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营销大讲堂逆境生存：营销突破可以立刻行动的方法本次课程旨在共同探讨一种适合自身特点的可行的营销方法，以突破业务瓶颈，获得业务增长现场调查•老板•营销负责人•员工观念沟通•自助者天助•抱怨不如改变如果你不认同以上观点后面的内容对你毫无用处营销三要素•卖什么产品定位•卖给谁客户定位•怎么卖销售通路逆境生存：营销突破•我们的困境在于我们过渡依赖•店面仅是产品展示的空间和成交的平台•其实生意不在店面•因为客户不在店面认识自己•我有什么发挥优势•我没有什么弥补短板如何定位销售通路案例分析：一品牌吊顶营销诊断：设计师渠道经营，效果不好，我该咋办？提问：1、月度销售额平均是多少？1~2万2、设计师渠道经营多久？2年了3、设计师提点是多少？10~20%4、平均每个设计师能带几单？不等1~2单如何定位销售通路案例分析：营销诊断：店面没人、生意不好，我该咋办？提问：1、有团队吗？有两个店员2、业务技能如何？刚来一个月3、有分工吗？都在店面4、会电话营销吗？不会5、你能培训或者送出去他们吗？不能6、你的性格如何？善于沟通吗？能应酬吗？不能7、本地人吗？有关系吗？没有如何定位产品突破策略案例：某品牌衣柜状况：1、月度销售3~5万2、产品多元化：滑动门房门衣柜3、有品牌基础价格较高4、滑动门比较优势5、滑动门定位现代风格为主产品升级6、调高价位拉开差距定位聚焦启动阶段应做准确定位并聚集力量一点突破你可以采用的营销策略•定向营销充分了解自身特性，通过进行市场细分、客户定位，采用竞争区隔，发挥最大优势，规避自身不足，从而确定主要客户对象。•优点：可以集中精力进行深耕。可以形成局部优势。可以赖以长期耕耘，可持续稳固和积累；•定式营销根据营销定向，锁定目标客户群体，采用符合自身、力所能及的营销促进方法，构建高效营销通路并通过不断复制的形式不断推进业绩提升。优点：可以操作，驾轻就熟，效率和效能较高，性价比较高；逆境生存：营销突破可以选择的营销定向和定式我们都拥有的金矿有这样一个店面有这样一个店面有这样一个店面有这样一个店面有这样一个店面有这样一个店面案例：适而居衣柜用心做事•老客户资源•大众熟知的两个基本的效应，即“滚雪球效应”和“多米罗骨牌效应”•你的第一个客户是谁？•你的第100个客户是谁？•你的第500个客户是谁？•你的第1000个客户是谁？•你的第10000个客户在哪里？如果你忘掉你的客户毫无疑问你的客户肯定会忘掉你老客户经营和维护要点•做好每一个客户的服务•和客户交朋友•建立老客户档案•定期服务回访和对产品进行维护•经常举办客户联谊活动•设定隐性利益驱动机制•定期短信和电话联络老客户是最有效的业务员我们都能够成为“蜘蛛”不要只看到蜘蛛结网后的等待要看到织网时的忙碌织一张网吧现成的资源就像露天的煤矿•装饰公司的市场部工作人员•区域性品牌的市场部人员•区域性牌的安装师傅•区域性牌的送货师傅•区域性品牌的导购和店长•区域性品牌的老板业务信息网的构架•寻找对你认同愿意帮助的同业•循序渐进，先提供信息，立刻回报；•逐步积累高效能人士，实施推介；•构建情感和利益，主动带单；•以情感维系为主，隐性利益回报；市场下潜：价格亮剑价格从来都是应对竞争的第一支剑市场区隔：避重就轻不与强大对手在战场决胜局部市场定点突破开发新兴区域打造区域优势客户细分：切割市场二手房安居房返建房客户群体分散，关键是如何得到客户信息市场截击：拓展视野破除思维定式，放宽眼界；竞争市场截击小区拓展：重点捕捞活动营销：跟跑策略市场大商户做大型活动时，区隔性跟跑活动营销：借势策略重视市场和商户的关系，并加以应用：1+N模式营销准则：短平快你应该马上做出的改变•首先改变你的精神面貌，不要总告诉别人你多困难，不要总是苦着脸，没有人会投资弱者，没有人会与弱者合作。告诉别人和自己，还好！未来会更好！放弃摆摊式经验•向成功者学习•重新定位摆正位置•拟定策略聚焦客户•调整产品契合市场•主动出击寻找资源•主动沟通寻找支持定向扶持政策可以立刻得到的支持请参加市场早会获得相关信息营销真正的秘诀马上行动用心做坚持做羚羊与狮子•每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;•每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死;•不管你是狮子,还是羚羊.太阳升起来的时候你就得开始跑了~!!!!•营销启示:奔跑起来吧,在这个竞争的时代中,通过不断的奔跑获得生存的机会！动起来每一滴汗滴下都有用活学活用与众不同动起来为新的力量喝采动起来就拥有精采未来立刻拟定行动计划