联想彩色激光打印机销售培训

联想彩色激光打印机介绍1.产品Roadmap2.彩色激光C8200N介绍3.彩色激光新品C8300NC8700DN介绍培训目的：掌握彩色激光产品技术特点、卖点、销售话术联想彩色打印机C8200NC8300NC8700DNC8300N/C8700DNC8200NColorSF市场快速增长1.9051015202530354045503.49.913.01.96.312.88.231-44ppm4.319.5200827.3200935.1201042.6201111-20ppm21-30ppm49.3201218.01-10ppm45+ppm26.1%PRCColorSFLaser销量(10K)•2008-2012年ColorSF市场销量年复合增长率–1－10ppm机型:1.5%–11－20ppm机型:74.4%–21－30ppm机型:60.5%–31－44ppm机型:78.7%11+ppmColorSF在未来的年复合增长率超过60%Source:IDC2008Q2HardcopyPeripheralsForecast目标用户群随着对产品认知度的提升及价格的降低，彩色激光打印机市场潜力巨大。彩色办公的优势已经无容置疑，随着“彩色化沟通”逐渐在工作中得到验证，彩色激光打印机市场在用户和厂商的共同关注下不断升温。联想近期推出了一款适应SMB（中小企业）、政府部门、（红头文件）税务、（各种证书认证等等）金融、广告等行业用户以及大型企业的业务的需求的产品--联想C8200N.C8300N.C8700DN彩色激光打印机。C8200N.C8300N.C8700DN采用人性化设计，充分体现易用的实际理念，并且彩色黑白同速将给用户的彩色办公带来新的应用体验。中小型企业政府部门税务广告公司及大型企业C8200N规格产品型号C8200N幅面A4分辨率600dpi打印速度彩色：12ppm；黑白：16ppm打印语言GDI内存64M缩放比例25-400%操作系统Windows®2000、XP、2003、Vista接口类型USB2.0预热时间16秒首页输出时间彩色19秒；黑白16秒介质重量60～216g/m2输入纸盒容量标准纸盒：250页；手动纸盒：1页输出容量150页机身重量18.0kg（包括消耗品）耗材容量墨粉：随机1000页；零售2000页；硒鼓20000页打印功能水印、多合一、小册子自定义纸张打印功能打印最大月负荷50000页/月C8200N主要卖点Tandem技术打印速度快16/12（黑白/彩色）Tandem结构比FourPass结构更便于操作和维护市面上最小、最轻的Tandem机型之一标配网络技术简单易用，便于维护内置网络打印功能，稳定实用LCD显示墨粉小巧，易于更换短纸路技术，更少卡纸，便于清理为高端用户提供更多打印机调整功能：色彩重合、转印电压、定影器温度、海拔高度、墨粉补充、硒鼓恢复、清洁显影器多种商业打印应用：多张合一、制作小册子、手动双面打印、放大连续打印、水印等在普通纸上就能打印出高质量彩色图片每月最大负荷：40K页250页大容量纸盘适合商用更快的速度新旧产品主要规格对比C8100C8200N打印技术FourPassTandem打印速度（黑白/彩色ppm）20/516/12物理打印分辨率（dpi）600×600600×600内存（MB）32（不可扩充）64（不可扩充）打印语言GDIGDI预热时间（秒）4916首页输出时间23秒彩色12秒，黑白9秒标准纸盒（页）200250ADF无无网络无以太网随机耗材打印能力（页）黑粉4.5K/彩粉1.5K黑、彩粉均为1K零售耗材打印能力（页）黑粉4.5K/低容彩粉1.5K、高容彩粉4.5K；硒鼓45K黑、彩粉均为2K；硒鼓20K含耗材重量（Kg）2017改进的规格改变的规格C8200N与主要竞争对手LenovoC8200NCanonLBP-5100HPCLJ2605XeroxC1110B打印技术垂直式Tandem垂直式Tandem垂直式Tandem垂直式Tandem速度（黑白/彩色ppm）16页12页12页10页12页10页12页16页物理打印分辨率（dpi）600×600600×600600×600600×600内存（MB）641664（最大320）128（最大640）打印语言GDICAPTPCL6/PS3PCL5/PCL6/FX-PDF打印接口USB2.0USB2.0USB2.0USB2.0预热时间160016首页输出时间（秒）彩色16/黑白19202020标准纸盒（页）250250250250双面打印无标配选配无纸张重量（克/平方米）60-21660-10560-10560-216用户界面LCD显示屏8个LED灯LCD显示屏LCD显示屏网络打印标配选配选配无零售耗材打印能力（页）黑、彩粉均为2K黑粉2.5K、彩粉2K黑粉2.5K、彩粉2K黑、彩粉均为2K含耗材重量（Kg）1720.418.517TandemVS.FourPassFourPassTandem结构性相对复杂、占用空间大简单紧凑、占用空间小操作性多面操作，不便检查纸路，清理卡纸繁琐。正面操作，方便检查纸路，便于清理卡纸。速度彩色速度一般为黑白打印的1/4倍黑白彩色同速,彩色打印速度高成本4色共用1个激光器以及感光鼓，成本较低，用于低端设备较多。一般采用4套激光器以及感光鼓，相对成本较高，用于高端设备较多。图像质量图像质量较低端Tandem设备有一定的优势高端设备图像质量与四次成像技术已经没有太大的差异，但低端设备的图像质量与四次成像设备尚有一些差距。维护性结构中通用部件少，所以设备的维护较为复杂。由于模块化更强，结构中通用部件多，所以设备的维护较为简单。FourPass垂直式Tandem水平式Tandem3款彩激新品定位与卖点C8300NC8700DNMC8300DNC8300N/C8700DNMC8300DN彩色/黑白高速打印→高分辨率→超快预热技术→高级打印语言→网络→双面单元→前置USB口(C8700DN)→月打印负荷→绿色环保→20ppm/23ppm/20ppm1200×1200dpi首页输出时间最短至11秒PCL、PS、PDF、XPS标配无/标配/标配支持从U盘直接打印文档35K/55K/35K可回收墨粉盒主要卖点产品定位：3000－5000元的彩激中端产品目标用户：政府、金融、电信等行业用户；中小企业用户用户特点：对彩激性价比和网络有较高的需求ColorSF竞品比较优势劣势型号LenovoC8300NHPCLJCP2025nNewSamsungCLP-610NDHPCLJCP2025dnNewLenovoC8700DN速度(ppm)2020202023处理器417MHz540MHZ360MHz540MHZ500MHz分辨率(dpi)1200x1200600x6001200x600600x6001200x1200内存(标准/最大)128M/640M128M/384M128M/384M128M/384M128M/640M打印语言PCL5C,PCL6,PS3PCL6,PCL5c,PS3PCL6PCL6,PCL5c,PS3PCL5C,PCL6,PS3,PPDS,PDF1.6,DirectImage接口USB2.0USB2.0USB2.0USB2.0USB2.0,PictBridgeCertifiedPort,前置USB口进纸标准(最大)250+1(901)250+50(550)250+100(850)250+50(550)250+1(901)出纸能力(页)100150250150100打印负荷(页/月)35K40K48K40K55K双面单元--标配标配标配网络连接标配标配标配标配标配耗材类型鼓粉分离鼓粉一体鼓粉分离鼓粉一体鼓粉分离耗材容量（黑白/彩色）随机1K；零售1K,2.5K/2K；硒鼓30K随机1.2K；零售3.5K/2.8K随机2.5K/2K；零售2.5K/2K,5.5K/5K；硒鼓50K随机1.2K；零售3.5K/2.8K随机1K；零售1K,2.5K/2K,6K/4K；硒鼓30KColorMFP竞品比较优势劣势型号LenovoMC8300DNBrotherDCP-9040CNHPCLJCM2320nNewHPCLJCM1312nfi功能组合PSC+双面+网络PSC+网络PSC+网络PSCF+网络ADF(页)标配(50页)标配(35页)-标配(50页)处理器500MHZ540MHZ450MHZ内存(标准/最大)128MB/640M64MB/576M160MB/160M160MB/160M打印速度(彩色/黑白)2020208/12打印分辨率(dpi)1200x12002400x600600x600600x600打印语言PCLPS3,PPDS,PDF,XPSPCL6,PS3PCL6,PS2PCL6,PCL5c,PS3接口USB2.0USB2.0USB2.0USB2.0网络连接标配标配标配标配双面单元标配---进纸标准(最大)250+1(901)250+50(300)250+50(550)150(150)出纸能力(页)100150125125打印负荷(页/月)35K35K40K30K复印速度(彩色/黑白)2016198/12扫描分辨率(dpi)光学600x600dpi;可增强至19200x19200dpi1200x2400？1200x1200？1200x1200？耗材类型鼓粉分离鼓粉分离鼓粉一体鼓粉一体耗材容量（黑白/彩色）随机1K；零售2.5K/2K；硒鼓30K随机2.5K/1.5K；零售2.5K/1.5K,5K/4K；硒鼓17K随机1.2K；零售3.5K/2.8K随机0.75K；零售2.2K/1.4K