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营销技巧与经验交流探讨培训会一亲爱的，我们现在过得好不好？我们将来会不会过得好？新时代三无人员我们现在的生活，感觉经济危机没有随卡扎菲而去！无房无车无存款2011年公司市场和生产运营现状•2010年公司全年生产统计数据•第一季度生产统计数据•第二季度生产统计数据•第三季度七月份生产统计数据•第三季度八月份生产统计数据•分析和总结。2010年公司全年生产统计数据•2010年除去机器调试工作包和样品生产工作包外，为订单生产用工作包为64个，其中Flex生产用工作包2个，GF生产用工作包6个。则全年PA12生产用工作包56个。•从上图可以看出，全年PA12的生产量占了近87.5%•2010年全年56个工作包，共生产产品：26.962Kg消耗新粉：261.532Kg。2010年公司全年生产统计数据•2010年全年利用GF材料进行生产工作包6个，共完成产品重量13.372Kg，共耗费PA12新粉：50.73Kg2011年第一季度生产统计数据•2011年第一季度，共完成PA12生产用工作包：16个。完成产品总重量为：5.974Kg;耗费新粉:78.54Kg。•2011年第一季度生产工作包10个。共完成产品重量8.971Kg。共耗费PA12新粉：61.8Kg。2011年第二季度生产统计数据•2011年第二季进行PA12生产工作包20个，完成产品重量约为11.9421Kg。耗用新粉：109.511Kg。•2011年第二季度进行GF生产工作包4个，完成产品重量约为4.7225Kg。耗用PA12新粉：30.24Kg•2011年第二季度进行MF生产工作包8个，完成产品重量约为5.0777Kg。耗用MF新粉：71.087Kg第三季度七月份统计数据•2011年七月共进行PA12生产13个工作包，产品重量约为7.3057Kg。耗用新粉：52.2Kg•七月份没有其他材料的订单生产，7.3057Kg产品中，客户交付产品重量约为6.084Kg。其中因为高速机故障造成损失约为0.816Kg。收缩补偿产品重量0.092Kg。停电产生废品重量0.3137Kg。第三季度八月份统计数据•2011年8月份共进行PA12生产工作包8个，产品重量约为5.6127Kg耗用新粉：49.05Kg•2011年8月份共进行MF生产工作包9个，产品重量约为6.9266Kg耗用MF新粉：19.3Kg•本月产生废品1.3774Kg。因材料试验报废约0.7874，不计入废品考虑。另计97克为收缩补偿样品。其余为电脑蓝屏所产生废品。分析和总结•整体呈上升趋势，是大家努力的结果。•现实摆在眼前，公司财务运营一直是亏损状态。•我们正常的收支平衡点应该是多少，是如何计算的？•探讨面对这一状况，我们两个部门应该采取一些怎样的措施与方法。我们在进步，一直在进步让人流血的数据我们目前销售总营业额为178.5353元。其中减去国防科大外协订单41.65万。目前从公司去年2011年3月搬入园区，6月开始市场运营，共计15个月。每月公司销售门与生产部门平均开支约8万元左右，总计约为120万元。另外原材料成本为：762Kg*550元=41.91万元。不计算其他成本费用。120+41.91178.5353-41.65亏损！！！我们的收支平衡公式SLS粉末成本+车间能耗分摊+车间厂房租金分摊+生产系统人员工资+市场部人员工资（含提成部分）+设备折旧费用+等于：公司销售营业总额。经财务核计，该值约为15万左右。我们可以采取的一些方法和措施？•如何节约成本？•如何开源？•提高产品质量此为讨论部分公司目前业务的构成分析•按行业分。•按地区分。•按接单模式来分。•分析总结公司目前业务按行业来分•电子消费类产品打样•模型制作•汽车零部件打样•航空航天零件打样•工艺品其中电子消费类产品打样占了我们业务总量的85%（按订单数量）。公司目前业务按地区划分•长沙地区占了35.7%•北京占7%•上海占8.5%•浙江占39%•深圳占6%•其他地区的占3.8%在公司前期，主要业务集中在长沙，但近几个月公司的主要单来自长三角和珠三角地区。同类行业公司的发展现状•上海美唐•中山同普•中山汉信、上海汉信•北京隆源•北方恒利、此节为讨论环节，由各业务员进行陈述。公司对生产和市场的要求•基本目标：两部门整体收支平衡。•绩校目标：让两部门的员工，人均收入逐步提升，提高员工工作激情。•优秀目标：为股东获取收益。逐步扩大生产服务规模。•同期目标：作为行业标杆，为ＳＬＳ技术宣传与推广做好示范作用。目前生产部门人员构成与岗位职责•生产技术人员五人，生产服务人员五人。•生产技术人员主要为项目负责人。•生产服务人员为：罗涛：SLS机器生产操作王刚：产品后处理姚科：CNC加工及质检。两实习生为轮岗人员。目前市场部门人员构成与岗位职责•后勤：李懿、市场助理：曹理•资深业务员：龚军民、向志强、李耀华、张波、吴茂国、罗超。生产系统的生产技术服务能力•SLS手板生产及油漆后处理•CNC加工•模型制作•产品的协同开发设计•逆向扫描•硅胶复模•树脂砂铸造市场部门目前拓展市场的手段方法•参加展会•上门拜访•电话沟通•邮件沟通•QQ沟通•网站宣传•客户宣传•朋友介绍此项讨论收集生产系统存在的一些问题•产品品质优势不突出。•产品的质量控制不到位。•生产排程不合理。•业务协助不到位。市场部门存在的一些问题•市场人员，不外出跑单。•市场人员，看不到市场前景。•市场人员，不理解公司的营销政策。•市场人员，自身专业知识和职业技能有欠缺•市场部，管理制度措施不建全。•报价体系以上均为讨论点，进行探讨。两个部门存在共同的问题是什么？•市场定位模糊，价值目标不明确！•什么该做，什么不该做？•双方协作沟通不到位。•都没有太高的工作激情。•？？？我们该做些什么？•发现问题，解决问题。我们的生产部门该成为一个什么样的部门？•及时高效高质的完成市场部的订单。•积极配合和帮助市场部成单。•完成生产管理系统内部的质控体系运作。•完成内部设备维护保养•不断发搅新工艺方法和新的生产技术方法•不断创新，改进提高产品质量，降低成本。我们的市场团队该是一只怎么样的团队？•有激情、有渴望、有生存意识、有生活目标！•有各自良好的营销工作体系。•不断学习新的知识和新的思想。•有专业的职业知识和必备销售技能。•有原则，有方针，有主见，有魅力我们的管理者有那些不到位的地方？•制定措施，考虑不周。•朝令昔改。•善于指责，惰于帮扶。•指令下达不具体，目标指定不明确。•不敢担责任，不会做决策。我们自身有那些不到位的地方？•自身努力不到位。•自我管控能力差。•不善于学习•遇事退缩，处事不主动，不积极。•职业定位和自我定位不到位。•没有良好的营销工作体系与方法。我们的目标•让女朋友动心，•让老婆欢心•让孩子开心•有房、有车、有存款。•让自己寻找到成就感。•帮助别人与自己一起分享成功。我们的改变•从心态上的改变•从行动上的改变•我要爱上每一个客户……•我要爱上我自己。•我爱我们的公司我们的方法•定下目标•寻找工具•学习工具使用方法•使用工具•寻找目标•获取目标我们的培训计划营销技巧与经验交流探讨培训会————亲爱的，我们明天将更好！————亲爱的客户，你在那里等我？————亲爱的，俺想见见您？————亲爱的，我是最棒的！————亲爱的，我们该怎么办？让我们成为像狼一样的团队！！！