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南山集团培训中心铝材销售竞争格局专业制胜、效果为王张向荣132209455831内容纲要一、经济结构定型的利益集团格局二、铝材行业生产销售竞争格局三、铝材销售的“前移”趋势四、相互交流探讨南山铝业的营销策略2经济结构定型的利益集团格局3经济结构定型的利益集团格局4铝材行业生产销售竞争格局辽宁忠旺：依托东北、辐射全国。产能53.5万吨，拥有专利176个，有销售人员196个，占员工7.8%，漂亮的资本运作，工业型材的领导地位(提前意识到危机）5铝材行业生产销售竞争格局广东兴发：广东铝加工产业基地，低调有实力。产能15万吨，拥有专利300个，实行扩张战略，江西宜春10亿10万吨，成都双流西南航空港、河南焦作。6铝材行业生产销售竞争格局7铝材行业生产销售竞争格局江苏罗普斯金：江苏苏州，产能5万吨左右。研发能力很强，拥有专利664个，实行差异化战略，尤其是差异化营销（类直销），销售人员达663人，占员工33.4%。8铝材行业生产销售竞争格局广东亚洲铝业：江苏苏州，产能35万吨。扩张之路，“亚洲铝业工业城”，公司治理问题与资本运作之痛，（黑与被黑）利益相关方的博弈。9铝材行业生产销售竞争格局山东几家铝材企业：南山铝业，产能17万吨，工业型材迅猛发展。华建铝材，产能8万吨，“模仿南山成长起来的新手”。丛林铝材：10万吨。10山东华建的营销策略华建铝材，产能8万吨，“模仿南山成长起来的新手”。获得“中国绿色环保节能建材产品”，“新木缘”产品概念的引入形成“差异化”，产品差异、服务差异、渠道差异、品牌差异。11铝材销售“宏观”视角“保障房”的政府订单产品准入与认证企业公关微利的“战略”安排（探讨）坚定支持者形象12铝材销售的“前移”趋势欧美日铝材模式轨迹产业链更为完整接近终端市场，提升客户价值客户体验是订单的催化剂13节能、系统门窗发展趋势广东和天津上标牌说明节能等级节能降耗“碎片市场”14相互交流探讨南山铝业的营销策略形象展厅渠道规范与整合1.利用经销商完善渠道2.新增区域不设总经销商3.渠道扩充15知识改变命运智慧创造财富研究发现价值专业成就品牌