大运重卡销售技巧西安久运汽车销售公司内部资料西安久运汽车销售部客户开发的一般方法研讨西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部第二部业务员的勤劳程度1到市场的频率2跑市场的真实度3与客户见面频率西安久运汽车销售部第三部分业务员的基本技能1业务员对大运重卡的外观认识2业务员对大运重卡的整车结构深入了解3业务员大运重卡的优缺点的了解4业务员对大运重卡的竞品必须深入了解5业务员对重卡业界的新闻实时关注6业务员要学会适度夸大大运重卡的良性7业务员要学会用竞品的劣处反衬大运重卡优处西安久运汽车销售部第四部分业务员的终端话术1以专业术语引导客户,建立起在客户面前的权威2不懂千万不要在客户面前乱说3学会倾听客户的意见和见解4礼貌用语,带动客户文明购车5随机应变,把谈话建立在客户的兴趣基础上6把客户的话题演变到你想要表达的内容上面7针对客户对竞品的不满来体现大运的优点8把客户对竞品的牢骚转化为自己与客户的共同兴趣西安久运汽车销售部第五部分业务员的自身素质1不做有损公司形象的事2不做有损客户利益的事3信守诺言4以公司和客户为主西安久运汽车销售部专业术语西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部西安久运汽车销售部第六部分大运重卡的认识自卸西安久运汽车销售部自卸车西安久运汽车销售部载货车西安久运汽车销售部牵引车西安久运汽车销售部牵引车西安久运汽车销售部挂车西安久运汽车销售部谢谢西安久运的业务精英们努力买车吧西安久运汽车销售部