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DEBO-互联网营销调研探讨/策略建议方案2013年，当DEBO邂逅7.1亿网民根据CNNIC2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数已经超过7.1亿，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。中国主流群体——30-50%光阴网上渡ChineseNetizens客户信息方式在变|生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！目前中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为30.6%！在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！广告泛滥的时代，有效传播问题凸显Effectivespreading效果传播要求提高|关注量可量化；询盘量可量化；（成单量可量化）网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。散客渠道的上升，提升网络营销的复杂性；看上去粗糙的、低门槛的网络营销逐渐被内容精细、推广精耕的网络整合营销替代！网民群体细分|网民特征在细分，网络营销要精准该数据截自云赢销:第一部分：行业对手网络整合营销浅析富美家|搜索引擎营销010203数据来源：百度搜索数据分析：官方网站未做SEO，但B2B商铺有大量的品牌与产品信息，同时还有部分代理商使用百度竞价进行推广。问答营销数据来源：百度知道威盛亚|搜索引擎营销0102数据来源：百度搜索数据分析：官方网站未做SEO，但B2B商铺有大量的品牌与产品信息，同时还有部分代理商使用百度竞价进行推广。问答营销数据来源：百度知道数据来源：搜搜问答第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问1、各大竞争对手都知晓网络营销的重要性，在众多的营销方式中，为什么在搜索引擎及网络口碑营销上力度最大？2、无论是富美家还是威盛亚，为什么代理商或竞争对手都在使用网络营销（百度竞价）进行推广？第三部分：DEBO-当前网络基础浅析1、搜索市场分析根据百度数据分析，该网站SEO效果一般。网站SEO效果分析——网站SEO效果分析——根据百度数据分析，该网站SEO效果较好（流量与转化未知），百度竞价排名效果较好。2、口碑效果分析（问答营销）通过对百度知道、搜搜问答等平台进行效果分析，当检索“DEBO”，搜索结果中未出现任何DEBO品牌或产品相关信息，网络口碑效果差。第四部分：DEBO-当前网络基础浅析一些疑问1、知晓搜索引擎营销的重要性，为什么未能进一步的铺面展开营销呢？（B2B商铺SEO）2、网络口碑对企业品牌及产品销售都起到至关重要的作用，为什么DEBO不注重网络口碑呢？第五部分：DEBO产品网络现状分析抗倍特板网络热度分析|根据百度搜索指数分析，2012年全年，抗倍特板网络日均搜索表现平稳，进入2013年1月份、2月份表现偏低外，其他时间均表现平稳。卫生间隔断网络热度分析|根据百度搜索指数分析，2012年上半年与下半年成明显对比，上半年网络日均搜索量明显高于下半年，进入2013年，上半年网络日均搜索量仍将持续上升。储物柜网络热度分析|根据百度搜索指数分析，2012年，储物柜日均搜索量表现持稳，只是在临近过年期间略有下滑，但影响并不大。进入2013年，储物柜将恢复至2012年日均搜索指数。抗倍特板、卫生间隔断、抗倍特板网络热度对比|根据百度搜索指数分析，2012年全年，卫生间隔断网络日均搜索量明显高于储物柜与抗倍特板。目标受众分析|1、关注性别与年龄根据百度搜索数据显示，关注人群主要以男性为主，且远远高于女性；关注年龄主要集中70后和80后。3、关注地域北京、上海、深圳、郑州一、二线城市为主要关注区域。目标受众行为属性分析|客源分析：个人代理加盟终端消费者，以口碑推动品牌形式及产品销售，追求性价比。DEBO大客户，快速扩充品牌代理加盟及快速推动品牌知名度。追求品牌知名度。主要通过搜索引擎、主流门户网站、微博等。主要通过搜索引擎、B2B网站、行业综合网站、主流门户网站、分类信息网站等。第六部分：DEBO-未来网络整合营销策略建议与目标一、DEBO-网络整合营销策略建议推出产品拉进客户守住业绩云创意桌面互联网营销推广移动互联网推广二重SEO百度社区营销（问答与知识营销）网络新闻&软文营销微博营销官网产品力（培训与顾问）官网转化率微客服培训官网客服微博客服微信客服微礼仪微销售培训第一部分：行业对手网络整合营销浅析一、富美家二、威盛亚第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问第三部分：DEBO-当前网络基础浅析一、搜索市场分析二、口碑分析（问答营销）第四部分：DEBO-当前网络基础浅析一些疑问第五部分：DEBO产品网络现状分析一、抗倍特板网络热度分析二、卫生间隔断网络热度分析三、储物柜网络热度分析四、目标受众分析1、性别与年龄2、地域五、目标受众行为属性分析第六部分：DEBO-未来网络整合营销策略建议与目标一、DEBO-未来网络整合营销策略建议《DEBO-网络营销服务说明书》.........沟通与协议召开项目会启动项目QQ群《DEBO-网络营销服务时间推进表》合作启动《DEBO-网络营销月度总结报告》《DEBO-网络营销季度总结报告》日清周结月会议•《云赢销-事业部及经典案例》•《DEBO-网络营销调研探讨与策略建议方案》前期信任云赢销与DEBO|