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FalconStorSoftwareConfidentialFalconStorCDP数据保护器产品销售技巧2FalconStorSoftwareConfidential大纲FalconStorCDP3分钟成功销售秘诀FalconStorCDP目标客户群FalconStorCDP应用架构和报价方法FalconStorCDPSalesFAQQ&A3FalconStorSoftwareConfidentialFalconStorCDP3分钟成功销售技巧4FalconStorSoftwareConfidential如何介绍FalconStorCDPCDP是存储领域的热门话题与趋势，可以利用CDP当作拜访客户的敲门砖FalconStorCDP3分钟快速說明CDP持续数据保护是新一代磁盘备份和恢复技术以磁盘为基础的块级增量（block)保护技术，进行连续的系统和数据库备份。连续备份及快照的技术可以达到5分钟的快速恢复能力解决现行磁带备份的问题和瓶颈。一天只能备份一次，数据丢失的风险高（尤其当日数据）备份及恢复所需时间太久而且过程太复杂备份的数据常常无法成功的恢复需要花很多时间进行复杂的管理备份软件其实并不便宜CDP除提供本地保护并具备异地复制的功能选项，用户不需要重复投资和整合其他的产品。5FalconStorSoftwareConfidentialFalconStorCDP有什么功能DiskSafe提供磁盘级别复制的备份功能连续备份（配合快照）周期性备份（提供备份的时间策略）提供断点续传的机制DBagent保证数据库的完整和一致性备份CDPAppliance透过虚拟化技术进行存储空间规划与管理64~256份”保证恢复”的时间点快照HyperTrac备份选项可与第三方备份软件整合达成ServerlessD2D2T备份HyperTrac可协助数据库管理员进行数据库提取以制作报表、数据采集提供易地复制机制6FalconStorSoftwareConfidentialFalconStorCDP适合什么客户7FalconStorSoftwareConfidentialFalconStorCDP适合何种的客戶需求-1准备选择备份软件的地方BakboneNetvaultARCserveBackupExec准备选择系统备份软件的地方SymantecLSRAcronisTrueImageIBMCBMRVeritasBRM8FalconStorSoftwareConfidential从备份市场需求切入客戶想要的是…不中断的备份机制(ContinuousDataProtection)数据损失时间小于RPO1分钟(DataLoss)主机恢复时间小于RTO5分钟(SystemReboot)备份操作的简单易行完整的扩充机制客戶不想要的是…恢复过程太复杂….数据恢复时间太长磁带恢复不太容易成功因数据量大而备份时间长!!所以构造SAN备份結果……??可构造异地复制机制(Replication)9FalconStorSoftwareConfidential想选择异地备份的地方WSStoWSSHostBaseReplication(FileorBytelevel,async)NetvaultReplicatorEMCRepliStor想选择异地复制地方IBMPPRCforShark,IBMRemotemirroringforDXSUNSTKRemotemirroringHDSTruecopyEMCMirrorviewFalconStorCDP适合何种的客戶需求-210FalconStorSoftwareConfidential从异地复制的需求进入预算不多的客戶已有SAN的环境但不想被原厂綁住IBM,EMC..取代人工送磁帶的公司数据异地存放提供远程灾备服务的公司远程提供系统服务本地与异地数据差小于RPO30分钟远程主机恢复时间小于RTO60分钟11FalconStorSoftwareConfidential多对一数据集中进行数据分析和挖掘(行销、财务、库存)HONDA50个经销商(client/Server架构)一对一数据库报表例如：大陆数据库汇回台湾ERP数据库CAD/CAM系统设计图版本两岸三地的CAD的设计图版本互相传送FalconStorCDP适合何种的客戶需求-312FalconStorSoftwareConfidential手动HA机制容许主机5分钟DownTime多台(主机)对一(CDP)备份服务机制要求简易的操作机制FalconStorCDP适合何种的客戶需求-413FalconStorSoftwareConfidential降低维护费用-5针对业务量大但从不签维护合同的客戶拥有多种应用系統，但沒有复杂管理能力的客戶安装微软的Patch，担心系统宕机或无法恢复希望拥有故障时临时替代原系統硬盘的功能14FalconStorSoftwareConfidential从管理者角度思考…操作逻辑要简单对于风险的控制恢复时间要短恢复程序要少和简单数据损失要少保证备份数据100%恢复最佳性价比15FalconStorSoftwareConfidentialCDP配置方法示例16FalconStorSoftwareConfidential场景一:主机有备份需求5台Windows主机要备份4台主机已有SAN架构1台主机内置硬盘要有256份快照服务StorageOracleServerExchanServerDB2ServerCDPApplianceFibre&iSCSISQLServer9:0010:0011:00TimeMark保护系统及数据64份版本DBC:\WEBServerCDP17FalconStorSoftwareConfidential产品名称及数量主机端需要软件DiskSafeforWindows*2DBagentforWindows*4(Exchange&SQL&Oracle&DB2)FalconStorCDP2012mApplianceTimeMarkoption*12GbFCHBA*2可以利用现有Storage空间作为CDP空间，也可以利用CDP内部空间18FalconStorSoftwareConfidential场景二:备份MSCS的主机及整合磁帶机制WEBServerSQLServer信息中心SQLServerFalconStorCDPApplianceGigabitSwitchiSCSIHBASQLServerSQLServerFileServerMailServerMSCSOracleServerMSCSOracleServerShareStorageDMZWEBServerBackupServerD:\C:\DBC:\C:\C:\DB19FalconStorSoftwareConfidential产品名称及数量主机端需要设备DiskSafeagent*5套DiskSafeagentAdvancedEdition*2套DBagentforOracle*2套DBagentforSQL*4套DBagentforExchange*1套FalconStorCDP2012iAppliance400GBS-ATA*6备份至磁带库BackupServer*1台HyperTracBackup*1套LTOTapeLibrary*1台20FalconStorSoftwareConfidential场景三:两地互为异地备份StandbyOracleServerSQLServerFileServerWebServer本地数据中心ExchangeServerOracleServer远程数据中心StandbyExchangeServerFTTBDBC:\C:\DBDBC:\DBDBC:\DBC:\C:\FalconStorCDPApplianceFalconStorCDPAppliance21FalconStorSoftwareConfidential主机端需要设备DiskSafeagent*2套for本地数据中心DBagentforOracle*1套DBagentforSQL*1套DBagentforExchange*1套FalconStorCDP2012mAppliance*2台400GBS-ATA*6Replicationoption*2产品名称及数量22FalconStorSoftwareConfidentialReplicationNetwork场景四:多对一的异地备份架构A分公司总公司WANNetworkD3:\D4:\C3:\C4:\Gigabit/FCSW分公司StandbyServerD3:\D4:\C3:\C4:\D1:\D2:\C1:\C2:\D3:\C3:\D1:\C1:\B分公司D2:\C2:\C分公司D3:\C3:\23FalconStorSoftwareConfidential主机端需要设备DiskSafeagent*2套DBagentforSQL*3套DBagentforOracle*1套DBagentforExchange*1套FalconStorCDP2012mAppliance*1台400GBS-ATA*6产品名称及数量24FalconStorSoftwareConfidential场景五:两岸三地报表系統应用架构D1:\浙江工厂1:DiskSafeforWindows2:DBagentforWindowsC1:\台北总公司WANNetworkD1:\D2:\C1:\C2:\D3:\C3:\Gigabit/FCSWWindowsReportingServerD1:\D2:\C1:\C2:\D3:\C3:\D1:\C:\1:DiskSafeforWindows2:DBagentforWindowsD1:\25FalconStorSoftwareConfidential主机端需要设备DiskSafeagent*1套for大陆工厂DBagentforSQL*1套(大陆工厂)DBagentforSQL*1套(台湾公司)DBagentforExchange*1套(台湾公司)SANClientforReport*1套(台湾公司)HyperTracagentforReport*1套(台湾公司)FalconStorCDP2012iAppliance*1台400GBS-ATA*6产品名称及数量26FalconStorSoftwareConfidentialFalconStorCDPSalesQ&A27FalconStorSoftwareConfidentialFalconStor的DBagent可100%确保DB备份SymantecLSR对DB的备份机制，需依赖Windows的VSS（只支援Windows2003以上(含)的平台），所以SymantecLSR本身并不具DB的保护机制。VSS仅支持Microsoft的数据库系統(SQL&Exchange)LSR对于中高负载的DB系統，所需資源大,备份容易失败(CPU使用率高达40%)FalconStorCDP的DBAgent技术，可让DB服务器进入BackupMode，并將暂存在服务器内存上的数据一起刷新备份，确保該时间点的数据完整性。28FalconStorSoftwareConfidential为何FalconStorCDP能100%保证文件/DB恢复?CDPAppliance上所保存1:1的服务器磁盘拷贝，与通过服务器端安裝的DiskSafe进行同步，只需极少的系统资源，将磁盘块(Block)的变动，选择定时或实时地同步到CDP拷贝盘上，与Mirror的效果相同。针对每一个同步的磁盘拷贝，CDPAppliance以Snapshot的技术，定时建立快照点，只需极少的空间來保存住每一还原时间点完整的磁盘状态；并且在数据需要恢复时，快速产生与还原时间点相同状态的逻辑磁盘，或直接將副本磁盘还原到指定的时间状态。29FalconStorSoftwareConfidential为何