅力红后续发布星夜黑、冰海蓝精彩配件—如何推荐翻页式皮套我们要做什么：话述示例：这是S890专用的翻页式皮套，正面采用高档的PU材质，触感非常好，而且耐磨抗衰老，看上去也特别有范儿，既能很好地保护您的手机，又能显得有档次，还且有智慧唤醒功能，翻开皮套就解锁，合上皮套就锁屏休眠，不用反复按电源键，特别方便，而且还有多种配色随您选择为顾客介绍皮套的好处为顾客演示翻页皮套的便捷性有了它咱们以后解锁、锁屏就方便多了，您可以试试，使用起来不仅方便还很好地保护了手机，特别棒预祝销售顺利！