金融营销培训

金融营销培训金萍果财经传播二00二年二月二日如何进行销售演说销售、演说及二者结合的艺术第一部分销售、演说的可塑性一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售生活中时时处处有销售每个人都需要做销售每个人都在做销售一、销售、演说的可塑性2、提升演说技巧达成交易取决于销售人员当众发言技巧反应办事效率传达信息能力决定经营成功与否当前市场环境对演说技巧提出了更高要求一、销售、演说的可塑性3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰”演说时间是有限的，要求简单交易一般都经过了三个以上竞争者独特的方法和途径总能奏效第二部分精心准备避免敷衍二、精心准备避免敷衍1、形式选择即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言稍做准备：根据草拟的提纲发言照本宣科：完全按照写好的稿子发言熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众二、精心准备避免敷衍2、逻辑思路混乱逻辑阻碍达成交易选择达成交易的逻辑思路选择对象习惯的逻辑思路选择反逻辑思路二、精心准备避免敷衍3、语言表达词锋犀利，鼓舞人心，令人难忘，表现专业死气沉沉，粗俗无味，没有说服力迎合听众才能产生足够的影响力二、精心准备避免敷衍4、演说框架闲时备用演说框架临时调整演说框架演说框架演变第三部分凭借信息强力说服三、凭借信息强力说服1、自我定位掌握演说的类型信息传递型、说服型和纪念型避免仅仅传递信息人人都可以做到三、凭借信息强力说服2、消化信息信息种类：环境信息、听众信息、说服目的定性简化信息使用最简单的信息传递方式和途径三、凭借信息强力说服3、说服演说贯穿始终双向交流令人信服培养顾客的需求提供理想选择第四部分有理有据论据充分四、有理有据论据充分1、信息可靠信息渠道可靠信息来源可靠验证确认信息作为信息的奇闻逸事四、有理有据论据充分2、创新思维创造力几乎能解决所有问题突破商业模式的线性思维借用别人的思考成果依靠自己的发明创造四、有理有据论据充分3、赢得信誉利用好的论据，增加演说的可信度言行一致体态语言的诚信第五部分锱铢必较分秒必争五、锱铢必较分秒必争1、精心安排时间预备张弛不一的演说框架演说引子的时间演说主题内容的时间和问题五、锱铢必较分秒必争2、适时提出要约演说的目的在要约在演说中隐含要约不要害怕被拒绝在恰当的时机请求听付诸行动第六部分有效利用辅助材料六、有效利用辅助材料2、避免黑暗注意演讲时间的生理属性注重布置适应演讲时间的演讲环境避免听众走神六、有效利用辅助材料3、防患未然影象辅助材料的使用和备份平面辅助材料的准备充足场面的准备和控制第七部分适当辅助体态语言七、适当辅助体态语言1、增强效果体态语言分散注意力体态语言可以加强表达效果保证演说时的动作能够支持演说内容而不分散听众注意七、适当辅助体态语言2、避免负面交叉双臂表示不愿合作发泄的出口是肢体语言紧张和习惯是负面的源泉七、适当辅助体态语言3、勤于练习录象的作用镜子告诉我朋友的忠告对手的责难第八部分如何避免惹人厌烦八、如何避免惹人厌烦2、幽默风趣富于变化的声音注重遣词造句积累幽默以幽默风格引观众开怀富含感情的总结陈词热身和练习检查和改进八、如何避免惹人厌烦3、时移事异适应听众的变化与演讲环境协调谢谢！