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日谨呈:宝华地产目录43市场导向21钻石广场回顾剩余盘量分析推广思路52014年推广轴线1钻石广场回顾销售情况销售策略123一号楼总套数：126套销售：67套二号楼总套数：126套销售：37套三号楼总套数：156套销售：2套共计销售106套剩余302套（含11套工程预留）钻石广场销售情况销售情况销售策略钻石广场回顾1钻石广场销售策略回顾老客户营销业主回访周边资源定向行销陌生走访乡镇派单资源利用项目周边围挡公交广告牌展会活动宣传推广DM直投报广网络软文2剩余盘量分析户型盘量户室比例A户型85、89平总盘占33％B户型115、111平总盘占33％C户型132、127总盘占17％D户型160、154平总盘占17％2剩余盘量分析户型盘量户室比例A户型共计136套销售21套剩余115套B户型共计136套销售45套剩余91套C户型共计68套销售30套剩余38套D户型共计68套销售10套剩余58套一号楼A户型14套B户型30套C户型14套D户型9套共计67套二号楼A户型59套B户型15套C户型16套D户型1套共计37套三号楼A户型2套共计2套3市场导向机遇与风险并存经验主义行不通不在把房子卖给所有人品牌开发的实力形象城市化的进程加速带动郊区大盘增多投资风险加大前期营销带来对本地市场认知的模糊目标客户细分的必须要求销售目标客户大开发商普遍重视项目形象关于推广情况的总结：广告定向不准，持续性不够，从而使客户认知的连续性和深度不够，一些想法没有执行到位,给市场客户尾盘一样的感觉。关于销售情况的总结：客户积累不足，去化产品速度较慢。关于市场情况的总结：金融政策的调整，将进一步打压投资客，同时给进一步提高了置业者的门槛，给投资型物业带来一定的冲击。市场观望态度加重，客户期待在政策下会出现价格松动。推广思路4卖什么？卖给谁?怎么卖?钻石广场钻石广场卖什么？一·港城行政核心区二·桥南唯一综合体三·成熟的周边配套四·观海大宅五·商住两用产品六·投资类型住宅、七·宝华地产品牌推广思路4卖什么？卖给谁?怎么卖?官员中产阶级目标客户群钻石广场的居住感受豪华和尊贵不耀武扬威，也不张扬权利世界上最平安的地方绝不是不是平民宿舍可以作为理财投资的产品目标客户对接客户需求对接产品价值对接权贵的住所高级官员的住所商人官员中产阶级绝不是不是平民宿舍豪华和尊贵不耀武扬威，也不张扬权利平安的地方宁静，和谐，稳重生活感宝华集团品牌价值成熟人文社区居住投资首选卖什么？卖给谁?怎么卖?推广思路4123一·顶账房源全部放在3号楼二·顶账房源不得低于售楼处优惠后100元㎡三·顶账房源不得预留，必须明确房源。四·客户归属，售楼处先接待顶账房源只能归属销售中心。五·工程方顶账必须经公司签字方可生效。抵账房源管理办法整合营销思维模式不要随波逐流，要有差异性，互动性！体验性！传统地产开发：地段！地段！地段！传统地产价值：价格！价格！价格！传统地产营销：炒做！炒做！炒做！当代的营销意识特征是：差异！互动！体验！钻石广场广告诉求前有庄园市府，瑞气南来！俯视万家灯火，我在中央！只有能驾驭的人才配拥有！行政核心港城唯一商住社区！项目互动有哪些项目互动的和总要性举行各类现场促销活动，刺激市场；充分利用良好的工程形象，将销售推向第二次高潮；通过老客户口碑效应挖掘新客户；向其他片区幅射开发目标客户；营销活动：成交客户答谢项目体验式营销举例说明：1）售楼处：形象窗口2）样板间：勾起消费者购买欲望3）服务：全程专属服务“全程私人助理”“物业管家式”“安保24小时”项目体验式营销项目体验式营销项目体验式营销项目体验式营销项目体验式营销项目体验式营销项目体验式营销项目体验式营销项目体验式营销项目体验式营销高端项目外部形象非常重要，直接影像出项目档次。样板间的效果即可以展现户型优势，又可以掩盖毛坯房的劣势。物业形象的展示可以让业主买的放心住的舒心。其实就是能让消费者直观的了解项目，达到眼看的见手摸的着效果。与其磨破嘴皮不如生动展示，更能达到效果。失败案例失败案例营销推广渠道地标式建筑就是最好的广告营销推广渠道营销推广渠道营销推广渠道微信公众平台营销推广渠道东港有限电视字幕营销推广渠道供求世界报广营销推广渠道区域报广鸭绿江晚报营销推广渠道网站渠道营销推广渠道西部区域，夏季游客量增加。异地投资类客户。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月关键节点阶段目的推广策略推广主题外部SP活动消化现有产品，主推3号楼，配合销售住宅、车位产品。老业主带新客户产品持续销售期推广核心思路为突出描述区域发展，描述开发区核心政府行政潜力。钻石广场特性港城稀缺程度企业品牌营造借势全面推广产品东港商圈难拓备受瞩目新经济时代即将到来，投资自用城市生活的体现区域核心，投资首选钻石广场综合社区初现东港内外行销拓展实景现房展示项目交房样板间业主答谢会旅游投资利用感谢聆听！THANKS