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《黑龙江农业手机报》营销推广方案黑龙江人民广播电台2011年2月目录一、产品现状………………………………………………1二、市场前景………………………………………………1三、营销目标………………………………………………31.目标人群……………………………………………………32.近期营销目标………………………………………………43.阶段性目标…………………………………………………4四、营销策略…………………………………………………41.移动公司……………………………………………………42.龙广…………………………………………………………63.其他营销资源………………………………………………9一、产品现状《黑龙江农业手机报》是龙广乡村台、省移动公司及龙广手机媒体合作打造的一款针对性很强的手机报业务。《黑龙江农业手机报》涵盖了十大方面的信息，包括：《农技专题》、《专家论坛》、《病虫预警》、《行情提示》等信息。在兼具农业知识信息的前提下，还加入了《乡村娱乐》版块，可以极大的丰富乡村人们的业余文化生活。《黑龙江农业手机报》是黑龙江地区第一款以彩信形式下发的、针对乡村人们打造的手机报。以其涵盖面广、信息量大、专业性高为核心，力争为农民朋友提供最好的专业性知识帮助。《黑龙江农业手机报》为周一至周五，每天发送农业资讯，周六为周末特刊，以休闲娱乐为主，周日休息。下发时间为8:00。其中省内有关农业方面的重大信息，将以短信形式临时下发。资费标准为3元/月。二、市场前景1.在中共黑龙江省委及政府印发的《黑龙江省新农村建设规划2006-2010》中指出，农民生活水平明显改善。农民收入渠道进一步拓宽；农民人均纯收入稳定增长，年均递增7%，其中非农产业收入比重由32%提高到50%以上；加强对农业和农民的支持保护，农民负担进一步减轻，生活比较宽裕，生活质量明显提高。从上述材料中我们可以清晰的看出，乡村市场的快速发展。物质上的丰富，并不能取代农民兄弟们对于精神上的追求，而满足农民兄弟们的精神需求正是《黑龙江农村手机报》推出的一个重要原因。2.中国在农村建设方面投入了大量的资源，但是由于受农村人口数量基数大的限制，中国目前还无法将中国的所有乡村建设成像华西村一样。要想使我们的农民朋友真正的富起来，必要要抓住市场经济的规律，必须要生产出符合市场需求的农副产品。如何与市场做好衔接呢？《黑龙江农村手机报》就是专门为你打造的与市场完美衔接的平台。它为农民朋友们提供的信息不仅仅局限于养殖、农技、病虫预防方面的知识。最重要的地方它为农民朋友提供农副产品的市场行情。这样农民朋友们就可以判断种植养殖市场行情好的产品。必然使农民朋友的收入更上一个台阶。三、营销目标1.目标人群：《黑龙江农村手机报》的目标人群包括三大人群：a）农民b）化肥种子零售商c）农副产品的经营零售商a)他们的职业就是务农，也就是种地及养殖。他们对《黑龙江农村手机报》的需求其实是最大的。因为他们需要太多的农业知识、养殖技术、市场信息等农科方面的信息。他们是此业务的最大使用群体。他们每天的生活状态基本就是面朝黄土背朝天，根本不会有时间去关注产品、种子、化肥等与他们息息相关的市场信息。就连他们在农业生产中的所谓经验，也不过是在以往的种植养殖中积累的一些“土”经验而已，面对发展飞速的乡村市场及一些新品种的农副产品时，他们显然已经感觉出了自己知识匮乏的短板，他们急于补缺，但是又没有时间去学习，所以《黑龙江农村手机报》推出后自然而然的会成为他们知音。b)化肥、种子及养殖饲料都是农业生产中必不可缺少的重要供应品，经营这些农业必需品的零售商真正的了解产品信息吗？有一句话叫做“别看广告，看疗效”。但是显然他们不可能去逐一的实验那种化肥，那种饲料是最好的。《黑龙江农村手机报》为他们提供了一个交流的平台，资深专家通过无数次的实验会得出哪种化肥及饲料对种植养殖的效果是最好。这些销售商可以根据市场情况大批量进口此类产品。提高收入。种子经销商和农民一样，他们最害怕的事情就是买卖假种子，农民辛苦一年却换来颗粒无收，这样的案件在中国的市场并不占少数。其实绝大多数的种子经销商并无销售假种子的想法，但是随着新品种的不断推出，他们的知识已经跟不上社会的步伐了。他们急需补充这方面的知识，一方面保证了自己的利益不受损害，另一方面也保证了农民兄弟的利益。c)农副产品经销商是串联起农民与市场的重要锁链，如果他们不掌握市场的动态，进货的品种与市场的情况不符合，那么损失的不单是他们自己，他们在对农民的收购产品过程中还会不断的打压价格，使农民的利益也无法保障。综上所述，《黑龙江农村手机报》的重要性不言而喻，此业务可以给多方面带去利益。2.近期营销目标：黑龙江地区有近2000万的农民，我们是名副其实的农业大省。计入市场后我们需要将《黑龙江农业手机报》打造成农民兄弟生活、生产、销售中不可或缺的工具，成为农民兄弟的良师益友。3.阶段性营销目标：争取在一年内发展5到8万用户，本着为农民兄弟服务的想法，初期采取赠送、免费的方式，让农民兄弟最大限度的了解《黑龙江农村手机报》。四、营销策略《黑龙江农村手机报》是龙江地区第一份以手机彩信方式下发且包涵了农业技术、市场动态、牲畜养殖技术等农业知识合类电子杂志。龙广和移动都有着自己的品牌影响力及营销渠道，可以将两家单位的资源进行整合，以求获得最大的营销效果。（一）移动公司1.资费捆绑：与移动其它业务相结合嵌入到移动各项资费中，进行销售。2．运用省移动公司渠道资源进行适当推广：a）产品的品推品发放及产品营销中可能产生的成本补贴。b）举行产品促销的地面推广活动。c）利用用户渠道资源，进行短信群发、电话外呼等精确的送达方式。（二）龙广龙广作为我省的主要宣传媒体，近年来一直以爱心龙广服务听众为己任，2010年举办了多次爱心活动，“龙广爱心节”，历时85天，36场爱心活动，从送温暖到送爱心，从“爱在滋润大地”到“为爱歌唱”，吸引全省上百万听众投身于爱心公益事业。品牌影响力实现新的跨越。由龙广手机媒体、龙广乡村台共同提供内容及内容编辑，省移动公司提供技术通道及维护。龙广乡村台是省内第一家面向“农业、农村、农民”的专业电台，是为省内近2000万农业人口开办的广播。龙广乡村台发起成立的黑龙江乡村广播联盟，已有32家县市广播电台加盟，当地的调频电台全天播出龙广乡村台节目。现发射总功率已达310千瓦，为全国省级乡村广播发射功率之最。具体营销计划如下：1.节目嵌入式宣传：在龙广乡村台《农科专线》《法制时空》《空中门诊》《农村天地》节目中进行《黑龙江农村手机报》推广，扩大知名度。《农科专线》宣传普及农科知识，推广农业科技新成果、新技术，传递实用农业生产技术，解答农民朋友在种植、养殖过程当中遇到的技术难题。专业、权威、及时！真诚服务三农，搭建科技致富的桥梁！《法制时空》邀请专业律师为听众说案讲法，普及法律知识。同时利用热线电话为农民朋友提供法律咨询，帮助农民朋友解决各种法律问题。《空中门诊》邀请医疗专家为听众解惑答疑，使广大农民朋友在求医问药的过程中省时、省钱、少走弯路！利用热线电话为农民朋友提供医疗咨询和进城看病指南。《农村天地》新闻综合性节目。内容包括国际、国内涉农新闻、农业科技动态、政策解读咨询、致富典型经验介绍、帮助农民维权、为农民排忧解难。以上四档节目不单单为《黑龙江农村手机报》在节目中进行宣传推广，还为《手机报》提供信息，力争达到信息的专业化、精准化。2.移动互联网推广：通过龙广手机媒体WAP网站及龙广在线WAP网站对《黑龙江农村手机报》进行宣传推广。3．互联网营销：在龙广在线、东北网、农业网及其下属的各大论坛进行宣传，设立专题宣传板块，为注册此论坛的用户免费提供1个月《黑龙江农村手机报》使用权。4．龙广地面活动嵌入：龙广在2010年举办了164场地面活动，其中A级活动15场，B级活动73场。其中龙广乡村台也成功的举办了“种子团购节”“送科技、送文化、送卫生”的三下乡活动，还成功直播了“科技大集”节目，为农民兄弟们带去了他们最需要的知识、技术。同时，与黑龙江省移动合作举行了龙广爱心节“我为家乡放电影”活动，极大的丰富了龙江地区农民兄弟的精神文化生活。农民兄弟们亲切的称龙广乡村台为农民的亲兄热弟。2011年龙广乡村台还会积极的举办有利于农民兄弟的爱心活动，《黑龙江农村手机报》将会与各类地面活动进行有效的对接，嵌入到节目当中去进行宣传。5.公益广告宣传：公益广告宣传也是龙广的重要宣传手段之一，2010年龙广通过公益广告的形式为移动宣传了移动阅读、139邮箱、移动支付等业务，效果良好，2011年龙广会继续通过公益广告的形式为《黑龙江农村手机报》进行宣传。配合与农民贴近的节目进行业务宣传。