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赛雅世纪城项目爆点营销方案[新联赢冠县项目组][2017·09]思考deliberate项目目前一期顶层房源难以去化，客户心理接受程度低，前期如何通过营销手段，实现削弱客户抗性，从而促进一期成交.本案思路为：制造痛点（引发讨论）持续发酵（全民参与）答案揭晓（流量转化）思考源点：•根据项目客群及项目本身，做最能符合客户心理及切中“人群痛点”事件冠县城区最近房价陷入普涨时代以“多角度”体现活在冠县的不容易最后引出本案为拯救不容易的唯一选择本思路整体策略全民讨论造影响答案揭晓造人气痛点导入造声势活动落地造成交全民讨论分享自己的故事答案揭晓解决痛点活在冠县不容易从今天起--拯救你的“不容易”活动落地促进销量四步Part.1痛点导入（9月11~12日）活在冠县不容易从今天起--拯救你的“不容易”微信、微友圈、手举牌、网站通过项目微信、微友圈、贴吧、条幅、单页、高炮等释放传递信息条幅，海报，喷绘布线上释放：线下释放：线上广告示意——微信H5，手举牌线上广告示意——微信H5线上广告示意——微信H5线上广告示意——微友圈线下广告示意——条幅线下广告示意——喷绘布，海报第一阶段线上利用微信，手举牌，微友圈；线下利用条幅，海报，喷绘布戳中客群痛点引起共鸣，实现信息的快速传播。Part.2全民讨论（9月13~17日）引导全民参与分享自己在冠县的不容易线下渠道单页，手举牌猜字并分享有礼，引导全民参与线下填写分享板并拍照渠道推广：引导客户分享自己的不容易，并拍照以做持续微信发酵，引起全民参与度并达到共鸣，深入人心。备注：分享有小礼品相送此阶段通过线上线下（重线下）对“活在冠县不容易”话题持续讨论发酵，项目的知名度得到广泛传播，为第三阶段揭晓悬念打下基础。Part.3答案揭晓（9月18日-21日）答案揭晓，解决痛点活在冠县不容易，7万首付住现房！拯救你的不容易！爆点营销活动流量的首次变现9.18-9.21推广9.24活动+到访领取活动参与券推广画面及执行告知客户置业顾问进行客户的邀约到访领取活动参与券，客户类别主要为以下几类：渠道客户电话咨询客户自然到访客户老客户线上微友圈+贴吧+微信+网站推广活动借助冠县微友圈发布9.24活动信息，客户到访售楼处领取活动参与券，微生活粉丝量接近5000人，可有效释放信息线上手举牌推广活动参与券领取到访售楼处领取9.24活动参与券，每人仅限领取一张首次变现遵循“爆点四纵十横”执行法则，当日积累准意向客户，争取9.24活动当天成交！单页派发/条幅海报周边企业/乡镇拓展网站/微信重点区域举牌渠道全面释放活动信息举牌/单页派发/乡镇张贴海报/网站，全面释放领券日期及活动落地时间；通过此阶段全面释放领券信息及活动信息，引导客户积极报名以实现首次变现，活动落地时实现两次变现及后续暖场活动+分享实现多次变现。首次变现落地执行细则客户到访登记引导客户至休息区等候单页调研问卷引导填写找到客户需求兴趣点意向客户：继续深入挖掘，填写跑分表非意向客户：拍照合影分享活动背景墙至朋友圈可抽奖一次如犹豫无法下定则给予9.24活动券（可多给，告知可带朋友参加）给予9.24活动券（可多给，告知可带朋友参加）四纵十横执行注意细则1.需制定每一流程的针对说辞以告知置业顾问；2.主动挖掘客户真实需求，找到客户兴趣点；3.合影时须背景为9.24活动落地信息；4.严格把控调研问卷和跑分表，当日成交签署“保密协议”；5.提前培训置业顾问，重在执行；爆点营销活动流量的二次变现9.24落地活动9.24活动落地—线上流量转为线下第二次到访案场内放置活动背景墙，烘托气氛，反复传递项目信息活动落地执行注意细则1.对首次变现的客户带的朋友继续按四纵十横法则执行；2.邀约的意向客户趁当天人气，进行杀客逼定；3.当时活动前2天，人员流程安排，彩排到位；4.活动前置业顾问说辞进一步梳理；爆点营销活动流量的三次变现案场后续暖场活动案场后续暖场活动—利用节点世纪城7万首付现房知道你的不容易情缘双节感恩回馈冰箱洗衣机抽个够！活动时间：2017年10月1日针对客群：9月份全部成交客户活动形式：9月底举办成交客户集中抽奖活动活动礼品：一等奖1名，洗衣机；二等奖5名，电饭煲一台；三等奖10名，电水壶一台。爆点营销活动流量的多次变现老带新及客户电话分享老带新及客户电话分享活动时间：2017年10月-12月活动目的：实现客户的多次到访，不断的传递项目价值，从而促进成交；获取意向购房客户资源，进行客户邀约；售楼处持续抽奖，营造案场热销的氛围；针对客群：已成交老客户、新到访客户活动形式：新老客户到访分享身边意向购房朋友电话后，皆可参与抽奖；介绍客户成交有2000元现金奖励。抽奖礼品：液晶电视（不放入抽奖箱）、洗衣机（不放入抽奖箱）、电饭煲、电水壶、夏凉被、水杯等。老带新及客户电话分享—物料展示整体活动预算名称规格数量单价总价用途单页大8K，157g20000份0.15元/张3000元第二阶段推广海报1000份2元/张2000元信息推广大礼品30份20元/份600元成交礼品手举牌贴90*100cm10个15元/个150元信息推广落地活动1场1500元/场1500元暖场活动小礼品渠道推广所需物料等1000元渠道拓客猜谜使用微友圈视情况待定500元预算其他不可预见费用500元合计9250元THANKS