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系列机型校园营销方案设计团队：破团队成员：杨雨婷李丽曾中超杨月俊杨毅参赛校区：西安电子科技大学来自学校：西安电子科技大学大量资料天天更新在这次营销策划活动中，我们按照“思想---数据---行动”的原则安排了我们的工作流程，同时也按照这个思路来组织我们的策划方案。我们先找出了需要考虑的因素，再有针对性的设计出了用于调查的表格，然后对调查的数据进行深入地分析，最后设计出了这套营销策划方案。我们把这套方案分为三部分：环境分析篇、营销活动篇、执行与控制篇。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新环境分析篇环境分析篇menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新对环境的分析，我们将采取常用的SWOT分析法。在分析之前，我们先对西安电子科技大学的电脑市场进行了解，因此我们采用了问卷调查的形式（附调查表），对600名同学进行了调研，其中大一、大二、大三各占200人，每个年级按男女比5：1进行调查（注：西电男女比例大约如此）。调查的内容包括电脑在西电的市场表现和消费者心理。对于产品定位，我们对现在热销中的Ideapad系列几款机型进行了一些分析。下面是我们的调查结果：menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新性价比：华硕联想惠普宏碁戴尔其它性能：惠普戴尔联想华硕宏碁其它价格：华硕宏碁联想戴尔惠普其它观感：惠普华硕联想戴尔宏碁其它售后服务：联想惠普戴尔华硕宏碁其它menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇系列代表机型进行产品分析，它们分别代表高性价比型、外观华丽型、NBA纪念型。联想IdeaPadY450系列笔记本采用的NVIDIAGeforceGT130M独立显卡，是目前14英寸笔记本上最强大的；而这款笔记本搭载的处理器为酷睿2双核T6600，性能也相当不错联想IdeaPadY450笔记本影音方面突出：拥有联想最新一键影音系统，可以大大提升用户视听感受，黄金比例显示和独立显卡、杜比家庭影院音响系统配置和130万像素摄像头更带来震撼的视听感受。更重要的是它价格实惠。是许多游戏玩家、影音爱好者的不错选择。另外据了解，配置3G模块的联想ideaPadY450系列产品马上将会上市，联想IdeaPadY450将让3G不再只是上网本的专利。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新产品分析配置上，联想IdeaPadY330A-TSI（H）(迪士尼版)笔记本采用英特尔酷睿2双核T6600处理器，英特尔PM45主板芯片组，英特尔5100AGN无线网卡，蓝牙2.0模块；拥有2GBDDR3内存、320GB硬盘、超级DVD刻录光驱；256MBGDDR3独立显存的ATIMobilityRadeonHD3450独立显卡、130万像素带人脸识别功能的摄像头；6芯锂离子电池；预装WindowsVistaHomePremium操作系统。梦幻般的外观，不错的便携性能和均衡的配置，这款联想Y330A-TFO(迪士尼版)可以说是专门为女性朋友量身定做的，兼具个性与品味正是MM所期待的。另外这款的配置也很不错：45纳米酷睿2双核处理器、2GBDDR3内存、256MBGDDR3独立显卡能够满足办公及大部分娱乐需求。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇寸轻薄笔记本的杰出代表，采用16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapadY450NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapadY450NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此外，联想slidebar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇经过调研发现，联想电脑已经在西电消费者心目中树立了良好的品牌形象。这一点从各品牌笔记本在西电的市场占有率和消费者对联想品牌的认同度可以体现出来。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇人们购买电脑时，性价比、品牌、性能是被最多考虑的因素。男生最看重电脑的游戏、影音功能（即性能、性价比），女生最在意电脑的外观、影音（她们很在意品牌）。有五分之一的人追求的是实用性。如图所示：menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新而通过调研我们发现联想品牌在人们心目中各个因素的排序是：售后服务＞性价比＞价格＞观感＞性能。这无疑又成为我们稳定现有消费群体，扩大销售市场的筹码。3.联想产品的优势：联想笔记本性能强大、外观华丽、又富有特色。（见产品分析）menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇笔记本市场中，联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁几大品牌占据了绝大部分市场，联想品牌虽然占有率居前，但是优势不明显，市场占有率也不大。2.据调查表显示，在人们心目中的品牌排名：性价比：华硕联想惠普宏碁戴尔其它性能：惠普戴尔联想华硕宏碁其它价格：华硕宏碁联想戴尔惠普其它观感：惠普华硕联想戴尔宏碁其它售后服务：联想惠普戴尔华硕宏碁其它联想在一些方面被其他品牌抢先，造成了一定威胁。因此在我们进行产品推广的过程中，要注意扬长避短，重点突出联想的优势所在。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇调研显示，西电电脑普及率为63.0%，其中大一普及率很低，大二、大三已经接近市场饱和（原因在于学校原则上不允许大一学生自带电脑）。总体而言，笔记本所占比例要比台式机大（大概60：40），其中男生中这个比例相对小些，女生中这个比例相对大些。也就是说，在电脑市场特别是笔记本市场上，我们仍然有很大的空间去扩展。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇在购买渠道上，绝大部分人选择了在本地购买（原因之一是西电陕西人比例很大）。在购买时机上，节日、寒暑假、平时三分秋色，商场、厂家促销活动活动效果不太明显（仅为2.4%，我们认为此处大有可为），我们认为在本地销售的方式很有潜力。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇我们发现，台式机、笔记本价格均近似服从标准正态分布，台式机价位集中于3000-4000段，笔记本价位集中于5000-6000段。随着技术的提高、成本的降低，未来价格在5000左右的机型应该是主打产品。因而在进行促销活动时我们可以迎合消费者的胃口，制定相关的价格策略。menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇、校园电脑市场的最大潜在客户是处于大一下学期和大二上学期的学生（由于此调查在5月，开学已经两个月，由此可估计大一下学期大概有40%购买，大二上学期大概有40%购买），以西电为例我们估计一学年5500×0.75=4125台（乘法系数0.75以大二的接近饱和数算）的市场潜力，其中笔记本4125×（38.8%/63.0%）=2540台，台式机4125-2540=1585台。于是我们估计在一学年中，整个西电有4000台的市场，其中笔记本2500台，台式机1500台。b、通过产品分析，我们发现价位在3000-4000区间的台式机和价位在5000-6000区间的笔记本在配置上很接近。相应各段价位的台式机和笔记本也存在着配置上的类似。其中台式机价格便宜、稳定性较好，笔记本的便携性较好。我们估计由于消费趋势变化或者制造技术进步可能会有10%-20%的人会改变购买决定。以13%估算，边际量为4000×13%=500台。所以笔记本一学年的市场潜力为2000-3000台，台式机一学年的市场潜力为1000-2000台。c、考虑到购买渠道，我们只估计在西安本地笔记本的市场。以本地购买所占70.9%进行估算，我们估计一学年内在西安可向西电市场售出2000×70.9%-3000×70.9%台笔记本电脑。即我们认为一学年内西电的笔记本电脑市场潜力为1500-2000台。（对于各品牌的市场潜力我们就不做估算了，因为：我们的调查数据本身只取了600个，占总人数4%，再细化就缺乏公信力；我们相信通过适当的消费引导，完全可以打破这种平衡）menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新在西电的电脑市场上，我们既看到了广阔的市场潜力，又看到了巨大的竞争威胁。面对机遇和挑战，我们将勇敢地参与到市场的竞争中去。我们将在四个不同层面上参与竞争：消费趋势竞争、消费方式竞争、品牌竞争、本地竞争。消费趋势竞争我们销售笔记本，需要和台式机消费争夺客户消费方式竞争我们采用本地实体销售，需要和外地销售、网络销售方式竞争品牌竞争我们需要和诸如惠普、戴尔、华硕、宏碁等其他品牌争夺客户本地竞争我们需要和本地的其他销售商展开竞争menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新menu破环境分析篇营销策略篇执行与控制篇大量资料天天更新为了将联想品牌在西电进行推广，完成预期的目标，我们以成立实习生团队的方式，通过实习生团队的努力将联想品牌进行推广，将联想电脑的销售进一步打入校园。建立团队的优势：1.学生团队更贴近广大学生，了解学生的实际需求，以及可以提供送货上门的服务，以及更人性化的售后服务2.实习生团队避免了实体店的房屋租金和高昂的促销员津贴，使得联想电脑更有价格优势。联想西电团队的宣传：宣传内容为：在西电校内通过各种手段宣传联想品牌以及西电联想实习生团队。我们的宣传目标：尽量使西电的每一个学生都认识到联想品牌优势，至少产生对联想品牌一定的好感；让他们