规范化销售培训

苏州金蝶培训2019/10/222019/10/221规范化销售培训系列苏州金蝶销售部2003.5.29苏州金蝶培训2019/10/222019/10/222主题新市场的崛起商机的收集与整理所需要的工具两者的结合苏州金蝶培训2019/10/222019/10/223我们的布局杨星移部门助理沈娟电话营销东渚光福藏书胥口跨塘松陵张伟东西山木渎震泽八都梅堰南麻铜罗桃源于际虎渡村浦庄横泾唯亭平望黎里盛泽石开明郭巷车坊胜浦金家坝北库芦墟李月珍用直同里菀坪横扇庙港七都戴庆徐国中销售一部销售经理大义镇浒墅关镇黄桥镇虎丘镇董滨镇张桥镇白卯镇崔志刚新港镇太平镇湘城镇徐市镇北桥镇赵市镇虞山镇陈靖辛庄镇蠡口镇望亭镇杨园镇梅李镇阳澄湖镇莫城镇居建权通安镇黄埭镇何市镇支塘镇任阳镇唐市镇杨西宁东桥镇王庄镇冶塘镇谢桥镇海虞镇唯亭镇胜浦镇吴红梅垮塘镇沙家浜镇古里镇淼泉镇东张镇渭塘镇元和镇徐福荣张露销售二部销售经理姚银龙部门经理苏州金蝶培训2019/10/222019/10/224我们面临的问题•客户的收集问题•客户的选删问题•客户的整理问题•持续的跟单问题如何让我们做到疏而不漏？？苏州金蝶培训2019/10/222019/10/225如何应战•做好长期做战准备•拓展多种信息来源•学会科学的管理办法苏州金蝶培训2019/10/222019/10/226客户分类•一个月内的金客户（A）•三个月内的银客户(B)•六个月内的铜客户(C)•我的潜在客户(D)•我的客户仓库(E)•竟争对手的客户(F)TypeUnitOrDepartmentHereTypeYourNameHere苏州金蝶培训2019/10/222019/10/227对策•金客户随时监控，进入预算表，您工作的重中之重•银客户每周有联系，并研究催进办法苏州金蝶培训2019/10/222019/10/228对策•铜客户两周一次联系，把握商机的变化•潜在客户三周一次联系，发现商机的变化苏州金蝶培训2019/10/222019/10/229对策•客户仓库每天有时间就从仓库里掏黄金•竟争对手客户做为次要的工作来有计划的去挖掘（新产品、潜换产品等等）苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2210思路之一•20/80原则(客户、价值)80%的价值来自20%的因子其余20%的价值来自80%的因子。意大利经济学家兼社会学家维弗列度.柏瑞图此原则决定事情的重要程度苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2211二八原则在我们的身边80%的结果来自投入的20%的时间80%的价值集中在20%的项目上80%的销售额是源自20%的顾客80%的工作失误来自20%的管理不当80%的看报时间都花在20%的版面80%的病假来自20%的员工苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2212思路之二•科学的时间管理紧急不紧急重要不重要•干扰、电话•某些信件、报告•某些会议•迫在眉睫的事•符合别人期望的事•人际关系的建立•做计划，长远规划•准备工作•预防措施•提升自己的能力•抓住新机会•忙碌琐碎的事•广告函件，邮件•某些电话•闲聊天•紧急状况•迫切的问题•限期完成的工作•计划好的会议苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2213如何处理及分配时间重要紧急•紧急状况•迫切的问题•限期完成的工作•计划好的会议紧急不重要•干扰、电话•某些信件、报告•某些会议•迫在眉睫的事•符合别人期望的事现在就做给少量的时间给它许多时间立即就做！苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2214如何处理及分配时间重要不紧急•做计划，长远规划•人际关系的建立•准备工作•预防措施•提升自己的能力•抓住新机会不紧急不重要•忙碌琐碎的事•广告函件•某些电话•闲聊天控制花在这些任务上的时间当所有重要且紧急的事做完后再做给它很多时间计划好你将何时做苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2215运用好的工具•记事本•备忘本•客户整理本苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2216如何取得效果任何技能只有不断实践，反复练习，成为习惯性行为后才能产生应有的效果。“我知道这些工具和技巧都非常好，我只是没有时间去实践这些技巧！”苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2217什么是习惯？逐渐养成的，一时不容易改变的行为，倾向。是对思维和性格的写照。•习惯不能帮助我们辨别事情的好坏。•习惯左右着我们的行动。苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2218如何改变旧的习惯•写下想改变的习惯。•写下你的目标。•列出习惯带来的问题。•列出改变习惯的好处。•奖励自己。•坚持20天。•回顾新的习惯行为。苏州金蝶培训2019/10/222019/10/2219金蝶软件科技有限公司苏州分公司销售部