搜索
谨呈：银基地产Decisive2009Decisive2009银基地产【银基王朝】3期万和园2009年下半年营销解决之道SIG深度地产简介销售代理\整合推广\全程策略\品牌公关最具合作价值地产营销顾问机构Mostcooperationvalue业务范围遍及中国最具活力的经济圈带，形成华北、华中、华南三大区域中心。已服务的房地产项目累计1000多万平米，成功操作全国明星楼盘40多个，物业类型有住宅大盘、高端豪宅、高尔夫地产、城市精品、复合商业等，2004年，中原成为公司战略发展重点区域；目前，业务范围遍及河南发达的城市经济带，形成郑州、洛阳两大区域中心，成功操作知名楼盘十几个，其中代理项目4个，深度地产为客户创造价值的同时也赢得了业界的尊敬；主要客户均为全国一线开发商，如顺驰中国、泰达、永泰红磡、联想、融创集团、方正集团、华厦集团、金地集团、金厦集团、万通地产；我们有着优秀的企业文化，核心价值观是我们企业文化的灵魂，是我们的性格，是我们做一切事情的出发点和根本，是我们共同的信念，共同认可的深信不疑的原则。核心价值观是深度的灵魂Corevalues使命般的激情信任并尊重每一个人永不满足的挑战精神鼓励创新主动变革创造奇迹的团队精神共同发展分享成功地产品牌客户/高端项目操盘经验Top10RealEstateBrands金地集团┆格林世界（天津）阳光100┆阳光100（天津）顺驰集团┆领海（北京）太阳城、翡翠城、城市系列（天津）半岛系列、蓝色版块（天津）融创集团┆时代奥城泰达集团┆爱丽榭、泰达方圆永泰红磡┆领世郡万通集团┆岭上林里朗矩集团┆天域华夏集团┆华夏今典、芳水园、五环花园今厦集团┆水语花城、林枫花园五洲置业┆锋泛国际、峰汇广场中原实力地产品牌客户Zhongyuanstrengthoftherealestatebrands2008兴东置业┆龙腾盛世永恒控股┆远大·理想城亿国金顺┆景峰国际中南置业┆商都6号、商都世贸中心建业集团┆森林半岛（三门峡）泉舜集团┆泉舜财富中心（洛阳）2007银基地产┆银基王朝永威置业┆永威·翰林居、永威·鑫城杜康地产┆申泰·新世纪广场（洛阳）之前思念地产┆果岭山水东方今典┆东方今典中凯集团┆中凯铂宫宏光集团┆世贸大厦、奥园名店街万隆置业┆万国银座（洛阳）枫叶地产┆枫叶国际广场（洛阳）2009尚锦地产┆升龙国际中心路劲集团┆第一大街、中央特区、第一国际（郑州）世府名邸、第一大街、顺驰城（洛阳）中油置业┆中油·国际名店街、中油国际金融大厦、中油国际五星公寓、中油·汇锦名座、中油·运河上郡居易集团┆龙泊圣地、泊爱易会俱乐部绿都置业┆绿都城、绿都·塞纳春天置地集团┆天中第一城、置地新天地（驻马店）海昌地产┆蓝调街区（南阳）港兴地产┆君临天下（洛阳）品牌公关◎资源整合能力公司的业务部有专门的资源整合小组，负责天津地区，北京地区，乃至全国地区的多元化资源整理和调动，我们的合作伙伴从中央电视台、凤凰卫视、全国各地电视台及声屏报网主流媒体；世界时尚典范的“时尚”集团辖属的时尚杂志及包括珠宝、时装、化妆品、汽车在内的世界顶级奢侈品品牌；以及经济、房产、快速消费品、制造业的行业协会、部分领域专家等均有常年合作联系，信息资源的多元化是我们公司的最大优势。媒介体系（举例）MediaSystem电视资源联盟：CCTV-2《鉴宝》《经济半小时》《非常6+1》《开心辞典》CCTV-3《同一首歌》《欢乐中国行》《综艺快报》《梦想剧场》《魅力中国》《神州大舞台》CCTV-5《奥运进行时》CETV--中国教育台CTTV—星光伴我行（中国最大的流动媒体）旅游卫视《美丽俏佳人》湖南卫视《快乐大本营》《越策越开心》《娱乐无极限》渠道资源ChannelResources渠道资源ChannelResources媒介体系（举例）MediaSystem报纸资源联盟：人民日报、竞报、法制晚报、中国消费者报、中国服饰报、南方周末、中国地产报、体坛周报、中国经济报北京晚报、北京日报、北京晨报、北京周报京华时报、北京周报、生活时报、北京青年报每日新报、城市快报、今晚报、今晚经济周报、天津日报、假日100大河报、东方今报、郑州晚报、河南商报、河南日报渠道资源ChannelResources媒介体系（举例）MediaSystem网络资源联盟：新浪搜狐网易腾讯TOM中华网新华网人民网搜房网焦点房产久游网中国同学录金融界天极网东方财富东方网中华英才网当当网校内网太平洋汽车网中国汽车网聊宅网、郑州房地产网国际组织机构（举例）Organizations(EU)欧洲联盟欧洲委员会驻华代表团(UNDP)联合国开发计划署驻华代表处(UNICEF)联合国儿童基金会驻华办事处(WBOB)世界银行驻华代表处(WHO)世界卫生组织驻华代表处(UNESCO)联合国教科文组织驻华代表处(IMF)国际货币基金组织驻华代表处(IFC)国际金融公司驻华代表处(UNEP)联合国环境规划署驻华代表处(ADB)亚洲开发银行驻华代表处(IFRC)红十字会与红新月会国际联合会东亚地区代表处(ICRC)红十字国际委员会东亚地区代表处(UnitedStates)美利坚合众国大使馆(Canada)加拿大大使馆(Finland)芬兰共和国大使馆(France)法兰西共和国大使馆(Germany)德意志联邦共和国大使馆德国北威州政府（副州长/秘书长等高级官员）德国北威州政府对华贸易办公室德国国际规划与设计委员会欧盟人居环境评估委员会美国贸易发展委员会渠道资源ChannelResources国内组织机构（举例）Organizations渠道资源ChannelResources慈善义演联盟基金会：中央关心下一代工作委员会世界自然与文化遗产基金会中国青少年发展基金会中国儿童少年基金会中国视觉环保基金会品牌公关中凯铂宫涉外机构公关活动联合国人居署高级官员莅临远大理想颁奖欧盟环境署莅临龙腾盛世颁发[欧洲人居标准中国示范社区]大奖欧盟建设规划署莅临升龙国际中心颁发[最佳商业规划]大奖住宅类顺驰中央特区顺驰第一大街银基王朝顺驰世府名邸(洛阳)永威·鑫城永威·翰林居住宅类顺驰城(洛阳)第一大街(洛阳)万国银座(洛阳)秀谷国际公馆阳光·御景华庭申泰·SOHO易居住宅类升龙国际中心远大理想城龙腾盛世运河上郡写字楼酒店物业类世贸大厦顺驰第一国际景峰国际申泰·新世纪广场中油国际金融大厦商业物业类奥园国际名店街万国商业升龙商业广场中油国际名店街思念·果岭山水中凯铂宫东方今典别墅类到目前为止，深度地产是外地品牌地产营销顾问公司在郑州操作项目最多，发展最好及本土化最成功的公司之一。09年下半年度营销推广方案银基王朝3期万和园我们是老朋友，我们熟悉银基王朝，我们关注银基王朝。百年建筑天赋尊荣～Since1925～中原首席Art-Deco国际生活区银基王朝二期（2007）前序销售任务指导下的营销突围今天的提案不是卖广告，是为了卖产品，因此本方案将一切围绕销售展开，一切为了完成销售而服务。项目解析①银基王朝印象豪宅银基王朝已成为中原豪宅的代表之作，3期万和园具有毋庸置疑的豪宅血统。形式变化血统依旧一、二期三期7系Z系中原富豪的宠儿有钱人的玩物新奢侈生活的代表产品分析（项目FAB分析）F（Features/fact）：项目本身的特性/属性A（Advantages）：相对于竞争对手项目的优势B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值寻找价值信息金东版块/城市核心/围合规划/150米楼间距/360°亲水景观/3米层高寻找价值信息金东核心/新古典主义建筑群/纯居住社区/超宽楼间距/皇家气派园林景观……寻找价值信息地位/阶层/身份/高品质/与众不同的生活方式寻找价值信息价值体系展示产品价值升值价值地段价值身份价值精神价值奢侈规划双城汇金东板块中原豪宅生活方式3米层高150米楼间距新老城区交汇中心郑汴新区桥头堡中原名流汇聚地名流生活圈目标解析②目标与任务6个月VS700000000元近期：800张卡VS600套房远期：①6个月的时间，按照7000元/㎡的成交均价粗略计算，必须至少实现10万方的总去化量；②三期万和园总体量为15万方，住宅套数为1577套，套均面积为96.2㎡，必须实现销售套数大于1000套。目标与任务的实现实现7个亿的销售额意味着：目标的可实现性市场/客户③CHAPTER1市场分析市场整体特点政策方面：房地产政策调控出现由扶持需求向扩大供给转变土地方面：地王重新涌现，各地出现“抢地”风潮房价方面：08年出现的打折赠送活动逐步减少，房价普遍上扬成交方面：成交量持续增长，投资需求推动中高档产品全面热销营销方面：政府搭台促进市场回暖，情景营销、网络营销出新招郑州一级市场分析一级市场成交相对比较冷淡，受大局势的影响，1--5月份郑州市共成交商业住宅用地13宗土地，部分土地成交价格回到2006年水平，郑州开发商对拿地信心仍稍有不足。郑州市场分析2009年1-5月份各月商品房销售情况030609012015009年1-5月份商品房销售累计：385.74万平方米;同比上涨:53.68%万平方米2009年39.4756.3899.19793.792009.1月2009.2月2009.3月2009.4月2009.5月郑州市场分析2009年1-5月份各月商品住房销售情况02040608010012009年1-5月份商品住房销售累计：328.1平方米;同比上涨:54.45%万平方米200932.8945.2284.3585.5580.092009.1月2009.2月2009.3月2009.4月2009.5月郑州市场分析2009年1-5份商品住房价格走势情况350040004500500009年1-5月份商品住房销售均价：4408元/平方米;同比增涨:13.73%元/平方米2009390843554270442547732009.1月2009.2月2009.3月2009.4月2009.5月郑州市场近期特征1、销量猛增，在政策和刚性需求的作用下，郑州市连续3个月出现近万的销售量，部分项目顺势涨价；2、可售房源减幅明显，近期商品房供应不足，到目前为止郑州累计供销比为0.5：1，累计可售商品房由1月份的900.16万平方米下降到本月的682.28万平方米，月均减少43.58万平方米；3、中低价位的商品房比例下降3000元/平方米以下的商品住房面积占比由去年5月的37.42%下降到今年5月的14.23%板块市场分析150020002500300035004000450050005500600008.508.608.708.808.908.1008.1108.1209.109.209.309.409.5北区板块东南板块东中板块西北板块西南板块西中板块郑东板块郑东板块成交均价同比、环比涨幅均显著领先于其他板块，一方面受板块内高品质大盘拉动，另一方面，板块内定向开发房占比逐步减少，人气显著提升、配套逐步完善。板块市场分析04812162024283208.508.608.708.808.908.1008.1108.1209.109.209.309.409.5万平方米北区板块东南板块东中板块西北板块西南板块西中板块郑东板块近期，除西北板块外，其他六板块成交量上扬态势显著，其中，郑东、西中两板块成交量上扬之势尤为显著。板块市场小结郑东新区已成为中原楼市的风向标，无论从产品品质、成交价格、成交量来看，其表现最为优秀。随着“郑汴新区”规划的出台，板块向心力进一步提升，财政、政策等也将进一步倾斜。银基王朝所处的金东板块，位于郑汴新区的门户要道，各方素质均高于其他板块，高端产品聚居区的定位已受到市场的普遍认可。竞争个案跟踪项目名称绿城百合公寓联盟新城广汇PAMA曼哈顿广场龙腾盛世项目地址农业东路东风路地秀街金水路东段金水东路金水东路与黄河东路总建筑面积35万㎡10万㎡30万㎡80万㎡9万㎡物业类型多层多层、别墅高层高层小高层、高层价格区间7000-90007300-98005100-65005100－63006000-8500面积区间70-280㎡80-380㎡8