西门子电冰箱目标市场研究及整合营销方案设计

天津大学硕士学位论文西门子电冰箱目标市场研究及整合营销方案设计姓名：胡文涛申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：汪波20080401西门子电冰箱目标市场研究及整合营销方案设计作者：胡文涛学位授予单位：天津大学相似文献(1条)1.学位论文田东KL公司三四级市场冰箱销售策略研究2004步入21世纪,国内电冰箱行业竞争愈加激烈,作为我国市场化程度最高的行业之一,行业内各电冰箱生产厂商之间争夺资源和市场,形成日趋激烈的竞争态势.随着一二级冰箱市场的日趋饱和,国内各大电冰箱厂商纷纷将目标瞄准了三四级市场.本文通过对广东科龙电器股份有限公司(以下简称KL公司)电冰箱产品面临的外部环境和内部营销状况的分析,找出集团公司在三四级市场上营销工作存在的不足,在进行准确的市场定位的基础上,提出了有效的营销策略并以此指导实践,为集团公司的产品尽快进入三四级市场,寻找新的经济增长点提供借鉴.三四级电冰箱市场是指广大的农村电冰箱市场,该市场具有潜力性、分散性、差异性、层次性、从众性和实惠性等特点.针对这些目标客户,在消费者特征、消费需求、消费者购买时机、消费者动机、区域消费力、购买决定因素等进行分析.明确了KL公司电冰箱产品在客户及竞争者中的位置,找出产品面临的机会与威胁,为提出营销策略奠定基础.本文最后分析了KL公司电冰箱产品的营销现状,根据目前市场上存在的问题分别从产品、价格、促销和分销四方面进一步分析产品的优势和劣势,总结KL公司电冰箱产品在营销工作中存在的不足,为营销策略的改进提供依据.对电冰箱产品在三四级市场进行市场细分,确定产品的目标市场,并据此提出适合产品特点的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：cfa9f5a3-0f85-450b-920c-9dd2014e4aaf下载时间：2010年8月14日