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金蝶标准方案体系－总经理&销售人员金蝶软件（中国）有限公司P2版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司说明目的为落实公司“业务标准化”战略，实现K/3ERP批量销售，我们根据各种业务场景，结合产品，按财务管理、供应链与制造管理、HR管理及BOS四类产品，整理形成15个K/3标准解决方案，构成《金蝶K/3标准方案体系》，作为产品知识学习和销售工具，提升能力，提高方案讲解水平。方案构成：方案概述与价值：概要介绍方案，列示重大客户应用价值方案结构图：展示和讲解方案应用构成模块配置与差异性优势：讲解方案模构成，及相对竞争对手的重大优势方案学习要求掌握：《企业财务管理》、《成本管理》、《集团财务管理》、《基础业务管理》、《基础制造管理》、《生产计划管理》、《基础人力资源管理》、《战略人力资源管理》、《金蝶BOS解决方案》了解：《精细制造管理》、《制造全面管理》《制造业人力资源管理》、《集团战略人力资源管理》暂不要求：《看板管理》、《高级滚动计划管理》、《多工厂管理》P3版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司K/3ERP全面的解决方案SQL2000SQL2005金蝶OA解决方案金蝶CRM解决方案金蝶商业分析解决方案ERP解决方案行业方案及非ERP应用方案第三方部件金蝶金融解决方案金蝶地产物业解决方案金蝶制药解决方案金蝶化工解决方案金蝶食品解决方案金蝶医药流通解决方案CRTRIF…………金蝶企业管理解决方案成本管理集团财务管理金蝶财务管理解决方案金蝶物流及制造管理解决方案金蝶精益管理解决方案金蝶人力资源管理解决方案基础业务管理基础制造管理看板管理高级滚动计划管理多工厂管理基础人力资源管理集团战略HR管理制造业人力资源管理战略人力资源管理生产计划管理精细制造管理制造全面管理企业财务管理BOS企业应用集成工具（EAI）BOS个性化应用开发平台BOSBOS万能报表工具BOS数据传输工具设计平台运行平台经典应用部件报表设计器企业经典报表数据交换工具K/3业务系统接口主流专业系统接口金蝶BOS解决方案P4版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司企业财务管理解决方案概述与客户价值方案概述客户价值应用系统处理便利性，有效提高账务处理工作的质量和效率，实现会计管理职能转变。应用核算项目，实现从财务透视业务，掌控企业经营过程，提升财务控制力度。规范的应收应付及信用管理，强化财务内控体系，有效防范财务风险。快速适应2006新会计准则的政策性变化。金蝶K/3企业财务管理解决方案，针对所有企事业单位，提供了自动化财务核算、固定资产管理、往来管理、资金管理等企业一体化的财务管理系统，帮助企业以全局的视野构建企业财务管理和控制体系，加强对企业各项业务的精细化掌控，从财务的角度洞悉企业经营全局，降低企业经营风险。P5版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司企业财务管理解决方案决策支持关键指标监控指标预警BI工具集成应用久其报表金税系统第三方接口业务管理报表综合查询财务会计管理会计预算管理成本管理报表管理现金流量表总账固定资产应付款管理现金管理应收款管理资金计划资金监控供应链管理生产制造管理人力资源管理P6版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司方案典型模块配置与差异性优势灵活的核算项目应用，支持精细化的财务核算模式。分客户账龄分析与多周期的坏账计提，支持构建更稳健的信用管理体系。企业往来与出纳现金银行票据业务、账务处理一体化，支持完整顺畅的现金流管理。100%行业覆盖率，四十万家客户成功应用。典型模块配置差异性优势核心模块:总账管理系统报表管理系统工资管理系统固定资产管理系统现金管理系统选配模块:应收款管理系统应付款管理系统管理驾驶舱系统返回P7版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司成本管理解决方案概述与客户价值方案概述客户价值集成生产、总账等数据源，及时、高效完成产品产量、费用的自动化归集。可组合的成本核算与费用分配方法，极大增强成本核算的准确性。提供从产品成本、订单成本到作业成本的逐步深入应用，帮助企业实现由粗放管理向集约管理的转变。提供基于各业务环节的成本预测、核算和分析功能，帮助企业建立全过程的成本管理控制与考核体系。金蝶K/3成本管理解决方案，针对各类工业企业，提供了成熟的产品成本、订单成本、作业成本、全面成本的管理模型，帮助企业构建全面的成本管理体系，提升成本核算的质量与效率，增强企业成本透明性，优化企业产品结构，加强企业竞争力。P8版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司成本管理解决方案成本分析产量归集费用分配标准设置财务管理存货核算进销存生产数据管理MRS/MRP生产任务管理车间管理人力成本管理能力计划管理协同管理商业分析生产成本分析成本性态分析废品成本分析产品耗料分析费用归集全面成本管理费用分配标准成本计算成本计算实际成本计算成本控制成本考核成本分析成本预测成本决策作业成本管理订单成本管理产品成本管理本量利分析P9版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司方案典型模块配置与差异性优势独特的可配置的费用分配模式，提升成本核算的准确度。作业成本管理，支持成本的精细化管理。强大的日成本管理功能，支持更准确的产品销售定价、接单分析和利润预测。最佳的成本管理与控制的行业成本知识库，借鉴成功经验，降低应用风险。典型模块配置差异性优势核心模块:财务核算总账管理系统、报表管理系统、工资管理系统、固定资产管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统、现金管理系统供应链采购管理系统、销售管理系统、仓库管理系统、存货核算系统成本分析系统成本控制系统选配模块:日成本管理系统作业成本管理系统返回P10版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团财务管理解决方案概述与客户价值方案概述客户价值灵活的系统部署能力，帮助企业建立支持与集团管控模式相匹配的集团财务管理解决方案。通过集团合并报表平台，帮助企业建立高效、透明的集团报告体系。支持多种集团资金管控模式，帮助企业有效盘活存量资产，防范资金风险。支持全面预算管理体系的深入应用，帮助企业有效推动集团战略执行。金蝶K/3集团财务管理解决方案，针对各类集团企业，以企业绩效管理为核心思想，在传统财务管理基础上，提供一整套衡量企业绩效的工具和方法，实现了以业绩驱动的经营管理模式，全面透析集团业务，完整管理绩效目标，帮助集团企业建立快速、持续和健康成长的集团财务管理体系。P11版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团财务管理解决方案决策支持关键指标监控指标预警报表综合查询K/3ERP集团财务管理总账应收款集团账务管理预算管理资金管理合并报表账务合并统一科目账务查询账务监控账务分析预算编制预算调整预算执行预算控制预算报表绩效分析资金结算资金计划资金控制银企互联资金报表资金分析报表检查在线编制外币折算报表汇总抵销处理报表合并应付款集团控制审计监控子公司A审计监控成本采购库存发运生产总账应收款应付款成本采购库存发运生产子公司N……P12版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司方案典型模块配置与差异性优势支持分布式等集团应用布署模式，有效平衡分权与集权，增强企业应变能力。具有强大、高效的财务合并与报表报告平台，提高决策分析效率。集团结算中心与下属企业现金、应收应付、账务处理的一体化应用，构建跨组织、集成的集团资金流转体系。具有超大型集团的成功应用案例，极大降低应用风险。典型模块配置差异性优势核心模块:财务核算总账管理系统、报表管理系统、工资管理系统、固定资产管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统、现金管理系统财务管理合并报表系统结算中心系统预算管理系统选配模块:合并账务系统管理驾驶舱系统返回P13版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司基础业务管理解决方案概述与客户价值方案概述客户价值通过销售订单的全程跟踪与管理，有效监控销售活动各个环节，降低营运风险，提高客户满意度。通过规范采购流程,提高采购透明度，降低采购成本。通过业务与财务信息的共享与集成，强化内部控制。本方案适用于希望规范基础管理，实现物流信息和财务信息共享的企业。提供销售管理、采购管理、仓库管理、财务管理等一体化管理系统。帮助企业建立科学的管理体系及规范的业务流程，夯实基础管理，提升业务处理效率。P14版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司应付款管理应收款管理固定资产现金管理总账成本管理存货核算业务管理财务管理基础业务管理解决方案客户档案价格策略折扣策略信用管理供应商档案采购价格库供应商管理移动商务进出口管理分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售报价销售订单发货通知销售出库采购申请采购订单收料通知采购入库库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析应付款管理应收款管理固定资产现金管理总账成本管理存货核算业务管理财务管理客户档案价格策略折扣策略信用管理供应商档案采购价格库供应商管理移动商务进出口管理分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售报价销售订单发货通知销售出库采购申请采购订单收料通知采购入库库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析P15版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司方案典型模块配置和差异性优势灵活的流程自定义,支持客户行业或特定的流程。全面的信用控制,有效防范经营风险。灵活的价格策略管理,支持复杂的营销模式。支持企业多种业务模式的自动财务会计处理。典型模块配置差异性优势核心模块:财务核算总账管理系统、报表管理系统、工资管理系统、固定资产管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统、现金管理系统供应链&成本采购管理系统、销售管理系统、库存管理系统、存货核算系统、成本分析系统、成本控制系统选配模块:进口管理系统出口管理系统质量管理系统返回P16版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司基础制造管理解决方案概述与客户价值方案概述通过三大订单的集成应用，实现产供销一体化管理，提高企业业务运营效率。完整的生产数据管理功能，帮助企业有效规范生产数据。完整的生产任务单业务处理，实现生产过程透明化，有效监控生产各业务环节，降低浪费。提供详尽的成本分析和成本控制依据，帮助企业有效降低成本，提升核心竞争力。客户价值本方案适用于希望建立以订单驱动业务模式的企业。提供以销售订单驱动企业内部生产和采购业务功能，实现三大业务的以订单为核心、可视化的全程跟踪管理体系。帮助建立科学规范的生产数据管理流程，提升业务处理效率，加强生产过程管控，降低生产成本。P17版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司基础制造管理解决方案销售订单销售出库应付款管理应收款管理总账成本管理存货核算仓库管理业务管理财务管理分析报告采购入库生产领料生产汇报采购订单生产任务单制造业HR解决方案BOM预期呆滞料分析成本BOM分析发货通知收料通知生产入库BOM差异分析生产任务单足缺料分析生产任务单领料差异分析生产任务单成本差异分析生产任务单执行明细/汇总表生产物料报废统计表销售订单全程跟踪生产任务单全程跟踪销售订单销售出库应付款管理应收款管理总账成本管理存货核算仓库管理业务管理财务管理分析报告采购入库生产领料生产汇报采购订单生产任务单制造业HR解决方案BOM预期呆滞料分析成本BOM分析发货通知收料通知生产入库BOM差异分析生产任务单足缺料分析生产任务单领料差异分析生产任务单成本差异分析生产任务单执行明细/汇总表生产物料报废统计表销售订单全程跟踪生产任务单全程跟踪P18版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司方案典型模块配置和差异性优势典型模块配置复杂的产品配置要求，支持大规模客户定制管理模式。