营销方案摘要

营销方案摘要营销定位：我们卖的不是产品，而是服务，切记！只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。因为我们本身不生产产品，所扮演的就是中介的角色，所以要诚信为本，服务至尚。且所经营的产品不能炒作，因为产品不具有唯一性，炒作的同时经营同质产品的人也会受益。产品定位：产品种类很多，一定要找出几个主打的经典的产品，做大，做强，其他的都是捆绑在这些上面的。细节营销：从起步做的时候就要准备网络营销这一块（这是社会发展的趋势），在现实中出售产品的同时，我们可以做一张名片，上面印上我们的产品信息和联系方式，且在名片上说明网购比现实中更便宜而且还有折扣。这样利用口口相传，本地、外地客户将来有可能成为网络客户，这样一旦成功，成本就会降一半。但是强调的是：我们在工作过程中必须树立良好的口碑。执行方案：1、与当地的旅行社合作可以拿出一些质优价低的产品作为与旅行社合作的礼品，并且附上我们的名片，让我们的产品服务渗透到每个角落。这同时也是为我们以后的网络营打基础。2、与当地的4S店合作现今4S店在车主购车后要送的东西很多，通常会大批的采购，为此，我们如能提供一些新颖的产品就可以和其他的经销商竞争。3、造势利用一些昆明最近发生的著名事件，想办法将产品的信息植入这个事件中，以期引起民众的关注。4、参加社区公益活动并为其提供车上用的小小礼品。目标是以拉拢小区的有车人士接受我们的产品。但不能做的太明显。5、每个季度推出一款有主题的相关活动。例如：春季，“平安回家，祝福新年”为主题的销售方案。夏季：以“冰凉体验，激情一夏”的降温保车的活动。6、印刷一些如何保养车的小册子。除了有保养的内容外，最后把我们的服务的项目和产品信息附上，这样车主就会在有困难、有需求时，第一时间想起我们的服务，想起给我们打电话。特殊的营销方案一、巧打1折具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。我们的预测是：由于是让人吃惊的销售方法，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会有。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就会连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就会全部买完。.二、只卖一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？有些市场是专售新产品的。有些新产品也很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客就会很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，市场上的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象：这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾这里的市场。三、明亏暗赚之法比如将售价200元的产品，以130元卖出。由于130元的价格实在太便宜了，所以门庭若市，生意可能就会兴隆。由于我们不顾赔血本，所以销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。但是前来购买产品的人，几乎都会顺便买些其它小东西，这当然是有利可图的。除了其它产品的利润，不但弥补了130的亏损，同时也会使整个店面的经营出现了盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，最后我想说的是，卖别人的东西只是暂时的，想要出人投地，就得自己生产DIY产品。最后的营销：人情营销珍惜每一个客户，他们会为你带来新的客户，以老带新，以新传新，循环连动，客户订产品，我们记录下他们的资料，抽个时间打个电话或者发个短信问候一下，我们有了新产品时，希望他们来光顾，这就是人情营销。我们卖的不仅是产品更是一份舒适的心情。方法不同，境界就不同，给人一种充分的尊重和尊贵。现为你提供一个自己分析的方法，遇到客户的相关问题可以自己先想想。收集客户资料是销售的第一步。公司进入新市场时需要大量的客户资料，目的是了解市场从而制定正确的销售计划。新的销售刚刚开始销售时也需要得到客户资料，目的是为了找到销售机会;有经验的销售也需要了解客户的资料，目的是为了取胜。通常销售代表需要了解客户的资料包括以下几个方面：客户背景资料客户组织机构联系电话、通信地址、网址和邮件地址区分客户的使用部门、采购部门和支持部门了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户同类产品安装和使用状况客户的业务情况客户所在行业的主要应用竞争对手资料竞争对手的产品使用状况客户对竞争对手的满意度竞争对手的销售代表的名字、销售的特点竞争对手销售代表与客户之间的关系销售机会客户最近的采购计划客户这个项目主要要解决的问题采购决策人和影响者：谁做决定、谁来确定采购指标、谁负责合同条款、谁负责安装、谁负责维护采购时间表和采购预算以下是比较一般的方法：私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。投资汽车饰品店，服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。其次开店选址宜选在车流量比较大的路段，店面装修要个性时尚吸引顾客前来选购（只是个人建议）。1.终端铺货,店面POS广告宣传,关键的是把我们的产品彩页放到代理区内所有的店里,还有把我们的批发价格和优势展示给每一个店的老板2.免费给优秀的公交车车长提供一天用品以及为出名的出租车司机提供3.和大型购物广场合作，在夏日给在广场购货到一定价格的顾客提供产品4.为优秀的或者到基层的银行,政府工作的人员提供产品祝我们合作愉快！