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销售上岗培训工作对于你有什么样意义一、自述经历•请记住以下名言：１、成功者找方法，失败者找借口。２、你不去尝试，你永远不知道自己有多棒！３、不要做事，而要完成结果！五位老师给我的启示：•目标设定的重要性；（孟昭春）•放下所有的抱怨，因为抱怨会传染。把抱怨转化为请求；（夏小斌）•要想成长快，最重要的是选择一位好的老师；（安东尼．罗宾）•只要你下决定，就已经完成；（蹇宏）•系统销售法的重要性。（吴学文）请注意：•我们现在得到的一切，都是自己给出去的东西，而你唯一想得到而未得到的东西，都是自己不愿给出的。二、新营销员渴求什么？•１、做什么？（知识方面）•２、怎么做？（技巧方面）•３、为什么？（使命感）快速而有效的培训方法：•原则：一边学习，一边工作；一边工作，一边学习；（１）训练一：知识的训练由中医、营养开始……步骤：１、全面了解中医营养基础２、掌握掌握产品的特点３、掌握未来健康的趋势训练二：技巧的训练１、市场调研；２、建立信赖感；３、了解客户的问题需求和渴望度；４、塑造产品价值，提出解决方案；５、做竞争对手分析；６、解除反对意见；７、成交；８、转介绍；９、跟进服务；训练三、要领的训练•概念明确，基础稳定※内在世界明确，外在世界顺畅；内在世界含糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。概念明确的重要性：•一切事实的形成，都是从明确的要领开始；•模糊的概念的结果，是导致一个人没有办法全力以赴的主因；•明确的概念就是激励的源泉。彻底认清以下概念：•１、营销员的工作是什么？•２、中医养生与营养的原则？•３、何谓探寻？•４、谁是准客户？标准？•５、何谓养生营销？•６、中医养生难推销吗？•７、我们的客户需求什么？（老板高级白领、零售商、经销商）•８、何谓正确的态度？•９、良好的工作习惯•１０、营销员的两大任务找人，成交训练四：使命感的训练•使命感影响人的：１、处事态度；２、工作习惯；※请记住卓越成绩的三大基础：信念坚定、思想积极、行动有效•正确的销售原则是：放下所谓自我和面子，因为我们的工作关系到人类的健康和幸福。•正确的处世立场是：１、全力以赴，不要把成败放在心中，只求无愧我心。２、不要把自己的前途放在别人的眼神里、嘴巴里。营销员的失败来自于哪些方面：?•１、没有心态；•２、没有状态；•３、没有姿态；※以爱心为出发点，以真心付诸行动，以欢心为目的地。如何培养积极思想：•首先：要勇敢面对挑战，充分明确销售的意义。•其次：注意设立明确的目标只有清晰的目标，才会有积极的行动。如何采取有效的行动：•１、用心去工作；•２、把业务知识基础打好；•３、充分运用创造步骤。（活出我们的潜能，不要活在昨日的记忆中，切记使命感和做人的原则，是我们以不变应万变的中心点。）※（１）我是谁？（２）我的贡献（３）我的成绩（４）我处事的价值观（５）我的做人原则※思想的四个层面：（１）零度：产品（２）明了：安全、健康、高效（３）应用：能给你带来更大的收益（４）彻悟：爱心、责任感请记住：真正的营销训练是—人格的训练！三、健康顾问的工作准则•１、了解你的目标与任务人均5个顾客／月目标（2万的业绩）•２、你所应该做的准备（１）事前的准备：知识技能、习惯与方法；（２）精神的准备：持之以恒、激情（３）思想的准备：长期目标，中期目标，短期目标（成长目标，收入目标）•４、工具的准备：DM、调研报告、地图、名片……•５、心理的准备：推销是从拒绝开始※自信、※承受孤独、※坚持与自律、※积极乐观、※敢于承担责任６、与客户谈业务时请注意：（１）了解客户的背景资料（２）切入的方式时，要获得对方的尊重（３）取得对方的信任（４）有的放矢地调动客户产生极大的兴趣（５）“五谈两不谈”•１、市场定位要明确；•２、如何支持与协作；•３、促销与助销的措施•４、市场管理•５、利润不谈：１、价格２、给付方式助销的技能：•１、调整好自己的心态；•２、注意自己的态度和热情度；•３、电话约访的技巧；•４、关于产品介绍：（１）不要漫无边际，扩大产品宣传（绝对、无效退款、保证、一定……）（２）先谈缺点（３）介绍产品时，注意次序第一句话一定要到位DM成交后，谈其他功能不要伤害其他产品不要不懂装懂总之：•※提升信念，使信念坚定；•※提升思想，使思想积极；•※提升行为，使行为有效；•※提升业绩，使业绩卓越四、市场操作步骤•（一）市场调研目的：１、能否进入？２、如何进入？３、与谁合作？（二）代理商筛选与网络建设目的：选择符合公司标准的经销商标准：１、信誉好；２、管理能力强；３、推广能力强；４、健康理念强；５、资金实力强；（选对人，已成功了一半；选错了人，还没有开始，已宣告失败。）三、市场启动•目的：在最短的时间内建立客户信赖感，迅速将产品销售出去。四、市场管理•目的：让客户调理放心，能100%解决健康需求•市场原则：１、源头保护２、产品个性化３、严格制度４、合理布点５、全国统一价６、培养客户健康意识的理念７、加强与客户的概念沟通８、严明处罚纪律祝大家在各自岗位：创造销量新高峰！实现事业新发展！