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浙江康恩贝制药股份有限公司职务说明书职务名称：营销员职务级别：职务编号：工作部门：天然化工公司上级主管：天然化工总经理撰写日期：2001.9.19撰写人：沈炜部门审核：人力资源部批准：一．职务目标：岗位设立目的，职权范围和主要内容。为最大限度地利用销售资源增加销售额，拓展市场树立产品形象，在指定的销售区域内和公司制定的营销政策下履行职务。二．主要职责按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用关键动词表述所担负责任。1、在指定区域内，开拓市场，最大限度地增加销售额，并努力拓展国际市场。2、走访本区域重点客户，建立良好长期业务合作关系并及时反馈信息。3、兼职完成公司交给海关、商、检等工作。三．职位要素；1.知识结构描述完成此项工作所需的相关知识，与之相关的理论，术语，概念，原则，规程，技术等理解力的要求，描述专业、学历要求，专业岗位培训，自我进修以及工作实践经验、年限的要求。1、大专以上学历,医药相关专业。2、一定的销售经验，熟练掌握药品出口销售专业知识。3、掌握计算机操作技能，熟悉网络知识。4、有一定的外语交流能力2.复杂程度从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考虑，描述此项工作对于一个受过全面培训或已可称为合格的员工来说，其难易程度。1、有效稳定老客户，开发新客户，不断扩大销售额。2、根据本负责区域的实际市场情况及时反馈各类信息。3、熟练掌握人的沟通技能。4、一定的公关能力。3.责任范围（1）工作的自由度：从以下几方面说明该工作的自由度：内部的书面指示，规程，政策以及外部法律，法规对之的束缚力；完成该项工作的时间要求，任务的多样化以及所需的主动能动性。1、遵守公司的营销政策、财务管理制度。2、遵守商业道德、经济法规等。3、在工作时间的安排及价格处理上有一定的自由度（2）范围：描述工作直接影响的最大范围：科室、部门或工作单位，生产线、车间或全公司。会直接影响本部门销售目标的完成。4.人际关系描述完成此项工作需与公司内外其他人的联系的工作要求。注意从简单的信息交换到复杂的讨论和谈判的关系的排列。描述具体联系的机构和对象，相互关系的重要性和频率，以及对公司的潜在影响。1、在公司内部与财务部、物控部、QA部、QC部、总经办、植提厂发生工作关系。2、在外部与新老客户进行商务谈判，需要处理海关、商检等部门的公共关系。5.实施管理人员管理：描述直接和间接管理着的员工的层次和数量，在提供指导和控制功能中的角色。无实施人员管理的权限。（2）职能监督描述对机构的组织、决策、指导功能。包括水平、类型、管理多样性，个人决定人、财、物权限。无职能监督的权限。6.操作技能技能水平描述完成此项工作对于手臂，手，手指的灵活性、精确性、速度和协调性的要求。包括活动和需要培训的性质。操作技能对于此项工作重要程度如何？熟练操作计算机应用程度描述每日应用操作技能的时间有多少？每天约2小时7.集中视力描述所要求集中视力的程度。考虑可能因阅读，测量仪器，标尺度，查疵点等长时间用眼和集中视力而引起的眼睛紧张和疲劳。每日需集中视力的时间有多少？因写工作总结、报表和操作计算机，约2小时8.体力消耗描述完成此项工作所需的能力和努力的总和由于完成工作所产生的紧张和不适。指出被移动物体的重量，工作的重复性，进行的速度，走，站，举，拉，推，运送，上升等的程度。因走访客户，搬送宣传资料、产品等会带来一定的体力消耗。9.工作环境工作条件描述完成工作时环境引起的身体的不适。使一个身体（能力和灵敏性）正常的人感觉不舒服和讨厌的环境程度如何？因走访客户受到室外工作自然气候的影响。夜行。通常每月有几个晚上因工作需要出差不在家。每月有6-10个晚上因工作需要出差不在家。