30kt公司voip产品市场营销战略研究

四川大学硕士学位论文30KT公司VOIP产品市场营销战略研究姓名：周雪松申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黎永泰2005010130KT公司VOIP产品市场营销战略研究作者：周雪松学位授予单位：四川大学相似文献(10条)1.学位论文周忾论企业经营中的市场营销1998该论文共分为五大部分.第一部分开宗明义,引出市场营销观念,并对其最新动态-大市场营销理论进行了描述;第二部分从战略角度细分市场营销;第三部分论述了企业经营在新形势下的关键所在;第四部分从国际化角度上论述企业经营;第五部分,作者结合具体工作经验,提出该企业存在的某些问题,并对它的有效解决提出了参考的建议.2.会议论文杨辉论电力市场营销及广告策略的运用2002阐述了在当前市场经济的条件下,如何认识电力市场营销的作用及电力市场营销的特点、方法和急需解决的问题,就电力市场营销的重要性、前瞻性进行了详细论述.强调指出,只有加强对电力市场营销的研究,正确应用市场营销方法和策略,才能确保电力企业在当前市场经济条件下,稳步提高企业经济效益.提出加强广告策略的研究,正确运用广告促销策略,也是电力企业在好广告前期运作,灵活巧妙地选择广告媒体,全面系统地编制广告策划书.3.学位论文胡晓企业经营决策支持系统研究2005本文以某转制科研单位设立之产业化总公司的科技成果转化过程为研究对象，从对项目的评估开始到企业的资本经营、产品的市场营销、以及人力资源管理和决策支持系统总体方案设计等方面进行了较深入的研究和探讨。　　本文首先提出了企业决策支持系统的总体方案，说明了企业决策支持系统应有高度的灵活性和良好的交互性，不仅适用于结构化决策，而且也适用于非结构化决策，给出了决策支持系统的工作流程，对整个企业经营决策系统进行了演示性编程。4.学位论文侯国春市场营销过程中的财务控制2005本文从企业经营的两个重要子系统，营销和财务管理切入分析，以解决目前大多企业面临的短板问题。市场营销是企业管理系统内的一个子系统，它是公司的龙头，企业获得利润的源泉，是企业链条中一个重要的增值环节。财务管理也是企业管理系统内的一个子系统，是现代企业管理学的一个重要分支，其好坏直接影响到企业的兴衰成败。本文通过对企业市场营销和财务管理的研究，目的在于找出两个不同子系统中的相关环节，取长补短，以便增强企业的竞争能力、争取最大利润和较好的现金流。财务控制是对企业财务活动的控制，也就是对企业资金的取得、投放、使用和分配的控制。要及时有效的进行财务控制，必须让企业内部的其他非财务部门充分认识和理解财务控制的意义，并必须使相应责任单位有十分明确的权责范围，即责任中心。本文特别从市场营销的角度来解读财务控制，希望企业的销售人员和财务人员打破以往的相对对立局面，通过预算和评估在合同签约之前做好财务控制，旨在获得较好的现金流和利润最大化。在企业里，现金流转情况不可能与预算完全相同，只有通过事前的充分沟通才能够使预算相对准确，现金流控制是十分重要的。最后以OS公司作为案例对以上理论进行了实证应用，案例分析的思路和结果对其他行业也具有一定的启发意义。5.会议论文张华龙浅谈县级供电企业的市场营销2006县级供电企业作为配电零售企业,电力市场营销是其经营管理的核心,也是企业经营成果的最终体现.随着电力企业公司制改组、商业化运营、法制化管理的不断推进和电力行政管理职能移交地方政府,政企分开、厂网分开、网配分开、配售分开等改革举措的逐步实旌,电力市场化进程日益加快.县级供电企业将逐步成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的企业法人和经济实体.打破垄断,百姓呼声日急,政府决心已定.县级供电企业必须顺应改革,建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系,增强企业的应变力和竞争力,赢得市场,提高效益.本文内容包括：1、县级电力市场存在的问题2、影响县级电力市场营销的因素3、开拓电力市场的对策和措施6.学位论文牛宏为基于SME模型的市场营销战略研究2005新世纪，国际一体化进程和竞争的加剧，使得企业面临着越来越多的机遇和挑战。为了在激烈的市场竞争中取得优势，企业必须加强市场营销活动，将其作为企业经营活动的核心。经历了几十年的发展之后，企业界和学术界对于市场营销的认识和研究已经从零散的、战术性的层次发展到系统的、战略性的层次。基于这种背景，本文针对市场营销从战略的角度进行了探讨。探讨的基础建立在着眼于战略的SME模型上。文中首先回顾了市场营销的发展历程，点明了市场营销活动已经成为战略性的活动，对其中要素的研究应当从战略角度系统来做。接着，是本文的研究模型，这部分详细介绍了由著名营销学家菲利普·科特勒教授首先提出的可持续营销企业(SME)模型。之后，基于SME模型分析了市场“愿景”，即营销环境对企业市场营销的影响。接下来是基于SME模型的营销要素分析，这些营销要素是制定营销战略时考虑的主要因素，一共是9个要素。在对这些要素的讨论中，本文结合了市场营销对于相关问题的研究，如对关系营销、品牌营销、服务营销的研究等，构成了研究营销战略性要素的一种全新的视角，并且在最后提出了影响企业营销战略的最重要的三个要素是定位、差异化和品牌。接着，鉴于SME模型体现出的市场预测的重要作用，对主要的市场预测方法进行了初步研究。最后本文联系实践，应用前面探讨的理论和方法，对我国旅游企业市场营销做了讨论。7.期刊论文刘玒.LiuHong建立市场营销新理念开创企业经营新局面-广州市经济管理干部学院学报2001,3(1)企业存在着经营观念滞后、不重视市场调查研究和分析、品牌意识不强、营销工作人员素质较低等问题.问题的主要原因在企业自身.企业必须更新观念,研究市场,把握市场,提高竞争能力.8.学位论文黄卫国JH防腐设备有限公司市场营销策略研究2007企业投资转化为收益的最后环节是销售，企业向用户提供价值，向社会贡献价值的最终环节也是销售，企业与竞争对手面对面交锋的场所也是市场和销售。因此，一套合理、有效的市场营销策略将是企业生存和发展的必不可少的路线图。市场营销活动是企业重要组成部分，是当代企业在迅速变化的市场环境及日益激烈的竞争中求生存与发展的管理利器。现代企业必须具有市场营销的观念，以指导对目标市场的客观分析，在此基础上制定周密的营销策略并对执行情况进行严格的控制，才能确保企业在激烈的竞争中胜出。良好的市场营销体系是企业提高市场占有率、增强企业竞争力及提高企业的经济效益关键的因素。因此，越来越多的企业更加注重市场营销活动。本文重点以JH防腐设备有限公司(以下简称为JH公司)为研究分析对象，结合JH公司现有的市场营销环境及现行营销体系进行分析研究，指出了其营销体系成功及不足之处，提出适合企业发展的市场营销策略，并提出相应的保障措施，对JH公司在行业竞争中提升企业综合竞争力有着十分重要的意义，对同行业的其他企业也具有借鉴和指导意义。本文分为六章，主要内容如下：第一章：绪论。主要介绍了本论文选题背景和意义，并对论文的主要内容和思路作了介绍。第二章：相关理论综述。本章对市场营销的有关理论作了系统的概述，包括营销管理理论、波特竞争战略理论及市场定位理论。第三章：氟塑料防腐设备的营销环境分析。本章详细分析了JH公司外部营销环境和内部营销环境，最后用SWOT分析法(S-strengths，内部优势；W-weaknesses，内部劣势；O-opportunities,外部机会；T-threats，外部威胁)对JH公司面临的优势、劣势、机会和威胁做了详细的总结和阐述。第四章：JH公司的目标市场选择与产品定位-STP法(S-segment，市场细分；T-targeting，目标市场选择；P-position，市场定位)。根据JH公司的实际情况，在营销管理的指导下，进行市场细分，目标市场的选择以及产品市场定位。第五章：JH公司市场营销组合策略制定。本章在前面几章的基础上，通过分析研究，提出研发新产品，提高产品质量、性能，低端产品压低价格，扩大规模，形成规模经济，高端产品提高性价比吸引顾客，主要采用直销的分销模式以及注重与客户以及供应商之间的关系营销等营销组合策略，以及注重提供给客户优质服务的服务营销策略。第六章：JH公司的保障措施制定。本章针对JH公司的市场营销策略提出了大力引进人才：构建特色企业文化；重视营销人员的培训；建立营销组织绩效考核体系，完善激励机制等措施，以保障这些策略的实施。9.学位论文臧长宇辽宁电信本溪分公司增值业务市场营销策略研究2007近几年来，中国通信运营商经过拆分、重组、上市等运作已经进入到新的竞争格局。中国通信市场在经历多年的超高速发展之后，现在已经成为世界上用户数量最大的通信市场。面对日益激烈的市场竞争，各个通信运营商都利用各种资源，在大力发展基础业务的同时，都十分重视增值业务的发展。纷纷投入巨资研发适合各细分消费群体的增值业务，积极制定符合增值业务健康发展的营销策略。使增值业务的收入，在整体通信业务收入中的比重稳步提高。本文以辽宁电信本溪分公司增值业务市场营销为研究背景，运用市场营销、战略管理、消费者行为等理论；采用波特的五力模型和SWOT分析等方法；通过大量调查研究和阅读文献资料。客观地分析了本溪通信市场内外部环境，指出本溪电信增值业务的发展现状、营销现状和营销策略制定中存在的问题。论文的重点是为本溪电信分公司增值业务发展制定一套营销策略体系，分别从品牌策略、价格策略、渠道策略、组合策略、服务策略、关系策略等几方面做了详尽地论述。同时，为了保证这些策略的实施，提出了操作性较强的实施建议。10.会议论文王云江关于加强通信企业经营工作的几点认识2005本文研究经营工作是通信企业的中心工作,只有把经营工作抓上去才能确保收入、利润等关键指标的完成,才能为企业进入资本市场,达到上市对企业的刚性要求奠定坚实的基础.如何抓好经营工作,就要求各级通信企业和广大干部员工要认清形势、转变观念,同时发挥全员的力量,采取多种措施和手段来促经营、增效益、谋发展。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：5ca1a7dc-1ea2-4b94-90ca-9e30006d2c86下载时间：2010年11月16日