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重庆驰奥（CIA）品牌传播机构ChongqingCIABrandCommunicationOrganization这个世界上，没有绝对的善恶，对错之分。只有发生了和没有发生的事情。相对论金科·十年城北区2011整合推广方案十年城不是一个新盘，大部分的销售任务已经完成，再次的市场、竞争、客群数据梳理分析，对于现在来说，已经没有太大意义。十年城不缺乏知名度，3年多的推广传播，已经让重庆市场耳熟能详，即使不甚了解项目的民众，也能立刻条件反射出这是金科在江北的大盘。十年城不缺少关注度，各大地产奖项评选的胜出，销售额的一路飙升，都使得十年城无论在市场竞争，还是业内比拼的过程中，独领风骚。对于十年城来说，北区是70万方大盘的收官组团。如何快速去化剩余产品，完成项目整体清盘，是根本目的。对于市场来说，消费者不会关心十年城过去是啥样，只会在意现在怎么样，将来什么样。对于我们来说，我们不是要给一个楼盘做前期推广定调，而是为解决问题而来。2011年，十年城·北区，说什么？怎么说？怎么做？PART1战略PART2战术PART1核心战略推导以成败而论，无疑，十年城是成功的！无论是金科内部的销售任务竞争，还是区域板块的楼盘销量排行，十年城都始终被仰望，推广功不可没。而当我们回头省视十年城高层产品一路走来的推广历程，我们看到一个有趣的现象。PART1核心战略推导时间产品2011年北区高层2009年上半年东区高层十年城正在消失2009年下半年西区高层十年城进入黄金时代2010年西区高层幸福就在十年城2009年中东区高层再见十年城项目推广主题？？？PART1核心战略推导十年城正在消失年轻的十年城略带张扬再见十年城区域、配套、环境……不断的改善展现着十年城的成长十年城进入黄金时代随着东区交房，逐渐成熟的十年城进入了自己的快速上升期幸福就在十年城成熟的十年城大社区许下了一个美丽的承诺PART1核心战略推导承诺之后，是什么？我们看见了十年城的成长，如同见证着一道日益成熟的人生轨迹。我们认为，在2010年十年城坚持不变的幸福主题之后，不应该去颠覆已有的市场记忆。而应当在延续幸福主题的基础上，对广大消费者进一步完成十年城的“社会责任”。实现承诺！PART1核心战略推导时至2011年，十年城已进入倒计时阶段，十年城对市场说什么？幸福，是十年城对消费者的不变承诺。公园、交通、教育、商街、产品、园林……十年城带来的高品质城市居住，都将在2011年一一成为现实。北区，是十年城70万方大社区的最后组团，所有销售将在2011年结束，在幸福的道路上，结束十年城这段传奇旅程。PART1核心战略推导所以，我们告诉重庆！PART1核心战略推导十年城，终于幸福2011金科·十年城北区年度推广主题PART1核心战略推导基于年度推广主题，我们要完成的课题，恰恰是2010年始终没有深化的问题！幸福落实！PART1核心战略推导如果问我幸福什么？我会直接说“我不知道”。但我可以保证：我知道如何寻找答案，而且一定会找出答案。PART1核心战略推导对于富翁和乞丐来说，给予和被给予，都是一种幸福；PART1核心战略推导对于妻子和丈夫来说，等待和被等待，都是一种幸福；PART1核心战略推导对于主人和宠物来说，拥有和被拥有，都是一种幸福；PART1核心战略推导小时候，得到一件梦寐以求的玩具，那一刻，很幸福；PART1核心战略推导和最爱的人，牵手走进婚姻的殿堂，那一刻，很幸福；PART1核心战略推导辛勤打拼，买下第一套属于自己的房子，那一刻，很幸福；PART1核心战略推导头发斑白的年纪，和老伴一起在公园相依着看日落，那一刻，很幸福；幸福是相对的！不同的人，不同的阶段，对于幸福，总有不同的理解和感受。幸福存在于生活的每一处，PART1核心战略推导也许，我们只是从来没有用心去发现它，但它，一直就在我们的身边。2011年，推广十年城的“幸福”，要完成的就是深挖幸福内涵，引发受众共鸣产品价值刺激，推动项目销售PART1核心战略推导2011年金科·十年城北区核心推广策略动之以情，诱之以利PART1核心战略推导制定了核心战略，接下来，就是怎样完成与市场的深度传播沟通。在分解推广战术之前，先和大家分享一个小笑话。PART2推广战术制定一个城市里有甲、乙、丙三个人，甲有5套房，不上班，靠收房租生活;乙有一套房，上班赚工资，利用房产按揭贷款;丙没有房，租房。忽然有天听说要收房产税和物业税了，丙兴奋地说：“太好了，我没房，收那帮炒房人的税，我全力支持，房价大跌了，我就可以买房了。”;乙说：“没关系，我只有一套，收那帮炒房人的税，我支持，房价大跌了，我可以再买一套。”;甲说：“哦，房产税收多少？1%对吧，下个月房租涨5%。”PART2推广战术制定PART2推广战术制定这是2010年楼市新政催生出的一个笑话。很现实，也很有指导意义。我们回过头看，重庆作为直辖市，与北京、上海、天津的房价相比，完全不在同一水平线，楼价上升空间依然很大；即使有新政的压制，经过2010年，我们也已经发现，在两江新区的利好诞生后，重庆楼市的销量节节攀升，不退反进。何况，重庆眼下大量的城市拆迁，导致刚性需求量不断加大；而新政目前仍处于试点阶段，真正全国范围内推行，也起码是2012年以后。PART2推广战术制定因此，我们完全有理由相信，2011年重庆房价依然坚挺，十年城北区房价要再创新高，不是空话。关键是，按照既定战术展开“幸福攻心战”，我们必定顺利实现2011年十年城的功成身退。重庆楼市短期内不会衰退！PART2推广战术制定2011年十年城北区重大营销节点1月2月3月4月5月6月7月8月B5开盘B3开盘B2开盘B1开盘春节房交会劳动节形象造势，吸引关注价值深度沟通+销售利好刺激卖点强攻+清盘强销PART2推广战术制定第一季度是北区全新形象亮相期，年初之际大量地产广告将蜂拥而起，而2月初的春节又导致一季度线上推广会产生较长的真空期。如何在形象和话题上跳出重围是关键，怎样引起足够的市场共鸣和关注是重点。势关成败，三步走！2011.1-2011.3.突围战阶段推广主题：十年城，终于幸福PART2推广战术制定双线并进全面铺垫事件活动攻心为上一月推广攻略将幸福进行到底谋势目的：通过北区形象的全新亮相，在年初再次引起全城对幸福生活的关注。配合春节前返乡高峰，以全方位渠道推广，赢得市场对项目的高度关注。时间：2011年1月推广诉求点：强化项目的成熟，传递项目收官的信息活动配合：摄影大奖赛媒体配合：报纸、户外、电台、网络、海报、机场和火车站的灯箱、广告牌PART2推广战术制定形象炒作：以沟通力和冲击力更强的语言与视觉表现，强化十年城北区幸福城熟的大盘气质。推广主题：十年城，终于幸福新闻炒作：通过媒体对两江新区板块发展前景、重庆城市未来趋势、交通配套、生态环境等外因的炒作，带出本项目，间接塑造项目的幸福形象。活动炒作：配合活动开展进行炒作。PART2推广战术制定推广方式1.加强软文新闻报道1）以新闻软文形式植入“幸福”概念、对交房、施工、交通建设、社区配套打造等节点进行报道，让客户清晰看到十年城大社区的成熟，和未来的幸福生活环境。2）以人物专访形式对国内一些著名社会学家进行报道，既展现金科品牌实力，又借机凸显项目高尚居住价值，不断打消观望者顾虑；2.加大媒体宣传频率，其中以硬广、网络、车身、站台灯箱为主，包括短信、电台、电视短片等，务求项目推广主题在短时间内大范围覆盖，可考虑开展集报抽奖活动和有奖问答活动，集报抽奖指集齐规定的几期硬广报纸可以参与抽奖，奖品以购房代金券形式发放；有奖问答，主要侧重于项目品质提问，并让客户在相关报道或者广告中可以找到相应答案，奖品建议以大型家电形式发放；3.根据春节前夕返乡客回家高峰期，从月中开始全面抢占机场、火车站、长途汽车站等阵地，加强情感沟通，扩大项目的口碑影响面。PART2推广战术制定新闻、软文话题两江新区如火如荼，幸福重庆愈来愈近重庆北，敲响2011幸福钟声玉石大道联通幸福，轻轨线路正在移动PART2推广战术制定平面报广创作变现方案一幸福是一个不变的承诺，幸福是一份执着的牵挂。从2008到2011，我们相伴一路走来。那些期待、盼望的岁月，我从来不曾忘记。因为，一直有你，在为我等候。十年城终于幸福最后的北区，最终的幸福，城熟生活即将公映方案二对我来说，5岁的生日很难忘。棒棒糖很甜，妈妈的笑更甜。幸福，是甜的。9岁那年春节很热闹，但我只记得大姨送我的红色小棉袄。没想到，幸福是红色的。高考之后，18岁的我踏上了开往北京的列车，幸福一路陪我憧憬着未来。4年转眼过去了。那年夏天，第一次的工资变成了回家的机票，我看见，父亲的眼角是幸福的泪光。25岁的国庆节，洁白的婚纱那么美丽，我想，我是世界上最幸福的女人。两年后的秋天更让我刻骨铭心，产房里儿子的第一声哭，是我听过最幸福的声音。30岁了，真的不必再打拼什么了，丈夫和孩子就是这辈子最幸福的牵挂。老公和儿子经常对我说，他们是最幸福的人。其实，我也是。回家，回到十年城。原来幸福，如此简单。十年城终于幸福最后的北区，最终的幸福，城熟生活礼献2011方案三针对春节返乡客，抢占一线阵地，深化情感沟通PART2推广战术制定机场灯箱火车站火车站汽车站公交车内刊杂志:如火车站时刻表、UME会员手册等活动主题：《幸福重庆》大调查活动形式：以十年城的名义，与市调公司合作，对重庆市民心目中的“幸福生活”做一次调查，既了解消费者，又加强观望者的信心，从而实现隐形推广。最后形成《重庆幸福生活蓝本》，作为北区概念楼书。活动时间：贯穿第一阶段推广调查式推广——边调查，边传播线下渠道推广PART2推广战术制定跨界销售•与汽车协会或4S店合作，互设优惠条件，以达到目标客户的共享互荐。•联合高档酒楼、书店、各大健身美容院等，共享客户资源，并通过一定的优惠措施，实现目标客户群的圈层传播和购买带动。PART2推广战术制定线下渠道推广焦点活动：幸福在身边——家庭摄影大奖赛活动时间：1月-3月活动地点：销售中心活动目的：联合媒体制造全城事件话题效应，以专题形式在报媒、网络同步进行炒作，吸引市场高度关注。活动方式：通过报广、网络、短信等方式发布活动信息，号召全城参与，设立奖项，在B5开盘当日举办颁奖典礼。可定期配合硬广，在报纸和网络专栏发布参赛优秀作品，并将最终优胜作品长期展示于销售中心，营造幸福氛围。PART2推广战术制定PART2推广战术制定无处不在，无时不在情感营销话题炒作线下渠道全面包围二月推广攻略借势目的：结合春节长假，增强客户关系维护。加大网络平台利用，广泛制造关于十年城的幸福印记。并利用各大出行交通平台，多维度拓宽项目认知。时间：2011年2月推广诉求点：结合春节喜庆氛围，突出项目幸福城熟活动配合：幸运业主旅游媒体配合：网络、电台、海报、机场和火车站的灯箱、广告牌PART2推广战术制定形象炒作：以喜庆气氛为主调，加强情感沟通力。推广主题：团团圆圆幸福年新闻炒作：通过对春节假日新闻、生态旅游景点推荐等的炒作，带出本项目价值，间接塑造项目的幸福形象。活动炒作：配合活动开展进行炒作。PART2推广战术制定新闻、软文话题直辖十四年，幸福的重庆人重庆喜洋洋幸福全来到幸福十一站全家总动员PART2推广战术制定礼品赠送PART2推广战术制定和传统媒体的相比，网络广告有着传播范围广、速度快，信息的易改性，受众主动接受传送以及强烈的交互性和感官性等优势。网络媒体建议PART2推广战术制定1.关键词广告推广：如与百度搜索联合推广，重庆地区输入：幸福或成熟，则十年城置前。图例中，输入“手机”，本该显示手机的名词解释被“IPONE手机”占用。PART2推广战术制定2.用户界面下载：如：十年城形象高清桌面壁纸下载，输入法软件等皮肤下载。图例为尤文图斯队LOGO在搜狗拼音的自定义皮肤。PART2推广战术制定3.腾讯推广：QQ软件已被大部分人所接受，QQ内置广告包括聊天框下侧或人物形象栏，友情链接等，也有利用腾讯QQ群进行传播，但相对来说，信息可信度低，品质感不高。图例为聊天界面广告截图PART2推广战术制定4.