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蒙牛真果粒营销方案•姓名：李祎萌李涛张俊伶•指导教师：程丝•08产品4目的•推动真果粒潜在的消费人群购买力•推进真果粒学生群体销售•推广真果粒品牌个性一营销主题营销主题1•1：投资影视剧对产品进行广告植入•2：以肥皂剧为考虑对象（如：于正作品，虽然观众边看边骂，但是收视率一直很高）•3：以商业大片为植入对象（如：冯小刚作品，广告植入不留痕迹，最为观众所接受）营销主题2•蒙牛真果粒全民电影总动员•活动时间：20XX年X月X日-X月X日•活动内容：1.购买蒙牛真果粒六连包，送六重电影好礼（包括电影优惠卡、电影主题海报、电影记事本、压缩杯、水晶礼袋、电影票）2.蒙牛真果粒我最喜爱的暑期大片评选活动•线上推广：1.四城市平面媒体及其电影俱乐部平台2.影院贴片广告3.影院DM杂志或单页•线下推广：1.商超/卖场内海报、堆头插卡等2.电影院内促销展台、赠饮、售卖、堆头和影厅包装二、媒体沟通1、媒体选择北京：XX报纸大连：XXXxXX以上媒体均为当地主流都市类媒体。2、媒体合作内容1）与该媒体合作蒙牛真果粒全民电影总动员之真果粒电影鉴赏团2）与该媒体合作“真果粒我最喜爱的大片角色”评选活动三、影院沟通2、贴片广告3、电影院DM杂志或单页广告在电影院自身九月份电影DM杂志或单页上投放广告每个城市2家影院都投放【广告时长】15秒【播出次数】影院打包每个城市共计300次左右【播出形式】电影放映前播放真果粒15秒广告，共7天，每个城市2个影城共计300次左右。三、影院沟通4、赠饮、销售展台【时间】【赠饮时间】【赠饮方式】促销小姐为消费者倒入小纸杯中，放在托盘上送给消费者品尝。并向消费者介绍真果粒具体口味和品牌个性，同时向消费者推荐购买真果粒六连包可以得到六重好礼【赠饮数量及要求】每城市每天10箱左右，每箱12包真果粒，每包真果粒平均赠饮数为5次，全天赠饮600次左右。每城市赠饮总数量约为80箱。【促销员要求】身高160CM以上靓丽女生；每个影院每天2人；身着促销服或个性服装（与电影主题搭配）；佩戴白色手套；戴白色口罩；一人进行赠饮和传单派发，一人进行促销和销售。【促销注意事项】现场保证四个口味销售；与报社真果粒鉴赏团紧密配合，鉴赏团的团员购买一箱真果粒可以获得1张电影票，只限报名的20人（此名单和电影票由执行公司当日提供）；销售展台1平米左右；展台、促销员、促销服、促销品等均由蒙牛各市场提供。三、影院沟通5、真果粒影厅主题活动主题活动：真果粒新体验【活动背景】影院欣赏的影片为真果粒广告植为了使观众提前预热影片精彩，同时充分体现真果粒影厅逼真现场感觉，特此设立“真果粒新体验”主题活动【活动内容】在真果粒电影专场中，电影播放之前，邀请两位散打穿着公仔形象（或拳击、跆拳道等）进行无敌对抗表演赛，现场对打三分钟。同时真果粒促销小姐进入影厅内为现场观众赠饮真果粒。三、影院沟通6、电影票与真果粒打包销售【时间】【内容】在真果粒促销上，在进行买真果粒六连包，六重好礼连环送的同时，进行真果粒电影套餐销售，即25元=1张电影票+2包真果粒【操作方式】在销售现场，消费者用25元现金得到1张电影兑换票+2包真果粒。消费者持电影兑换票到售票处兑换一张电影座位票【注意事项】1）该电影兑换票上将标明兑换电影票的指定影院，到别的影院兑换无效2）持电影兑换票的消费者，影院售票处将首先考虑兑换到真果粒影厅。当真果粒影厅人满时，才考虑兑换到其他影厅3）促销小姐要主动向消费者介绍该兑换票的使用方法和注意事项4）由于该兑换票可以兑换所有影片，因此告知消费者兑换当日真果粒影厅播放的影片以及刚刚上映的影片会非常划算（真果粒影厅和刚刚上映的影片当日正常售价均在25元以上）5）该兑换票，由于影片和影城的不同，影城给予我们的价格是15-20元不等三、影院沟通7、进程及物料1）四个城市八家影院将于8月12日前签订协议并最后敲定堆头摆放时间、贴片广告播出具体时间和次数、真果粒影厅包装日期2）促销和影厅包装物料：执行公司准备（东北四城市）项目数量摆放位置一拉宝8大堂真果粒门厅KT版或充气拱门4堆头插卡4真果粒影厅指示牌16海报或X展架24真果粒影厅内座位指引牌海报8促销展台上方和下方的KT版4促销展台三、影院沟通执行公司准备（东北四城市）项目数量摆放位置贴片广告拷贝16影院大堂DM广告设计样本13）活动前一天晚上21：00-22：30，执行公司和蒙牛相关人员进行场地布置4）执行公司负责设计选票抽奖箱，并交由蒙牛各市场制作若干个。四、经销商沟通1、物料准备项目数量备注促销台4促销服8托盘4赠饮杯240025ML纸杯宣传海报若干终端卖场和影院内DM单页若干赠饮真果粒80箱每个城市每天10箱共80箱报社公关真果粒20箱每个城市四、经销商沟通4、公开抽奖在活动尾期，各经销商需自行挑选一个商超，进行真果粒我最喜爱的大片角色评选的抽奖活动。（现场至少保证有10名以上的观众）抽出各奖项并将获奖名单交予执行公司，执行公司负责联系获奖人员并派发奖品。（执行公司将获奖人的姓名、电话、身份证号等资料最终交予蒙牛各分公司，各分公司予以监督和抽查奖品是否按时准确的派发给获奖人）