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豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划1豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广策略方案郑州广新广告有限公司2003年9月25日豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划2目录壹、项目概述及项目背景导入：贰、汽车超市定位：叁、汽车超市市场功能定位：肆、市场推广主题：伍、汽车超市开业策略提要：陆、汽车超市服务定位：柒、展位规划原则：捌、卖场整体包装策略：玖、媒体执行策略：拾、活动执行策略：拾壹、费用支出原则：拾贰、合作方式：豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划3壹、项目概述及项目背景导入：中原自古就是人文繁兴之地，郑州作为“商都”在“商”字上做足了文章，每年GDP20%以上的增长率，几年间，使郑州成了中国众多城市中发展的佼佼者。随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，汽车进入家庭的脚步也越来越快。在郑州，一座座汽车专卖店纷纷亮相，3S店、4S店也是层出不迭，这一切的变化预示着郑州“汽车时代”即将来临。但是如何更好的抢占这块市场，有没有一个可以让购车者更方便的购买途径呢？【汽车超市】业态的出现，给消费者更多的选择空间，给销售商更大的展示空间，他的出现代表了一种进步，把汽车从富人的展台上请下来放到大众之中，汽车也逐渐走向家庭消费品。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划4贰、汽车超市定位：定位：郑州市独一无二的汽车大卖场，其业态形式如同电器行业的国美、通利一样，是汽车制造商、经销商与客户之间的购销平台。优势：由于老博物院得天独厚的地理优势，使得“汽车超市”相对于大多远在北环的所谓3S、4S店，会使客户购车更方便快捷，选择更全面，费用成本更低。叁、汽车超市场功能定位：定位：经销商的市区销售点或4S店的第二经销点，由于其他地理位置的优势，使经销商感觉到其在汽车超市得到的客户远远多于他们的4S店，使经销目光都聚集于此。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划5肆、市场推广主题：主题：“进一家门买百家车”目的：超市的概念就是要求要求种类齐全，满足客户的选择需求和对比需求。伍、汽车超市开业策略提要：开业日期：开业时间暂定10月26日（周日）前期筹备期：原定50天的汽车展销会，设定为30天，作为“汽车超市”的准备期。目的：通过汽车展销会造势，使客户对老博物馆有新的认知，让客户认识到博物馆的车展的购车功能。方式：并通过超市服务功能优化，展位规划，卖场包装，媒体宣传、活动推行，逐步将“汽车超市：推广给公众，最终到达“汽车展会”到“汽车超市”的顺利转型。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划6营销流程概述：本次汽车“秋季车展”作为“汽车超市”正式运营的一个牵头工作，承接着日后的展示、销售。因此，将整个营销分解，可以从两个方面进行了解：两大方面：软件：包括了整套VIS的设计建立，“天天车展”、“汽车超市”概念的推广、各种优惠、试乘试驾活动等等；硬件：展厅的规范化布置、二层展区的开发、场内广告位的开发、场外广告位的开发等等。四大主题程序：媒体宣传：展会前广告宣传、展会后报纸软文跟踪、户外广告应用等宣传攻势，增加展会的影响力、吸引大众响应等；“天天车展”概念宣传：持续将近30天车展，为展后“汽车超市”的开幕最好铺垫；“汽车超市”项目推广：通过报纸、大众口碑等等将“汽车超市”的概念推介给大众；豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划7会刊发布：会刊作为展会的一个特色项目予以执行，采用征集广告，免费投放的形式。陆、汽车超市服务定位：要求：作为超市，要让客户真正感受到一条龙服务，进入汽车超市能解决一切与汽车有关的事宜，建议：提供服务类型：汽车贷款办理咨询汽车美容车模销售车迷俱乐部二手车市场汽车维修点汽车保险咨询汽车代理上牌豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划8柒、展位规划原则：原则：汽车超市不仅需要种类齐全，更需要规划清晰、一目了然，因为客户本身的经济能力、爱好各不相同，其对汽车的购买需求也不尽相同。建议：A为了让客户更快捷的找到自己购车目标，展位需全面精确规划，可分为：经济型车展区时尚型车展区家庭车型展区商务车型展区女性车型展区越野车型展区豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划9B购车引导服务：可在门厅设置服务台咨询，并建立完善的购车索引，一能方便客户更快捷的找到自己心仪的车型，二能让客户充分感受到良好的服务意识。C展位定价策略：将展位按位置优劣分为A、B、C三类，并重新制定费用等级。并采取附加值消费，制定套餐制度，比如买一个展位，送一块展位广告牌和超市会刊一页整版广告等。全面拉开价差，及促销策略会大大加快展位的销售。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划10捌、卖场整体包装策略：A视觉效果策略“汽车超市”由于处在人流稠密的重要交通路段，并且在相应地段并不存在其他竞争个案，打破了“买车去郊区”的传统概念，地理位置是极佳的，因此导视系统的建立必然能够更加加强“汽车超市”的影响力、起到相当好的广告效果。并且，一定要有属于公司的一套视觉识别系统（VIS），只有这样才能让“汽车超市”有一个相当的规范，对参展商是一种公平的约束，并且将“汽车超市”推到一个高规格的层次。同时，导视系统是视觉识别系统执行的第一步，导视系统的好坏，影响到展会本身的任期和广告效应。导视系统是终端信息传达系统，往往可以成为顾客对展会的第一印象，因此也要具有一定的吸引力。需要设计制作的VIS项目：『『汽汽车车超超市市LLOOGGOO』』、、『『公公司司名名片片』』、、『『公公司司所所用用标标准准色色』』、、『『宣宣传传用用品品』』（（手手提提袋袋、、宣宣传传单单页页））、、『『员员工工统统一一着着装装』』、、『『企企豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划11业业会会刊刊设设计计』』等等等等在导视系统上需要建立完善的几大项目：『『广广场场灯灯光光』』（（亮亮化化““汽汽车车广广场场””））、、『『交交通通指指示示牌牌』』（（转转弯弯、、直直行行等等等等））、、『『大大型型引引导导看看板板』』（（指指示示展展厅厅布布置置））、、『『门门外外停停车车区区导导示示』』、、『『门门外外迎迎风风旗旗』』（（公公司司标标语语、、口口号号））、、『『公公众众活活动动区区公公告告牌牌』』（（展展会会的的规规定定、、条条文文））、、『『展展会会内内导导示示标标志志』』（（如如：：地地毯毯上上的的方方向向箭箭头头））、、『『展展位位内内的的展展示示牌牌』』（（公公司司统统一一定定制制、、统统一一收收费费、、应应用用标标准准））、、『『背背景景墙墙装装饰饰』』…………场外导视：1、路灯灯箱（人民路到紫荆山一段，金水路到紫荆山一段）2、大型户外看板3、气球飘带（”进一家门，买百家车”）4、花盆5、前门横幅（汽车超市）场内导视：1、地面文字、图形布置（前、左、右将通道装饰出来）豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划122、添丁装饰（为汽车品牌所做的宣传画面）3、室内音响系统（播放气氛音乐以及公共信息）4、谈判处桌椅摆放B广告位开发策略大门门头：位置：老博物院门头上有七块大型的玻璃，正是设置广告位的良好地点，建议：前期在当中三块玻璃上做汽车超市的形象广告，从外部观察给人以强烈的视觉冲击，另外四块可进行招商，因此四块广告实际上可定义为户外广告，广告吸引力非常强。门厅：门厅作为汽车超市的第一站，其位置优势非常明显，此外可作为特别展示区，是品牌推介活动的最佳场所。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划13门厅中部框架梁上段可做大型看板。展厅内部：解析：展厅内部墙体的广告位，就广告效果来看并非常强，其装饰作用可能优于他的广告作用。去化原则：针对汽车展会，现有参展客户大致分别分为三类：尝试性客户：先看看展会效果好不好，对“汽车超市”的处于观望阶段。无所谓客户：别人参加我也参加，并没有真正重视这次活动。铁杆客户：非常看好“汽车超市”的前景建议：广告位附展位奉送，先让铁杆型客户先做起来，并以此带动其他客户的兴趣，随之而作。这样室内广告看板的装饰会大大优化展地购销环境。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划14玖、媒体执行策略：宣传目的：作为一种全新的业态，要进入人们的理念之中，大型宣传造势必不可少，良好的全程媒体策划才能使经销商与客户趋之若鹜，真正达到购销平台的目的。宣传原则：要达到广而告之的目的，充分利用各类有效媒体，准确捕捉销费群体，以最低的成本，让销售者更快得了解到“汽车超市”。有效媒体的选择：手机短信：针对主郑州市手机费用达到300-500元的客户群，发送“汽车超市”销售诉求的短信。出租车招贴：贴于出租车方向盘的平台处。利用出租车司机口碑宣传，可利用汽车超市的资源为出租车司机提供一些服务，让其为汽车超市进行宣传，并带来客户，可适当为起提供一些汽车保养、维修上的优惠。社区媒体：在郑州市的各大高档社区投放社区宣传栏媒体，应为各大高档社区的居民是汽车的主力消费群体。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划15媒体合作：与“目标”杂志合作，定期做“汽车超市“专刊，介绍汽车分类信息。创建购车杂志：建立一份郑州汽车导购杂志，建立一个强大的媒体平台。拾、活动执行策略：内容：春夏秋冬四季新车展示会活动；利用门厅作品牌汽车推介会；整个活动，在后期的时候，会定期与媒体联合举办一系列的活动，从而：①、增进媒体影响力；②、利用大众口碑；③、节省广告费用；豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划16④、收取参展商的赞助费用。活动将利用报纸媒体拥有固定消费者人群、影响力广等等优势为展会期间以及后期的“汽车超市”创造良好的营销气氛。活动方式：⑤、命名：“汽车超市·体验版”；⑥、活动内容：包括试乘试驾、车模表演、各种show来吸引大众注意；⑦、组织方式：由报社组织负责人员召集、报纸宣传，“汽车超市”负责提供场地、活动用车辆、各种费用、试乘试驾车组织；⑧、活动时间：待定；（在展会期间及以后，采用周期性方式）；⑨、活动费用：待定；⑩、回收费用：每个参展商都要收取一定的赞助费，部分用于活动，部分属于利润。会刊、宣传手册等等纸媒介的开发：展会以后的会刊采用杂志的形式，周期性制作派发，迄今为止，郑州还没有一个真正意义上的汽车类的流行杂志。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划17会刊将命名为《汽车超市》（暂定），采用流行的版式、设计风格、色调，用犀利的文笔介绍展品、厂商、针砭时弊，势必能够成为风行郑州一分名刊。展会期间要统一印制“汽车超市”的宣传册，在宣传展会以及各个参展商的同时，将“汽车超市”推介给大众。拾壹、费用支出原则：因前期需造势，主办方需承担主要媒体宣传与活动执行费用。但是，随着经销商的入驻与销售的执行，此部分费用可分摊给经销商，主办方需负责品牌运作即可。拾贰、合作方式：郑州广新广告有限公司作为汽车超市的策划运营商，为“汽车超市”提供全程策划与媒体服务。豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划18