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文胸销售技巧培训一.文胸基本产品知识二.2011畅销文胸分析三.2012文胸新品介绍四.文胸销售技巧第一章、了解体型，认识文胸第二章、正确的测量尺寸及穿戴第三章、如何选择内衣第四章、洗涤方法第五章、文胸的保存与收藏1.1.了解体型1.2.认识文胸1.3.文胸的分类第一章、了解体型，认识文胸1.1.了解体型明星们以时尚为先扮演着先行者的角色。那我们怎样才能把内衣穿的好看，又性感，像明星一样呢，那我们来一起学习讨论一下。所谓完美是相对而言的，就如人的脸千姿百态，人的身体也是千差万别的。胸部丰满，腰部纤细，个高腿长是每个女性心目中的完美形象，但并没有绝对的数值来代表美的标准。身高和三围的全身均衡才是最重要的。所以每个女性都能找到属于自己的美的尺寸。现实生活中女性的体型可分为四种：A、X型外轮廓曲线比较明显，腰围较细，属于比较理想中的体型，应予以保持。B、A型胸腰臀差距比较大，胸围较小，臀围较大，应注意丰满胸部，收腹提臀。C、V型上半身的尺寸相对而言比较大，应注意归拢胸部，防止乳房下垂，同时应注意提臀。D、H型外轮廓曲线不明显，胸腰臀差距较小。理想比例胸围：身高×0.53cm腰围：身高×0.37cm臀围：身高×0.55cm乳房的基础知识①乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨头②乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散,甚至出现病变③怎样保护乳房：多做运动，并选择合适的文胸并正确穿戴乳房的类型划分1、圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂在胸前，适合于穿戴3/4杯，1/2杯，立体杯2、圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯、3/4杯3、半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无棉杯4、纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂态，像纺缍；合适穿戴3/4杯、立体杯、全罩杯5、下垂Ⅰ型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸6、下垂Ⅱ型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支撑力1.2.认识文胸小小文胸，曾几何时，已经由“小商品”演绎成“服装精品”，从街铺到百货大楼到高档商场内衣精品区或在步行街的内衣专卖店。在广大女性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。但是一件小小的文胸是如何制造出来的呢？（一）设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码和亚洲码两个版型。（二）组料文胸的组料相当复杂，一般情况下，一件文胸需要主面料、花边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。（三）工艺和生产文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每件制作的时间在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较复杂，要用到2000秒以上。一般工序在20-30道。（四）检查产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入仓在出厂前还需要再次复检。文胸的功能：文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的重量，减缓外来碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂肪使之呈现出优美线条，重女性魅力。按材质划分：〈1〉夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝制成各种不同的杯形，适合胸形较好的女性穿着或少女及妊娠期、哺乳期间的女性穿着。〈2〉模杯：通过高温处理一次性成型，它不是只靠钢圈的承托力和肩带的拉力来抬高乳房，还通过在钢圈的同时，依靠模杯固定的造型而垫高胸部，具有塑造圆润胸型的作用；适合胸型偏小的女性穿着。1.3.文胸的分类按照文胸的罩杯分类：A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。B、3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。按照外型款式设计分类：A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤B、魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育C、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果D、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表现曲线，用来搭配晚礼服E、休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲特殊功能型：哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型,或侧开罩杯型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特別设计的。运动型内衣：具有一定的振动之撑力量,有防震的功能,在运动时,可以较一般胸罩具有固定胸形与保证乳房的功能,可以避免在运动时受伤。性感型胸罩：此款胸罩虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的场合有画龙点睛的效果。1.光面文胸2.前扣文胸3.前中心深V文胸肩带可摘抹胸型文胸第二章、正确的测量尺寸及穿戴2.1.选购内衣要点2.2.正确的穿戴方法2.3.检查穿好后的文胸2.4.穿戴文胸时的注意点买内衣前进行正确的尺寸测量首先你要量出自己的胸围和下胸围（75A中的75就是指下胸围）,乳房下垂者应把乳房推高至正常位置测量，下胸围的可用标号有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。第二步：确定胸罩的罩杯AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小，如果你胸围减下胸围之差是10cm那么你应用A罩（祥见下表）。罩杯尺寸胸围与下胸围之差AA7.5cm左右A10cm左右B12.5cm左右C15cm左右D17.5cm左右E20cm左右F22.5cm左右例：你的胸围量得为92cm，你的下胸围量得为80cm，两数相减得12cm，那就用B杯，您应该戴的胸罩为80B的。由于厂商、用料、杯型及款式等一些的原因，还有半杯、四分之三杯等，所以在购买胸罩时最好还是试穿一下二、正确的穿戴方法三.内衣穿好后是否合身，依以下八大点来检查：1：耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随着移动。2：耸动中间的空隙，以容纳一根手指为准，罩杯边缘要贴于胸前3：穿上有钢托的内衣，如感觉不舒服，表示罩杯的弧线与胸部不合4：觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯与乳房的形状不合。5：乳房间距大的人，要注意穿内衣的间距合适，较集中的款式，否则容易使胸部变形。6：能完全容纳乳房的内衣，罩杯上方才会平贴乳房。7：内衣向上应具立体感，才有向上支撑的功能8：检查文胸之肩带边缘是否平顺。四、穿戴文胸时的注意点穿戴文胸时的注意点：过紧的文胸会影响乳腺部分淋巴液的正常流通，容易导致正常细胞的癌变。可见，如何戴文胸对预防乳腺癌起着非常重要的作用。那么，到底应该怎么戴呢？1、要尽量选择宽松型的文胸。长期戴过小过紧的文胸，会影响局部的血液和淋巴循环，容易诱发各种乳腺疾病。2、戴文胸时间不要太长。睡觉时不要使用文胸，在家不出门时也没有必要戴文胸。如果白天戴文胸的时间过久，晚上最好按摩乳房，促进其血液循环。3、文胸吊带要宽窄适度。很多女性愿意选择窄吊带文胸。然而颈肩及上肢活动时，狭窄的文胸带会压迫肌肉组织，导致血液循环发生障碍。4、新文胸要先洗后用。文胸面料在纺织、印染、缝制过程中可能残留有害物质，如甲醛等，因此戴前必须清洗。第三章、如何选择内衣胸部扁平、扩散型女性如何选择胸罩？胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除天生之外，有些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是因为不知如何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本来漂亮的胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型没有选好，致使胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女性请选用集中型的文胸，也就是3／4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。胸部下垂型女性如何选择胸罩？胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松驰，不穿戴文胸，时间久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部原有的健美，首先你要选择比平时大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸使之加强衬托，由下往上地支撑，但要注意，肩带的宽度是否能符合所托的重量，使乳房提升到合适的位置，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内，此种类型的女性最宜选择全罩杯文胸，因为全罩杯文胸，有能力将你的下垂胸部衬托起来。胸部矫小型女性如何选择胸罩？胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部太小，是否可以不穿文胸或着穿较紧的文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、有促进血液循环的文胸，它们对健胸都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部的女性。乳房丰满的女性如何选择胸罩?丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的内衣。中性色或各种加灰色系，都会减弱丰满女士的光彩。同时，黑或白色的内衣，与各色外装搭配都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的内衣。运用蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类内衣的常用品，不仅使人舒适，而且不显累赘，使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质内衣，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不易于体形塑造，反倒给人厚重的造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩杯和3/4、4/4型，宽肩带、加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。如何选择肩带：让我们首先对自己的肩膀进行一下了解,然后去挑选适合自己生理条件的肩带款式：1.薄肩：肩膀弧度适中,肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子都是这种肩。选文胸的时候,可以选肩带略靠外侧的设计,肩带宽度可以窄一些,这与单薄的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计,使乳房提升力稳定。需要注意的是,薄肩体形要让肩带贴住上胸部,试穿时看看肩带与身体间有无空隙。2.厚肩：肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨看不大出来。并非只有胖人才有这种肩，骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽一点的,拉力足够,肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的,太偏外侧容易滑落,而且对胸部丰满的女孩来说,造型上会显得比较松散。此外,厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种,可以更好地拉起乳房,并且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意的是,厚肩型女孩一般体形比较丰满,选3/4或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。3.斜肩：俗称美人肩,因为这类体形的女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大,无论肩部肌肉多不多,肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不同,由于肩部坡度大,肩带很容易滑落,所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过于里侧的肩带不大舒服,要选肩带中间设计的那种。穿上后,肩带正好在前后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于防滑落,同时,肩带背面有塑料的那种,加强了摩擦力,也是突出的优点。最后,对于斜肩女孩来说,选择背部U形设计的肩带,比垂直形设计的肩带,不仅不容易滑落,而且由于受合力的作用会更加舒服。当然了,如果你需要可摘下肩带的文胸,就惟有垂直形肩带的那种啦。4.平肩：俗称将军肩,因为这种