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营销方案潘雄中国最庞大的资料库下载主要内容企业现状及追求营销对策中国最庞大的资料库下载企业现状主营：专业性硬盘录像机及相关板卡现状：企业现处于发展的初期阶段,没有多少知名度,也没有多少资金.短期追求：迫切需解决的问题是企业的生存问题,即短期内如何构建系统及取得现金.、组建市场部、积极构建渠道2、加强企业宣传，树立自己的品牌3、加强对销售人员的管理4、充分利用各种渠道，如网络，EMAIL，电话，专业展会等省钱的营销方式。中国最庞大的资料库下载营销对策之起始点一、市场调查不能打无准备之仗，知己知彼，百战不殆调查同类产品的价格、质量、售后、市场覆盖率、主要客户、市场声誉、广告、优势劣势等中国最庞大的资料库下载市场调查目的：1、拟定产品的品牌计划、找准自己的定位，自己的产品价格、主要购买者分析2、拟定本公司产品的覆盖区域计划，避开市场强者的锋芒，主攻其覆盖薄弱区域3、找出本公司产品和其它公司产品之间的差异，哪怕只是细如毛发的差异，也要将其放大，作为宣传点，作为产品的卖点。中国最庞大的资料库下载营销对策之宣传1、定位目标客户2、差异化本公司产品3、用差异树立品牌4、建立品牌管理制度中国最庞大的资料库下载二、营销对策之重点--渠道规划1、按市场调查的情况，将全国市场进行区域划分，主攻竞争对手弱势地区2、选好渠道模式（全国总代、各省总代、还是各种模式并存）3、制定严格的价格体系（各级代理价格标准，返点，返利条件等）4、制定严格的分销管理制度（和代理共同发展，同时要能约束代理）5、设立市场部，销售人员主要发展工程商，市场部人员发展经销商，代理商中国最庞大的资料库下载三、渠道实操--选择经销商（代理商）1、评估其公司（历史、背景、资金、成功案例、代理的其它品牌）2、评估管理者（个人领导素质、对企业的规划、认同、上属对其的尊重程度、个人爱好等）3、评估其员工（精神面貌、礼节、做事的态度、效率）4、通过评估的签署代理协议（协议中要有量的限制，没达到一定量，要取消其代理资格中国最庞大的资料库下载四、营销之根本--销售人员的管理1、激励（精神和物质两方面）精神：每天晨会，学习成功学，激发其内心成功的渴望物质：低底薪+高提成。将每月的公司营业额分解，从上往下推算出其完成销售额后能取得的收益，从而制定出底薪和提成比例。另一项可以参考的是，可以考虑业务员每做成一单，货款一到，立即支付提成，而不用等到月底。从而让业务员每天都能享受到成功的喜悦及感觉周围的压力。中国最庞大的资料库下载四、营销之根本--销售人员的管理2、约束--销售日报表与底薪挂职钩，业务人员必须完成每天的日报表。上面有今天联络客户的姓名、联系方式、需求情况、后续跟进等，从而可清晰了解业务的每日工作情况从而可指导其的工作方式通过对销售日报表的管理，可以制定业务的日工作量，如每天必须打100个陌生电话，发送100封邮件等中国最庞大的资料库下载四、营销之根本--销售人员的管理3、学习总结共同分析本周（本月）做成了哪几单，为什么能做成？有哪几单是可能的，但没能达能协议，为什么？等等。达到共同学习，共同提高的目的。中国最庞大的资料库下载五、营销利器—营销工具1、网络营销对网站重新规划，突出宣传市场调查中本公司产品的差异。在网站中丰富产品介绍、方案应用（工程商最爱阅读）、代理招募等。中国最庞大的资料库下载五、营销利器—营销工具2、EMAIL营销制作精美的企业宣传电子文档，技术人员每天用软件对相关网站、论坛进行扫描，得到各注册用户的EMAIL，然后用使用群发软件群发企业宣传资料。中国最庞大的资料库下载五、营销利器—营销工具3、电话营销充分利用各种企业名录、工程商名录、黄页等，进行电话销售中国最庞大的资料库下载五、营销利器—营销工具4、病毒营销制作精美的电子贺卡，笑话电子书之类容易在网络上主动被传播的文件，上面加上企业的网址，一般看文章的人都会认为有更丰富的相关内容，所以会点击网址。从而达到宣传的目的。中国最庞大的资料库下载五、营销利器—营销工具5、积极参加各种专业展会，加强同行的交流专业展会是目标客户集中的地方，也是企业宣传的重点。中国最庞大的资料库下载五、营销利器—营销工具6、在专业杂志、网站上宣传撰写技术性文章，产品介绍性文章、方案介绍性文章或直接做广告，达到帮助客户认知、了解、使用本公司产品的目的。中国最庞大的资料库下载达成目标建立好自己的渠道管理好自己的人员充分利用营销工具树立好自己的品牌剩下的就是-----中国最庞大的资料库下载谢谢！