金花葵营销培训

金花葵营销培训内容提要一、如何开创金花葵事业三、迈向成功的八个步骤二、新人进入具备的条件四、团队事业成功的秘诀一、如何开创金花葵事业一本书，一句话，一个观念，可以改变一个人一生的命运……金花葵事业能够做多大不在乎于你帮别人做了多少事情，而在于你教会别人做多少事情。你不是救世主，你是一个优秀的教练。•（一）金花葵事业成功的秘诀•成功者只是比别人努力多一点，坚持久一点。成功者只是比别人懂得多一点。•成功者只是比别人解决问题的能力强一点。•每天学习多一点，知识就能不断更新；•每天反省多一点，心灵就能充实宁静；•每天锻炼多一点，身体就能健康强壮；•每天坚持多一点，机遇就能持续光临；•每天思考多一点，智慧就能源源不断；•每天行动多一点，梦想就能变成现实。成功是一份责任：家人的责任；社会的责任；自己的责任。•（二）金花葵事业的金科玉律：•我们不是训练万能经销商，而是培养全能经营者。•我们要处理好二大关系：与领导人的关系，与下级部门的关系。•我们要有明确的目标，学习的榜样，全力以赴。•我们要听不懂照着做，听得懂拼命做。•事业成功不在于兴功伟业，而在于点点滴滴。•该事业是把老师的话学一遍去做100遍。•当一个人懂得感动时，事业就开始启动了。•该事业的发展来自于宽度，稳健来自于深度。•营销不是我们理想，但所有的理想，梦想都可以透过营销来实现。•我们要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过心路历程的人。•切记：人格走在能力前，能力走在团队前，团队走在业绩前。•不在于加入金花葵早与晚，而在于顿悟得早与晚。•做金花葵直销不是我们能赚多少钱，而是我们能帮助多少人。•先付出后回报，先学习后收获，先做人后做事，先助人后助己。•成功快的人，是真正能归零的人。•不是话说得有多好，而是别人听懂有多少。•营销为什么不成功：脑子太复杂，纪律太松懈，训练不够，自私，扎根不深，抱怨。•想成功要做到：向成功人学习，说成功人想说的话，接受成功人的建议。•计较眼前的人会失去未来。•成功永不放弃，放弃永不成功。•做人不成功，成功是短暂的；做人成功，不成功也是暂时的。•一个人失去金钱没有什么，如果失去朋友，就失去一部分；如果失去信用，就失去全部！•小成功靠自己，大成功靠团队！•（三）做到六个相信：•您是否相信在金花葵事业中能赚钱？•您是否相信这是您最好的事业机会？•您对产品的相信程度？•您对您的支持系统的相信程度？•您是否相信人人都能在这个事业中成功？•您相不相信您能在这个事业中成功？•二、新人进入具备的条件•每个人在选择新事业时一定会有所期望，而赚钱常被视为是第一目标。其实，目前的社会上赚钱机会很多，但重要的是赚钱的同时，能否带给自己其他的附加价值。所以当我们决定从事金花葵事业时，要知道该事业可以带给我们哪些收获?而我们对这个事业又是抱持何种态度。只是一个实验?或是打发时间的副业?还是一个属于自己的事业?我们一定要具备事业观的观念，将该事业当成是自己的事业才会成功。所谓事业，并不一定要投入全部的时间，却必须做一个有效率的工作者，换句话说，就是运用组织的力量发展，在相同的时间内达到最佳的业绩。所以新人刚加入时，行动与观念一定要与组织配合，要听领导人的指示。•1、要感谢领导人：如果不是领导人带领你进入这个行业，就不可能得到赚钱及自我肯定的机会。有的人可能会抱怨没有得到领导人的照顾，或是觉得领导人的才能不足，这是相当不好的观念。既然把金花葵营销当成一份事业来看，最重要的是有没有一颗上进及成功的心。为此，我们一定要抱着感恩的心情对待领导人，而非一昧地指责或埋怨领导人。•2、目标明确：一些新人刚加入该事业，斗志高昂，很想在最短的时间内冲上公司的最高荣誉，这是很好的现象，但是必须切记：凡事还是要一步步地向前走，才是最稳固的作法。在奋斗的过程中会遇到很多挫折与阻碍，所以理想的状态是先设定短期目标，给自己一定的期限，待第一阶段达到后再冲第二阶段。•除了目标确立之外，还须靠方法来辅助，也就是要规划自己的时间，例如，一星期中有两天空档时间可以全心投入，就必须利用这两天的时间好好地行动，如列名单、约人、尽快地跟着领导人学习。该事业即是复制业，不会很困难，但重要的是在不断复制学习的过程中，要将所得到的内容、技巧加以整理，才能成为自己的想法。•3、要有尊重的精神：也就是空杯主义，无论是直销事业，或是一般的企业，一定要尊重组织的做法。因为公司的制度、教育方式与活动的设计，都是经过许多经验累积而成，有其特殊的用意，如果发现其已不适用时，可以提出来与领导人讨论，领导人应要做最好的说明或修正。•4．随时帮助别人。该事业的成功与否，人际关系占了极大的份量，当你用心推展业绩时，组织网可能一下子发展成为二、三十个人，如果仅凭个人力量，一定无法照顾这么多人，所以要靠领导人、其他直销者的帮助。但是想得到他人的协助，应先主动帮助别人。例如有的直销者的顾客来了电话，正巧他不在公司，你可以主动配合接听。相对的，如果你不在，他也会帮你接电话，也许有一天陌生的市场打电话到公司，不会因此失去了一条线。又如看到其他直销者在与顾客沟通时，帮助他倒杯茶水，只要随时随地注意这些小动作，人际关系无形中就会建立。•5．具备教育、组织管理的概念。行动永远是最好的教育，如果你告诉合作伙伴，你要赶快行动，赶快去开发陌生市场啊!他听了可能只随便绕了一圈就回来了。要求别人如何做之时，最好是从自身做起，合作伙伴不动的原因，是因为自己不动，所以一旦进入该事业，就要不断地寻找客户，因为不断努力的结果，合作伙伴也会受感染，组织的生命力才得以持续发展。在发展组织的同时，领导人要带着合作伙伴一起行动，如此，才能达到上行下效的教育目的。其实，领导人本身就要具备事业的知识，无论是产品、制度、奖金计算……都要非常地了解，尤其对公司产品的特色更要侃侃而谈，如此才能令人信服。•三、迈何成功的八个步骤成功步骤想梦承诺列名单邀约讲计划跟进检查进度复制成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。八个步骤是一个不间断、周而复始的周期性行动。热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。•什么是梦想？•梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。第一步：梦想b、知道你想要什么；c、学习哪些已成功的人；d、相信自己，你能做到！a、如果梦想够大，现实中的困难与挫折并不重要；•成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定！只有你自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功！承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。3、全力以赴：才可以取得成功。第二步：承诺☆全力以赴，意味着不惜一切代价。☆全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。☆全力以赴，意味着在2～5年，始终如一、匀速发展。承诺的内容：1、学习☆先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师把握方向，正确复制。2、改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。☆改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。”第三步：列名单列名单的三个原则1、不预先判定谁会做，谁不会做。2、名单大一些更好。3、不要丢失名单。•（一）、不做设限1、将认识的人先写下来。当你刚开始做时，你认为不会做的人，有可能正是这个事业中你要找的和最该推荐的人，千万不要自我设限。2、敢于向优秀的人推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。•（二）、名单大一点更好1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。2、尽快列一份100-200人的名单，写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。•（三）、不要丢失名单1、迅速记录，保持联络，并在48小时之内通1次电话，普通朋友联系3次以上再谈事业。2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。3、要备2份名单，防止丢失。•（四）两种列名单的方式•1、分类法（适合先列20-50人名单）：☆亲友（先亲后疏）；☆邻居（先近后远）；☆校友（从大到小）；☆同事或其他合作伙伴（从近到远）；☆朋友（千万不要忘记老朋友）；☆一面之交者和新结识的人。2、职业法（适合列100-200人名单）：邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人中学同学：20人成人教育同学：10人大学同学：20人出租车司机：10人你的父母：2人军队的战友、朋友：20人你的近亲兄弟姐妹：30人业务往来的朋友：20人你和种种亲戚：20人历来工作同事：20人你国外的朋友：5人孩子的老师：10人球友、牌友：50人给你看病的医生：10人。•（五）哪些人适合作金花葵事业•A从事直销、保险或其它销售工作的；•B怀才不遇、事业心强的人；•C有影响力的人；•D赚钱不怕多的人；•E目前经济有压力、希望摆脱的人；•F对产品感兴趣的人；•G对自己有信心、信服自己的人；•H观念新、想学习提升自己的人。（六）怎样结识陌生人——人脉的最大资源1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）3、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）第四步邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。（一）、邀约的种类1、电话约邀2、面对面邀约3、电子邮件、网上联络、短信息邀约•（二）、邀约的三个原则1、高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的事情或机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时。在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。•2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老师咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来，例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。•（三）、邀约中的十个注意事项1、先学习认真参加会议学习怎样邀约，最好向上咨询后开始邀约。2、尽量快2～3分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的内容。3、要兴奋要兴奋地告诉对方你开始了自己的业务，并且比你想象的好，并且学会了很多知识。4、说清楚将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面。•5、邀一对•请他携同伴侣一起参加。•6、多三倍•邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人