长沙车展营销方案

主担店：东风日产长沙兰天专营店协办店：东风日产长沙星沙专营店东风日产长沙华洋星城店东风日产长沙河西专营店2011湖南汽车博览会·东风日产5月车展方案东风日产·车展之王——逛国际车展·看东风日产一、根据2011年1-3月的车管所上牌数据为依据：品牌日产通用一汽大众2011年1月1180101310892011年2月6334733242011年3月8138891012合计2626237524252011年1-3月全车系长沙上牌日产排名第一，分别领先上海通用251台、一汽大众201台。在市场同比增长呈现萎缩的情况下，东风日产全系车型销售表现优秀，在激烈的市场环境下激流勇进取得优异的销售成绩。5、6月份的市场环境更加严峻，外部的冲击（多款竞车的上市及零件供应等）增加了一定不确定性。因此，为了更好的应对全新的挑战，以确保向上的销售势头。车展是长沙各店给予重望的特别营销项目，关系到5、6月是否达成目标的关键事件市场背景品牌日产通用一汽大众2010年1-3月174521482041优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threat♦长沙四店营销团队能力强♦东风日产的产品线长、车型多♦追求荣誉的决心、信心♦日产品牌推广相对较强♦重点车型资源得不到保证♦客户持币待购♦各区隔销量呈现萎缩，5、6月份市场走势不明朗♦5月长沙车展全力冲刺♦车展全展馆面积最大的展位♦新TIIDA的上市，出众的产品力，极高的性价比。♦帕萨特、K5、索纳塔、迈腾B7L、标志508等竞车的上市导致D区隔市场的竞争加剧SWOT分析车展目标奇骏新逍客天籁全车系SUV销售260台全车系销售800台东风日产车展销量再创辉煌天籁销售180台保卫天籁阵营的销售目标由来根据2011年1-3月几个主要竞争品牌和车型的销售情况，4月中旬上海车展前后多款竞车的上市给东风日产带来冲击，并且长沙各专营店均存在重点车型无现车的情况，现按照2010年11月-12月车展的最高销售标准，所以我们设定目标为：新骐达火爆上市，内外促加强猛攻车展目录地利，成功的第一环战略部署，智胜一筹外场宣传，集客最大化内场活动，人气＝销量主题明确，准备充分擅打公关传播组合，车展影响最大化1324657活动时间活动形式及参与活动地点参展时间：2011年5月12日-16日布置日：5月6日公众参与日：湖南国际会展中心参展面积：912㎡（1层T06展位）活动形式：线上、线下推广现场销售支持参与专营店：长沙兰天、长沙星沙、长沙华洋星城、长沙河西主担店：长沙兰天2011年东风日产参展信息•通过对对以往车展的分析，目前较担心的问题是随着5月中旬车展的临近，消费者会延缓自己的购车计划，因为按照惯例消费者会觉得在国际车展期间优惠更大。•东风日产长沙四店将投放超前的广宣,投入最强的销售团队,制定最优的政策等,把5月车展活动主战场变成东风日产的主战场.•有历以来最大面积的展位近1000平米，展场地段、面积都具有绝对的优势。参展背景１、让广大消费者知道东风日产参加5月车展优惠是最大的２、到车展现场的消费者能够很容易的找到东风日产展位３、多渠道留下意向客户的资料４、让消费者在车展现场尽快下定５、尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车6、进一步扩大东风日产在长沙的品牌影响力参展目的地利！成功的第一环……湖南国际会展中心简介：毗临世界之窗、海底世界、湖南广播电视中心和星沙经济开发区，是举办大型展览、国际会议、演出活动、文化节庆、体育竞赛的最佳场所。作为全国唯一一个以强势媒体为依托优势的会展场馆，湖南国际会展中心已经承接10次大型车展，俨然成为湖南车展根据地。地利！成功的第一环……展馆照片场馆外景场馆内景地利！成功的第一环……精选位置东风日产展位位于主馆T06位置、全场面积最大的车展展位精选位置我们在展馆主管位置：（1）能最大限度的吸引人气；（2）通过广宣、节目演绎吸引客户到场；（3）充分利用912平米的展位，完美展现、营造氛围、促进下订！地利！成功的第一环……12场地选择无疑是5月车展整体活动是否成功的重要因素。精选展场位置，位于主馆展馆位置（客流密集、主入口处）入口处。选址为场展馆中心，几个入口的必经之路。精选位置——展具效果地利！成功的第一环……待定主题明确！准备充分……东风日产·车展之王——逛国际车展·看东风日产展位面积之王车展销量之王车型种类之王优惠促销之王现场人气之王主题明确！准备充分……东风日产车展看点：看点一：全场最高规格奢华展具，完美体验国际车展观展的氛围和乐趣。看点二：新一代“骐达”长沙首次亮相，看点三：NISSAN新能源汽车“LEAF聆风”登陆长沙。看点四：史上最具诱惑力的现场优惠。东风日产1000万钜惠倾情派送！更有总经理签售！参展战略安排5月12-16日长沙车展助跑阶段4月21-5月10日爆发阶段5月12-16日巩固阶段5月17-30日大力度优惠政策亮相：引爆国际车展，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。媒体助推：与媒体联合各大报纸、电台及网络汽车栏目，在车展开展前半个月左右进行车展优惠提前派送，在展会之前先接收订单，为车展收获硕果做好充分储备比其他品牌提前进入车展销售阶段延续优惠幅度：国际车展后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续车展的购车热潮。战略部署、智胜一筹……先声夺人大幅优惠巩固胜利特别支持！申请聆风LEAF助阵！与车展组沟通，争取聆风LEAF在5月长沙车展亮相，相信会引起社会关注2011新骐达长沙亮相发布！活动主题：待定活动日期：2011年5月12日活动地点：车展现场T06展位参加人员：厂家领导、当地媒体记者、各专营店领导、预定客户、意向客户活动构成：嘉宾入场→厂家领导贺词→厂家领导+经销商揭幕→合影留念→产品VCR备注：具体方案内容待定。车展内、外促政策（车展前另行讨论）车型排量报价（优惠）区域限价（优惠）车展其它优惠政策公爵3.5L2.5L新天籁2.5L2.0L新轩逸2.0L1.6L奇骏2.5L2.0L逍客2.0L1.6L骊威普通版劲锐版玛驰1.5L阳光1.5L骐达1.6L车展内、外促政策内促政策建议设立：车展全新天籁销冠冠军奖车展全车系销售冠军奖车展单日销售冠军为鼓励销售顾问积极工作，促进成交，特批2000元/天，用于当天订单量高的专营店奖励。备注：以上内促政策各店自行确定。外场宣传、集客最大化！楼体巨幅欢迎画面，让所有人能够快速感知到品牌信息。品牌实力的最有力体现我们的广告外场宣传、集客最大化！外场宣传、集客最大化！在人流流通处设置地贴、楼梯广告，通过针对性的一系列独特的广告宣传，吸引客户关注东风日产。红色框架内为可以设置地贴广告的位置（与车展组委会协商中）优惠券派发、加强集客！优惠券派发分为——固定点位派发流动点位派发优惠券的派发量——4万张（1000元精品代金券——具体车型优惠待定）购车宝典派发方法——前3天（5月12-14日），促销人员每天派发DM单1万张，平均每人派发400张；后2天（5月15-16日），促销人员每天派发DM单0.5万张，平均每人派发200张；促销人员全天侯轮流，不间断发放；在场外集中针对各交通点，如停车场、公交站下客处、出租车下客处、行人入口处集中发放；场内在日产展台周围则针对一汽大众、上海大众、北京现代场馆各安置2名流动发放人员，针对竞争对手出入客户进行发放。场会现场外围安排自行车流动发放点派发优惠券。TO6东风日产展位东风日产展位所在的TO6号展位，集中布置定点优惠券派发。在东风日产展台周围布置工作人员流动发放，在各竞争对手处布置2人流动发放。人员配置：10人黄标处为工作人员发放优惠券处优惠券派发、加强集客！场外设置自行车流动点自行车骑行队在展馆外区进行流动式发放，针对周边人群发放。在展馆外区针对前来参观车展的车流群进行发放。公交车下客处\出租车下客处，外展停车区集中指派多人有针对性的发放。人员配置：15人红线代表自行车骑行队在展馆外区进行流动式发放优惠券的路线优惠券派发、加强集客！优惠券派发人员按照负责的工作内容不同，选择不同标准的优惠券派发人员，提前培训展会外区派发DM人员——形象标准：女，身高165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰、伶俐着装标准：着统一的NISSANT恤、NISSAN帽子、红色NISSAN运动双肩背包。配备人员：15人，14号后减半人员管理：7人一组，分区派发，组长管理汇报制。展会内场派发DM人员——形象标准：女，身高165CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰、伶俐着装标准：着统一的NISSANT恤。配备人员：10人人员管理：2人一组。优惠券派发、加强集客！购车全民乐，刺激销售！购车全民乐——扎汽球活动现场订车成交客户可在整点时前往扎汽球区域，进行扎汽球活动获得奖品！并且针对客户所定车系的不同，将设计不同等级的扎汽球数量以示区别。全天分6场整点扎汽球时间。分别是：10点、11点、13点、14点、15点和16点。不同的车系，相应有不同等级的扎汽球数量以示区别全新天籁——扎汽球3个玛驰——扎汽球2个轩逸——扎汽球1个奇骏——扎汽球1个骐达——扎汽球1个阳光——扎汽球1个骊威——扎汽球1个车展现场订车流程客户在洽谈区支付定金、办理订车手续订车用户在汽球墙参与扎汽球活动订车用户与销售顾问合影东风日产送出抽奖礼品及购车纪念杯一个购车全民乐，刺激销售！30与香车同在，与美女同“驻”！“有香车、有美女，想要就能带回去！”利用受众喜爱靓车美女的心理，吸引目标受众的参与，达到聚集人气的目的。让每位参与者都有与香车、美女合影留念的机会，让每一位参与者都能体会香车美女的活力与激情。活动方式：活动期间挑选3—5辆展车与相应的模特美女供参观客人拍照。特色节目表演吸引客户！现场演绎+主持人气氛营造！主持人利用演绎间歇不间断介绍各款车的信息，为现场销售营造气氛。东风日产参展活动总体介绍高密度广宣4月20日开始将通过报纸、电台、网络全方位投放东风日产品5月车展广告，同时配以高密度的软文宣传。向消费者传递东风日产5月车展期间的巨惠行动：外展宣传4月底-5月上旬,各专营店针对车展宣传开展高效、高质、高密度的巡展宣传活动,让更多的目标群体知道东风日产千万巨惠促销活动,吸引更多的客户参加我们的车展活动,,争取车展效果的最大化1、怎样让消费者知道东风日产参加了国际车展而且优惠是最大的？东风日产参展活动总体介绍车展现场户外广告-主入口：继续保持2010年的户外广告并且加大力度,加大宣传现场多点位派发代金券兼职工作人员在车展现场多点位派发东风日产代金券，并统一话术邀请客户一定要到东风日产展位，告知客户到展位即可获得“惊喜大礼重重”2、到车展现场的人怎么知道东风日产展位,如何知道东风日产政策？现场如何留有客户资料利用代金券，调查问卷等方式留下现场的意向客户资料。现场如何让客户下定营造车展现场氛围，刺激客户下定，同时i通过与订车客户的互动抽奖形式，能吸引现场人流和活跃现场的活动气氛，促进更多的参观者来东风日产的展台了解相关的信息。3、现场如何运营,如何留有更多资料，如何更好的促进销售？东风日产参展现场运营现场节目吸引客户参与利用车展高集中的人流和宣传度，吸引更多客户关注东风日产，后续公关软文传播，更好宣传东风日产车展。1、解决办法：定制多档、多类的丰富礼品，针对不同的消费者赠送不同的礼品？2、针对到展位愿意接受问卷调查的客户：由客调小姐邀请客户填写调查问卷后，留下客户的基本信息，向客户赠送小礼品一个。3、针对到东风日产展位参观咨询的消费者：由前台礼仪小姐派发三档礼品（便签纸+手提袋+全车系型录），要求消费者留下资料后立即赠送车展现场怎样有效留下更多的客户资料？a、密集的报纸广告投放广宣投放！媒体投放日期频次费用预计（元）长晚硬软文2011-05-05到2011-05-16129232长沙晚报5月6日173080b、电台投放媒体类别媒体媒体投放统计时间数量频率规格内容费用电台媒体FM89.35月5-18日24次/天15S现场