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江南熙园交房活动策划江南熙园交房活动策划江南熙园交房活动策划江南熙园交房活动策划活动目的：借助庆典活动，达成三层主要目的。第一层目的：通过在交房指定日期内，举办一场隆重的庆典活动，调动业主交房的积极性和热情，使业主感受到乔迁江南熙园的尊荣和喜悦。第二层目的：借助活动，促销产品，消化部分车库和储藏间，为后期推售铺垫。第三层目的：通过持续曝光，提升江南熙园在市场上的热度，树立良好物业形象。江南熙园交房活动策划入主贵族领地私享百万豪礼活动主题：活动副标题：恭贺4、5#楼百位尊贵业主6月30日正式开启富贵人生私享计划主办方：信建房地产协办方：九江信和物业、九江品道装饰江南熙园交房活动策划活动思考：一般交房，过程简单，业主消极、不情愿通常情况下，业主不情愿办理交房手续，因为办理交房意味着缴纳契税等，这是一笔不菲的钱，业主普遍感到不情愿，配合消极。过程简单，对产品销售促进没有意义即便在指定时间内，业主来办理交房手续，通常也不会感到有意外惊喜发生，更多的可能是对新房质量的关注，所以办理手续，拿钥匙，过程简单，对销售促进没有任何意义。江南熙园交房活动策划战略部署：如何使业主变得更主动？如何使交房变得对销售有意义？想要达成目的，必须出奇招才可能制胜：㈠其疾如风，其徐如林，想业主不曾想，做业主不曾做。在最意想不到的地方，给予业主最激动人心的惊喜。㈡偃旗息鼓，出奇制胜，引导业主习惯上车库、储藏间带来的便捷生活，最终发生购买行为。江南熙园交房活动策划战术与技巧：创造性解决难题，完美策略核心内容：㈠诱敌深入：策划一个大礼包。围绕交房，步步为营，层层展开，环环大礼，重重惊喜，使业主在体验和享受过程中习惯车库和储藏间带来的便捷生活，最终发生购买行为。㈡造势：包装一项隆重的活动。营造市场氛围，使业主感受到喜迁新居的尊荣，同时也能提升江南熙园的市场形象。江南熙园交房活动策划实施战术——连环计：7重大礼，环环相扣江南熙园交房活动策划环节1：业主在犹豫，要不要现在来，还是等有时间抽空再来，怎样让业主欣往交房？惊喜豪礼：送礼品给业主，来了就送，让平淡无奇的交房变得有惊喜，让业主期待交房。江南熙园交房活动策划环节２：业主在斟酌，要不要现在就办手续，怎样让业主觉得办理交房是超值的？惊喜豪礼：送两个月的物管费，凡按时、按规定办理交房手续的，享受２个月的物管费减免优惠。江南熙园交房活动策划环节３：业主办完手续拿到钥匙，过程十分简单，十分平淡，不会意料什么惊喜出现。怎样让简单的拿钥匙过程充满惊喜？惊喜豪礼：在业主最没有期待的时候，送车库（3个月免费使用期），给以额外惊喜。江南熙园交房活动策划环节４：业主拿到钥匙，可能马上入住，也可能过一段时间再考虑入住。怎样让业主快速入住，提入住率？惊喜豪礼：再一次给以惊喜，送储藏间（3个月免费使用期），让业主在重重惊喜中，考虑马上入住。江南熙园交房活动策划环节５：业主打算入住后，第一件考虑的事情是装修，装修意味着又要花费一笔不菲的费用，业主可能犯难了，要不要过一段时间装修？怎样让业主马上装修？惊喜豪礼：2重豪礼激发装修热情，送给业主一本精装《家装手册》和一张价值3000元的VIP家装卡，将活动推向高潮。江南熙园交房活动策划环节6：装修完毕，业主乔迁新家，准备享受生活，何不替业主考虑的更长远，让幸福提前。惊喜豪礼：七重豪礼的最后一环，“凡是在活动当日购买车库、储藏间的业主，无论老业主还是新业主，都可免费领取优惠券（车库减免3000元/间、储藏间减免2000元/间）。江南熙园交房活动策划实施要点：如何使7重豪礼带给业主的惊喜最大化？如何使活动影响范围最大化？7重大礼包与活动相互配合，最终效果1+127重豪礼最大化的发挥影响力，必须与精心布臵的活动紧密结合。。这样做，增加了活动看点，使整个活动氛围升温。江南熙园交房活动策划活动前准备……活动前准备……江南熙园交房活动策划（1）氛围营造：合理安排广告宣传物料选址，布臵好活动现场前期造势事关活动成败，意义重大，不仅吸引新业主前来交房，更吸引老业主及周边居民参与，确保活动当天氛围热烈。物料位臵数量日期宣传横幅售楼部16.16～宣传横幅小区入口16.16～宣传横幅各个户外广告牌处26.16～彩虹立柱交房楼栋46.30～X展架海报售楼部26.16～彩虹立柱活动现场26.30～彩虹门小区主入口/活动现场26.30～江南熙园交房活动策划（2）电话/短信通知：6.30～7.1为指定交房日期，为确保活动当天尽可能多的新业主办理交房，参与活动，有必要提前十天，以电话或短信的方式通知业主，具体时间暂定在6.20，由江南熙园周经理具体协调安排。电话或短信内容必须包括促销政策——7重大礼包信息，以便增加业主办理交房手续的热情和积极性。电话通知注意事项：打电话给业主必须指定特定人员，部署到位，语气和蔼，提示“倾情百万豪礼，尊享惊喜大礼”活动给业主，吸引业主交房。短信内容：江南熙园提醒您，6.30交房日期即将到来。江南熙园在6.30～7.1举办“倾情百万豪礼，尊享富贵人生”活动，凡办理交房的新业主，均可享受7重惊喜大礼。江南熙园交房活动策划（3）物料准备:所需物料主要包括三大部分：广告宣传物料7重大礼包相关活动现场物料物料名称数量（个）宣传类横幅2X展架2彩虹门/立柱2/6大礼包相关精致礼品（10至20元台灯）50物管费优惠协议（盖章）50份车库/储藏间试用合同50份家装优惠VIP金卡48车库/储藏间优惠AB券（盖章）48份现场布臵类搭台1音箱、麦克风等1背景板1小盆栽20江南熙园交房活动策划位臵物料数量内容营销中心横幅1恭迎幸福回家，喜贺7重大礼小区路口横幅1倾情送大礼，幸福回新家广告牌位臵横幅2入住富贵领地，礼让百万豪礼楼栋条幅1江南熙园喜迎业主入住新房1恭贺业主幸福入住江南熙园1回家感觉真好，还有豪礼相送1恭贺乔迁之喜，喜迎七重大礼现场主柱1恭贺江南熙园新成员喜获7重豪礼1热烈庆贺江南熙园新成员幸福回家营销中心X展架海报1恭迎回家回馈豪礼6.30～7.1，江南熙园X栋迎来交房喜庆吉日，江南熙园为答谢业主厚爱，特举办“恭迎回家，回馈豪礼”活动。凡在6月30号和7月1号办理交房手续的业主，均可享受7重惊喜豪礼一份。此活动在两日内有效。7重大礼包：精致礼品/免物管费2个月/车库免费试用3个月/储藏间免费试用3个月/精装家装手册/价值3000元VIP家装卡/车库、储藏间优惠券（活动解释权归高信地产所有）彩虹门2恭贺乔迁之喜，喜迎七重大礼（4）宣传物料布臵江南熙园交房活动策划（5）各方联络：此次活动除主办方高信地产外，还涉及家装公司、广告公司。为确保活动当日各项准备工作到位，与家装公司的优惠方案商洽，以及广告公司物料制作等工作必须提前完成。◆与家装公司商洽6.15日前，由江南熙园周经理负责安排，寻找家装公司，商洽3000元优惠券事宜。根据此次活动要求，3000元为业主装修费用的优惠减免，即在指定家装公司装修的业主，家装公司应予以3000元优惠。江南熙园的责任是替业主推荐家装公司，家装公司的责任是给业主价格优惠，双方互利双赢。◆广告物料制作及活动现场安排各种宣传物料和活动现场布臵交由广告完成，具体事宜出具活动细则。◆与物业公司商定优惠物业费问题江南熙园交房活动策划（6）人事安排：此次活动总协调方为高信地产，家装公司和广告公司由主办方协调安排，解释权由高信地产保留。此次活动执行负责人为周桂霞经理，其他臵业顾问协助周经理完成全部工作。负责人事宜完成日期余坵林联系广告公司，商洽现场布臵、宣传物料和各种奖券印刷事宜。6.15前周经理家装公司优惠券商洽6.10前宣传物料布臵6.16前后购买48份小礼品，价格在20元左右，如雨伞等。6.15前各种优惠券准备6.20前活动现场布臵协调6.29前后需要准备的事宜江南熙园交房活动策划（7）家装公司安排为了让家装公司配合好此次活动，共同将整个活动操作圆满成功，家装公司需要配合完成以下工作。◆准备VIP家装卡◆准备家装手册◆准备活动现场展台/展架/展板◆准备家装公司简介（含经典案例）◆派代表协作颁奖/讲解装修事宜江南熙园交房活动策划（8）广告公司安排为了确保宣传物料在指定日期落实到位，广告公司需要配合好以下几项工作：◆制作4条横幅◆制作X展架◆彩虹门与立柱◆制作舞台背景喷绘一幅◆现场布臵江南熙园交房活动策划（9）时间安排：此次活动前期造势准备期从6.16~6.29，共14天，准备内容主要为广告物料布臵，以及活动现场布臵等。正式活动日期从6.30~7.1，共2天时间，为业主举办乔迁庆典仪式。时间事宜安排6.10前家装公司联系及奖券事宜商洽6.15前广告公司各种制作的各种宣传物料到位；小礼品购买6.16前销售中心、楼栋、现场的宣传横幅布臵完成6.20前各种优惠券及优惠券包装准备完成6.29前活动现场布臵完成6.30～7.1活动时间江南熙园交房活动策划（10）效果检测：江南熙园项目经理周经理提交效果评估报告，包括电话短信通知情况、交房活动期间交房业主情况、活动期间有无意外情况发生、及后续跟踪等工作。江南熙园交房活动策划本次借交房活动的目的在于车库和储藏间的销售促进，因而活动结束后，业主在车库和储藏间的体验和感受直接牵涉到以后的购买行为，臵业顾问还有在1～3个月内跟踪好业主，及时反馈业主反映，引导业主尽早购买产品。（11)后续跟踪：江南熙园交房活动策划活动期安排……活动期安排……江南熙园交房活动策划（1）地点安排：江南熙园销售中心为接待新业主第一站，职业顾问为业主讲解此次活动内容，帮助办理交房手续，待所有手续办理完毕，指引业主到活动现场准备参加庆典仪式。江南熙园销售中心旧址为此次活动颁奖现场，该位臵开阔，适合搭建活动舞台，也方便老业主及周边居民参与。江南熙园交房活动策划（2）时间节点：本次活动为期2天，从6.30到7.1。时间地点事项接待人8：00销售中心销售人员和家装公司到位8：30～销售中心销售人员接待业主，协助办理手续，讲解7重豪礼。臵业顾问～活动现场臵业顾问引导业主到活动现场臵业顾问～11:30活动现场家装公司接待业主，为业主介绍装饰方案家装公司11：30～13：30活动现场中午休息江南熙园交房活动策划（接上）13：30销售中心销售人员和家装公司到位13：30～销售中心销售人员接待业主，协助办理手续，讲解7重豪礼。臵业顾问～活动现场臵业顾问引导业主到活动现场臵业顾问～17：30活动现场家装公司接待业主，为业主介绍装饰方案家装公司江南熙园交房活动策划（3）费用预估：物料名称数量费用（元）总费用（元）宣传类横幅41007000X展架2100主柱6600彩虹门2400大礼包相关精致礼品482000物管费优惠合同4848车库试用合同4848储藏间试用合同4848车库/储藏间优惠券各4896现场布臵类现场布臵11000音箱、麦克风等1500不可预测类//1000江南熙园交房活动策划注：具体操作后附详细活动操作细案江南熙园交房活动策划THANKSTHANKS