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中汇城·五金建材城公寓营销方案A、产品介绍B、项目工程现状及展示包装建议汇报提纲C、项目推广建议D、价格与推盘策略中汇城•国际五金建材城傲居东北亚新中心，鹤城南部门户，南至海河路、西靠嫩江畔，北临鹤城路，东侧紧邻高铁站及客运南站。卜奎大街南北贯穿中心城，鹤城财富大动脉，城市交通四通八达，10分钟车程便达机场，中环广场仅需5分钟车程，齐市高铁站、省长途客运站就在家门口。中汇城•国际五金建材城配套公寓地处中汇城项目的中心商务区，东、南、西三面为商业用地，北临市公安指挥中心地块四面临城市道路，交通便捷，东临时尚家居生活广场、南倚嵩山路、西靠黄河路、北接国际五金建材城商业街铺。项目区位项目经指公寓项目总建筑面积64223.61㎡公寓面积43861.74㎡面积范围37.07—81.07户数936栋数4层数16层高普通公寓：3.2mLOFT公寓：4.8mLOFT公寓标准层：2.4mLOFT公寓夹层：2.4m建筑风格时尚简欧车位数量242个工程进度2013年4月主体开工2013年10月装修开始2014年5月交付使用户型配比（LOFT公寓）LOFT户型配比户型名称户型结构户数户型面积赠送面积总面积住房使用率户型比例公寓A一房一厅一卫7840.0417.4257.46144%30.00%公寓B一房一厅一卫1337.0716.3453.41144%5.00%公寓C一房一厅一卫13047.9422.2870.22150%50.00%公寓D三房二厅二卫1374.9549.16124.11166%5.00%公寓E一房一厅二卫2642.7518.4461.19142%10.00%公摊总面积181.07公寓标准层面积873.61户型配比（普通公寓）普通公寓户型名称户型结构户型面积(㎡)户数户型比例公寓A一房一厅一卫45.255225.00%公寓B一房一厅一卫42.46136.25%公寓C一房一厅一卫46.9010450.00%公寓D二房二厅一卫81.07136.25%公寓E一房一厅一卫45.052612.50%公摊总面积170.26公寓标准层面积731.57公寓面积指标公寓楼面积指标栋号种类户型编号面积(㎡)赠送面积（㎡)户数户型总面积(㎡）（不含赠送面积）A33栋4~16层公寓公寓-A45.25522353公寓-B42.4613551.98公寓-C46.901044877.6公寓-D81.07131053.91公寓-E45.05261171.3合计20810007.79A34栋4~16层公寓公寓-A40.0417.42783123.12公寓-B37.0716.3413481.91公寓-C47.9422.281306232.2公寓-D74.9549.1613974.35公寓-E42.7518.44261111.5合计26011923.08A35栋4~16层公寓公寓-A40.0417.42783123.12公寓-B37.0716.3413481.91公寓-C47.9422.281306232.2公寓-D74.9549.1613974.35公寓-E42.7518.44261111.5合计26011923.08A36栋4~16层公寓公寓-A45.25522353公寓-B42.4613551.98公寓-C46.901044877.6公寓-D81.07131053.91公寓-E45.05261171.3合计20810007.79总计93643861.74户型展示（普通公寓）厨房面积：约3.2平方米卫生间面积：约4.9平方米户型展示（LOFT公寓标准层平面）厨房面积：约1.3平方米卫生间面积：约5.5平方米户型展示（LOFT公寓标准层夹层平面）住宅室内装修（建筑面积1000元/㎡标准）门：入户门：定制成品套装门，配高级精美入户门锁；厨、厕、房门：采用高级木饰面门及门套，配高级门锁及五金件；出阳台门：高级铝合金门。窗：采用高级镀膜玻璃铝合金窗，窗台配理石台面。客厅：天花：高级乳胶漆，配精美石膏角线；地面：地砖，周边围波打线；墙身：高级乳胶漆。其他：吸顶灯过道：天花：高级乳胶漆；地面：地砖；墙身：高级乳胶漆。卫生间：天花：集成吊顶地面：地砖；墙身：墙砖；其他：洁具、龙头、花洒、浴室柜、浴霸、顶灯厨房：天花：集成吊顶。地面：地砖；墙身：地砖至天花；其他：菜盆、龙头、顶灯。卧室：天花：高级乳胶漆，配精美石膏角线；地面：复合地板；墙身：高级乳胶漆。封闭阳台：天花：高级乳胶漆；地面：地砖；墙身：墙砖。装修标准装修效果示例A、产品介绍B、展示包装建议汇报提纲C、项目推广建议D、价格与推盘策略区域包装项目要点公寓周边及样板间外立面及周边园林园建绿地草坪为主，先期可考虑以绿网遮蔽，无裸露内装修及软装符合项目整体氛围总规模型、区域模型、单体模型展示设置区域单体模型销售卖点展示及宣传外观展示以实木招贴为主，样板间内部买点设置导引公示区（含证照、文件、合同等）复印件为主，画框装饰，精致典雅配套设施考虑擦鞋机、饮水机、鞋套盒等设备（空调、照明、备用电源等）符合现场氛围，符合用电等要求入口安全通道红色地毯、金布等材料简易包装，无裸露安全防护安全门、防水材料等列入工法展示区展示室内硬装及软装样板间统一装修，合理添设绿植紧急疏散通道设置指示牌清洁类（日常卫生及维护）设置全日制保洁人员，维护现场清洁度外部通道销售通道门头及围蔽以喷绘、巨型条幅、导引牌、金布、红色地毯为主，简易包装销售通道内灯光照明设置简易行道路灯行道树、绿化栽种和时花布置先期以绿网遮蔽，后期栽种行道树、摆放时花指引展示类（提示牌、样板房及参观路线指引牌）以简易导引牌为主，重点形象主题以巨型条幅、LED装饰室外休闲设施可在会所外设立简易休闲椅、遮阳伞等工程建设形象主体形象展示面脚手架、排栅绿网装饰，悬挂巨型条幅及喷绘施工材料堆放情况施工材料摆放整齐，以喷绘遮蔽样板间包装建议客厅现代风格典雅风格公寓配套展示客厅是您起居生活，会客的最佳居所。卧室公寓配套展示南向卧室，阳光充足。温暖入心，享受舒适生活。公寓配套展示卧室厨房公寓配套展示厨房采用高档装修材料，节省空间的同时，更方便您的操作。洗手间公寓配套展示洗手间采用高档装修材料，让您活力充沛，开启全新的一天。Loft公寓loft公寓配套展示Loft公寓4.8米层高，一层会客、办公，二层居住，超高住房使用率。看楼通道示意图搭建看楼通道四周放广告画面周边园林园建后期会所四周种植绿植以及草坪主体形象样板间盛装开放A、产品介绍B、项目工程现状及展示包装建议汇报提纲C、项目推广建议D、价格与推盘策略节点7月1日5月1日5月20日现场线推广线销售线首批选房开始1.宣传资料、折页、户型图开始设计、制作2.模型、样板间、现场包装工作开始1.制作公司选定完成2.样板间、展示面设计完成3.外部包装画面设计完成1.主力销售团队培训计划完成2.外部拓客说辞及培训材料细化3.拓客计划完成4.推货范围确定5.区间价确定1.模型、导视、软装设计完成，陆续进场2.项目展示面优化、整改1.销售物料制作完毕并投入使用2.宣传渠道、宣传品投放点确定3.相关拓展活动开展1.销售团队拓客、看房团集体看房开始2.说辞、培训考核开始3.意向客户登记梳理4.客户拜访5.渠道拓展1.会所、样板房及示范区开放2.现场围蔽导视等物料补充1.持续拓客及客户梳理2.价格表确定3.推货量确定4.选房准备工作完成5.缴纳定金，初步锁定意向房源3.现场工程整改至达标4.会所销售部分投入使用3.选房活动准备及执行4.所有宣传物料投入使用拓客预热样板房开放6月10日整体部署项目卖点梳理中汇城品牌：中国顶级开发品牌，中国首席城市运营商。精装品质：世界级豪华装修，市场先驱领导者。金牌户型：37—81㎡实用精装小品，定制私享空间。规划设计：生态宜居豪宅，顶级团队，主流规划理念。品牌物业：戴德梁行资深顾问，北亚物业，提供360度全方位尊崇服务。舒适环境：紧邻湿地公园、山体公园，自然生态优越，坐享双花园。生活便捷：紧邻大型商业综合体、高铁广场、一中、工程学院、公安局，工作、购物、出行、娱乐便捷多样升值潜力：城市发展新方向，未来高尚生活居住区。宣传媒体广告投放期：5月20日——7月1日媒体类型：【短信】索取相关客户信息，定期释放销售信息【网络】齐齐哈尔在线、新浪乐居发布信息【电视、电台】齐齐哈尔电视台、电台投放硬广【手机媒体】微信等相关媒体，建立群组，定期发布信息【纸媒】鹤城晚报、齐齐哈尔日报等纸媒释放消息【DM】主流商圈派发相关宣传单页，相关办公地拦截式派发宣传品【非主流媒体】小区、办公场所等处电梯框架广告、LED广告、户外T牌等形式发布信息内容：项目名称、电话、优惠信息、展示开放信息、选房信息、定位信息目的：展示项目形象，传达项目信息，提升项目服务品质。针对人群：意向客户；内容：设立大巴车，定期接送来访客户；目标地点：营销中心、样板间；活动——看房车专线目的：项目蓄客期间达到宣传展示项目形象，通过形象和口碑传播使销售信息快速传达。针对人群：意向约访客户；内容：向到访的诚意客户（留联系方式）免费赠送形象纸巾盒、广告伞；投放数量：广告伞500把，纸巾1000盒（未发送完的后续使用）。活动——到访有礼目的：1、通过派单，快速打开局面，促进到访2、配合看房车，直销人员增加客户量3、扩大品牌及项目影响力和知名度活动——定点派单活动主题：五金建材城公寓产品推介会建议活动地点：营销中心活动形式：座谈会+抽奖活动活动目的：最大限度扩大团购项目在客群内知名度和影响力；为项目赢得客户口碑，促进项目销售。活动——产品推介会目的：1、将实景展现给客户，得到客户的高度认知2、邀请意向客户参观3、办理定购，享购房优惠活动——样板展示区开放目的：1、将新城现阶段建设情况和未来发展进行展示，让客户形成认知2、邀请意向客户参观3、办理定购，享购房优惠活动——新城畅游日A、产品介绍B、项目工程现状及展示包装建议汇报提纲C、项目推广建议D、价格策略认购原则及价格策略1、认购客户于指定期限内交人民币2万元作为认购定金，待项目取得预售许可证（达到预售条件）时，交首付办理银行按揭或一次性付款。2、价格：5800元/㎡（平层含600元/㎡精装修成本）6800元/㎡（ＬＯＦＴ含1000元/㎡精装修成本）团购住宅总价：2.7亿元(以6150元/㎡计算）4、如客户放弃选购认购定金不予退还。