联想校园营销方案——ithink队

联想校园营销方案——iThink队传奇的联想；创新的联想！传奇的iThink；创新的iThink！我们是来自安徽大学的iThink队！一、营销目标通过我们营销方案的实施，让联想ideapadNBA纪念机型成功走进安大校园，让安大学子对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，进而促进在安大的销售。创造安大奇迹：通过一系列的营销推广活动，强化群体效应，让喜欢NBA的球迷、校园NBA篮球赛球员以及球迷、各参加校园NBA篮球赛的团体组织等等，形成“观NBA篮球赛，用联想ideapadNBA电脑”的心理定势，让联想ideapadNBA风靡安大。二、形势分析（一）产品分析据了解，本次共推出了三款NBA纪念机型：联想ideapadY450、NBA纪念机型、联想ideapadS10NBA纪念机型、联想ideacentreK锋行NBA纪念机型。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。NewWorld,NewThinking!这几款机型人性化设计，加入了很多时尚型因素，创新设计风格，时尚多彩；并且特别考虑方便使用、快捷实用；更加智能化，一键拯救系统；丰富的互联娱乐体验，非常适合大学生和白领阶层使用。（二）大学生分析1、购买心理：大学生购买产品容易受同学影响，意见领袖的作用很大，因此应加强宣传推广，塑造好的口碑。2、购买渠道：通过调研发现，安大学子多通过百脑汇、宏图三胞等类似电脑专卖场、校园店、专卖店、大卖场等渠道购买电脑。3、群体分析：意见领袖、口碑宣传。4、购买群体：大一大二学生为主，大三大四为辅。5、购买时间段：节假日，尤以五一、十一活动期间为主。6、大学生活动辅助：联想NBA篮球赛。（eg：我校工商管理学院篮球赛曾经让三福服饰做过赞助商，活动结束后，前去三福买衣物的粉丝大增。通过问卷调查，发现由此形成了一批忠诚粉丝）。（三）校园市场与竞争分析：1、校园市场分析a.安徽大学磬苑校区(新校区)简介安徽大学是安徽省唯一一所重点综合大学，是国家面向21世纪重点建设的百所高校之一（211重点大学），在全省乃至全国范围内都有很强的影响力。安大新区——磬苑校区，磬苑校区面积2000多亩,地处合肥市经济开发区大学城,毗邻合肥工业大学,安徽医科大学,安徽医学专科学校,水利水电学院,三联职业技术学院等多所高校,经过七年多的建设,已拥有大一,大二,大三、大四两万多学子.但由于地势偏远交通不便等原因.这一庞大的极具消费潜力的年轻群体的消费需求得不到满足,这是一片沃土,这是一方尚未开发的处女地,所以借此次ideapadNBA联想纪念机型营销策划大赛以及后面的推广活动加强品牌宣传力度是联想贵公司树立自己良好品牌形象，扩大消费市场以及提高销售量的最佳途径。b.校园外商业街安大新区处于安徽省合肥市蜀山区九龙路。校园外唯一的商业街为九龙路商业街，分内街和外街，暂无任何电脑品牌的店面落户，购买电脑必须赶往专卖店、百脑汇等类似的电脑专卖场、校园店和大卖场。c.校园亮点分析校园大使：我校有联想公司安徽分公司组织的校园大使队。共有三支队伍，我们iThink队中宋健、邓泉分别带领其中一个队伍，共2个队伍。计算机维护小组：我iThink小组成员邓泉为原安徽大学计算机协会会长。计算机维护小组为计算机协会的一个最精锐的小组，邓泉现为计算机维护小组特别顾问。2、竞争分析a.近期我们通过问卷调查、走访的形式对安大新区校园学生进行了调研，得出数据：已购买电脑中联想占23.6%。在未购买电脑群体调研中：若联想推出一系列活动和便利导购及更加便利的售后服务将拥有的潜在购买者：47.3%（此调研问题带有诱导性，目的为方便我们营销策划大赛成功后真正能够得以实施）。校园中主要竞争品牌有：华硕、惠普、宏基、戴尔。b.我们iThink队宋健五一节日在宏图三胞联想专卖场做了三天促销，邓泉五一节日在苏宁联想专卖场做了三天促销。通过他俩这三天的促销感受，得出一个走访调研结论：lenovo的销售量为第一。高兴之际，我们又不得不分析的是，竞争对手惠普在学生群体里设置了“惠普学生会”，华硕设置了“硕市生”，那联想应该设置什么组织呢？——“联想家”跳入我们的脑中。三、营销创意：（一）营销策略及手段1.宣传a.海报、宣传单页、校园广播、安青网站等常规宣传模式。b.爱心伞（在图书馆、教学楼放置带有联想ideapadNBA纪念机型宣传画的雨伞，方便那些下课下自习的学生在雨天没有带伞的情况下顺利行走）。c.爱心标签（我校同学习惯之一：早上起来，将热水瓶放在一个固定的位置，中午放学吃过饭后拿这水瓶去打热水，但是数量繁多，容易拿错，贴有ideapadNBA标签上留空间登记个人信息，这样一方面可以很大程度的宣传联想，另一方面可以体现联想的人情味，在广大大学生的印象中留下极深的印象）。d.149公交车。安大学子出行的最主要公交车，可考虑公交车座椅广告。e.安大新区候车点广告图（见附图）。f.在大一新生入校时，争做个别有影响院系的赞助商，这样就会达到先入为主的效果。目前在安大做的比较好的商家有三福服饰、百脑汇专卖场、oppo手机等。比如：为迎新的院系提供带有联想标记的户外帐篷。g.我校学生入校最重要的大事是网上选课，由于初到学校，拥有电脑的人数不多，大多数同学会到我校外面商业街仅有的两家网吧（可媛网吧、七彩路网吧）选课，可考虑在新生开学的第一个月在两个网吧上做桌面广告，做最有效的宣传，引导学生购买电脑时心中最真的印象为联想lenovo。h.学校两座主教学楼的十余台电脑可换成lenovo联想，加大宣传。i.食堂大型墙贴广告、桌贴广告。桌贴广告推荐我校桂园食堂二楼中快餐厅，全校师生最推崇的一个食堂，合肥市5A卫生企业。口碑非常好，是海天海文等教育辅导机构做广告的必争之地。k.开办联想NBA校园篮球赛。将篮球场三分线内地面刷成lenovo广告（可口可乐曾做过广告），玻璃钢篮球板lenovo广告。2.推广联想大使计算机维护小组通过安大新区联想大使的宣传推广，带动学生前去大学城校园店和百脑汇等其他指定商家前去购买电脑。通过计算机维护小组在安大新区的知名度（学校相当多数量的同学是通过计算机维护小组前去购买电脑的），带动学生前去大学城校园店和百脑汇等其他指定商家前去购买电脑。畅想“联想家”：根据惠普的“惠普学生会”、华硕的“硕市生”，联想在校园设置“联想家”团体组织，定期为成员提供培训机会，成绩优秀者可以前去公司或分公司实习或在当地卖场、专卖店兼职。业绩优秀者优先1.大学城校园店2.百脑汇等其他指定商家推广模式：联想大使+计算机维护小组服务学生购买电脑考虑进入联想工作。将联想用户与找工作切实的结合起来。校园售后服务：我校的计算机维护小组会定期开展计算机维护活动，为购买ideapadNBA纪念机型的联想用户和其他所有电脑用户提供售后服务。此举有助于联想在安大学子心中形成良好的品牌印象，进而形成品牌偏爱。（二）团队成员分工宋健：安徽大学工商管理学院学生会主席、市场营销协会原副会长、社会活动积极分子、NBA球迷、火箭粉丝。负责活动的整体开展，统筹调度各个分事项。与各个学院以及其他学校团体组织联络合作。人脉丰富。邓泉：安徽大学计算机协会原会长。现任安大计算机维护小组特别顾问。对电脑硬件、软件特别熟知。NBA球迷。负责计算机维护小组工作以及校园大使工作。推广ideapadNBA电脑以及技术支持工作。人脉丰富。黄翠莹：安徽大学市场营销系06市场营销学生。一等奖学金获得者。国家励志奖学金获得者。对企业管理、市场营销特别熟悉。是我校营销案例讨论队的队长，被誉为“小诸葛”。是我们团队核心策划人员以及后期推广运营时策划师。刘文超：安徽大学“开拓者”市场营销协会原会长，社团管理委员会原副主任。现为海天考研机构的安大代理，业绩优秀。社会活动积极分子、NBA球迷。负责活动的宣传，辅助推广活动以及物流。人脉丰富。许文涛：安徽大学市场营销系06市场营销学生。NBA球迷。擅长文学，写的一手好文章。负责平时宣传的标语以及海报内容以及信息文档保存等协调工作。iThink队2009-5-6