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12目录第一部Power优势概览1.1强大的性能51.2POWER6领先技术61.3稳定的产品路线71.4优胜的虚拟化技术(PowerVM)81.5增强的RAS特性101.6绿色节能121.7UNIX市场的领导者—信心保证12第二部竞争分析2.1HPQ竞争分析2.1.1概述142.1.2技术与发展路线162.1.3声称与回应212.1.4产品型号对比222.2Sun竞争分析272.2.1概述272.2.2技术与发展路线282.2.3声称与回应352.2.4产品型号对比37第三部Power老客户销售攻略3.1系统提升423.2维护成本转换423.3整合方案433第四部X86客户销售攻略4.1价格应对策略454.2性能对比464.3稳定安全性对比474.4虚拟化对比484.5基于TotalSolution的竞争手段49附录附录一：PowerSystems快速搜查50附录二：售后服务一览表544第一部Power优势概览PowerSystems销售要点POWER6突破5GHz主频,是世界上最快的芯片性能超群，囊括四项UNIX基准测试桂冠产品路线稳固,保障投资独一无二跨系统分区、负载迁移，虚拟化更上一步绿色节能技术创新，随需应变持续高可用性，系统管理无忧连续9年中国UNIX市场第一，信心保证51.1强大的性能2008年IBM在中国发布的POWER6产品，在各项主要性能基准测试中都显示POWER6的强大性能。特别是在以下五项最广泛使用的UNIX服务器性能基准测试中,每颗POWER6内核做出的性能更领先对手2-3倍。•TPC-C—衡量交易处理能力(OLTP)•SPECjbb2005—衡量每秒业务运行的Java性能•SPECint2006—衡量业务应用中常用的整数计算吞吐量•SPECfp2006—衡量科学应用所需要的浮点计算吞吐量•SAPSD2-tier—衡量SAP2-tier商业应用的处理能力TPC-CSPECint_rate2006SPECfp_rate2006SPECjbb20052-tierSAPSD64-coreIBMPower5956,085,1662,0802,1103,435,48535,400128-coreHPIntegritySuperdome4,092,7991,6501,4802,054,86430,00064-coreHPIntegritySuperdomeNoBenchmark824745NoBenchmark9,265256-coreSunSPARCEnterpriseM9000NoBenchmark2,290NoBenchmarkNoBenchmark39,100Source:①②③与竞争友商相比，IBMPOWER5+现有的性能已经可以应用。如果采用POWER6对比，每一个单核更达2-3倍的性能。从各项测试指标得出，POWER6与众多对手对比之下，POWER6只需一半或更少的CPUcore数目，就能做出类似的性能。而Power595更刷新世界纪录，成为全球唯一能突破6,000,000tpmC的单一系统。1.2POWER6领先技术POWER6处理器一直领先同行，除性能远超过其它处理器外，崭新的设计及技术更是处理器市场的先锋，技术上领先其它对手2-3年。POWER6最新的技术包括:(1)突破4GHz主频，最高可达5.0GHz，续写摩尔定律•主频达5.0GHz，现今处理器市场只有POWER6能超越4GHz主频•集成750M个晶体管，采用65纳米加工技术制造，与90纳米工艺相比，在一定的功率下，性能提高了30%(2)首次内置十进制浮点加速器•POWER6是第一款在硬件上加入十进制浮点计算的微处理器，大幅度提高10进制浮点运算速度2～7倍•符合IEEE国际标准，支持C/C++，Java，COBOL等语言编译器(3)缓存能力大大增加•二级缓存不再共享，现在POWER6的二级缓存为每CPU4M，比POWER5大出4倍。7•扩充三级缓存：POWER6的三级缓存为32M，设计可支持16条通路，原POWER5为12条通路。(4)极高带宽•在5GHz下，每个CPU都有300GB/s的带宽，POWER6的带宽比POWER5+系统增加了一倍。(5)节能模式(DynamicPowerSaving)•POWER6新加入AdvancedClockGating模式，使内核在静止状态时能减低耗电40%，所以能达到与POWER5耗能相当但性能大幅提升。1.3稳定的产品路线作为世界领先的“芯片制造企业”，IBM对POWER系列处理器有着持续的投入和长久的承诺，相比于某些竞争友商在技术上的不确定性，选择POWER架构更有利于保护用户投资。8竞争友商不稳定的技术路线使客户面临巨大的风险，•IT系统无法与时俱进某些厂商抛弃了现有系统平台的研发后，如若转移到他们新的平台之上，新旧系统之间不能平滑对接的隐患将会增加数据安全的风险，使客户无法回避高昂的平台转换费用。•缺乏迁移的技术保障就算迁移到某些厂商所谓的新技术平台，客户的系统也无法享用到业内最领先的技术和性能，由于性能不高导致再次迁移或设备间互不兼容等问题，将会造成整体IT投资的损失！•缺乏长期的投资保护由于底层IT平台的不稳定，某些厂商系统平台的技术更新不断被迫推迟，这就意味着客户将无法升级到拥有最新应用的高性能硬件架构，IT投资无法得到长期保护。1.4先进的虚拟化技术(PowerVM)PowerVM优势包括:技术成熟稳定:•IBM研发虚拟化技术超过40年经验•Hypervisor提供硬件化分区(hardwarepartitioning)，更稳定安全功能弹性灵活:•微分区(Micro-Partitioning)-可微分至1/10CPU内核为一分区•动态逻辑分区(DynamicLogicalPartitioning)-调校分区资源而不用停机•虚拟输入/输出服务器(VirtualI/OServer)-把I/O虚拟化，方便供所有分区共享•动态分区实时迁移(LivePartitionMobility)-UNIX市场上POWER6独有功能9-能动态把分区迁移到另一POWER6服务器上而不需停机-方便用户于机器维修时可不需间断应用服务，又或简易地将不同服务器之分区重新编排以提升效率•CPU资源共享架构(SharedProcessorsPool)-分区之间可把剩余的CPU资源共享•集成虚拟管理器(IntegratedVirtualizationManager)-在单一低端服务器上管理分区而不需HMC•x86应用程序虚拟环境(Lx86)-支持x86Linux应用源码在Linux/Power上运行而不需重写PowerVM根据不同用户需求，提供易捷版、标准版和企业版Features特性ExpressEdition易捷版StandardEdition标准版EnterpriseEdition企业版ServersSupported520/550(POWER6)JS12，JS21，JS22，PowerSystemsJS12，JS22，PowerSystems(POWER6)MaxLPARs3/Server10/Core10/CoreManagementIVMIVM&HMCIVM&HMCVirtualI/OServeYesYesYesLivePartitionMobilityNoNoYesSharedProcessorPoolsNoYes(P6&HMCRequired)Yes(HMCRequired)SharedDedicatedCapacityYesYes(POWER6:Servers&Blades)YesOperatingSystemsAIX/Linux/iAIX/Linux/iAIX/Linux/iPowerVMLx86YesYesYes101.5增强的RAS特性POWER6在可靠性、可用性和可服务性(RAS)方面也做了多项重要的功能创新改进，大大提高了系统稳定性。•断点程序技术：-之前只有IBM大型机具备，由于此次应用于全新的POWER6架构，使得CPU的出错几率可以缩减30%。•核心模块的自动隔离技术-保证服务器避免硬件错误导致宕机行为。•计算校验防护技术-保证CPU运算每一步的运算正确性。•FFDC首次失败数据捕获(FirstFailureDataCapture)技术-使得在第一次出现系统错误时候记录并自动尝试修正，减少宕机行为。•处理器指令复执•冗余的热插拔电源和风扇•处理器和PCI总线插槽的动态再分配•ECCChipkill内存•动态固件升级这些增强的RAS特性，经过各行业用户的广泛使用，其成熟性和可靠性得到了充分验证。而我们的竞争友商，在RAS方面表现远远落后于IBM。以IBMPower570和JS22刀片服务器为例：RAS特性IBMSystemP570SunEnterpriseM8000HPIntegrityRX8640首次出错数据捕获√××ChipKill和位校验√ChipKillandMirroredMemory(客户需要购买双倍内存来实现MirroredMemory功能)ChipKillandDoubleChipSparing(需基于可用的未分配芯片情况实现此功能)I/OEEH√××FW分区隔离√HWisolatedpartitonsHWisolatedpartitons活动分区迁移和应用程序迁移√××11RAS特性IBMBladeCenterJS22SunBlade6000or8000MoudularSystemHPBladeSystem首次出错数据捕获√××ChipKill和位校验√ChipKillChipKillFW分区隔离√√×活动分区迁移和应用程序迁移√××附：POWER6RAS特性一览：-ProcessorInstructionRetry-AlternateProcessorRecovery-FirstFailureDataCapture-DDRChipkillmemory-Bit-steering/redundantmemory-ServiceProcessorFailover*-DynamicFirmwareMaintenance*-HotI/ODrawerAdd*-I/OerrorhandlingextendedbeyondbasePCIadapter-ECCextendedtointer-chipconnectionsforthefabric/processorbuses-MemoryandL3Cachesoftscrubbing-HardwareAssisted-L2&L3CacheLineDelete-HardwareAssistedMemoryScrubbing-LivePartitionMigration-p570ConcurrentAdd&ColdRepair(SoD)-Redundantpower,fans-DynamicProcessorDeallocation-Dynamicprocessorsparing-ECCmemory-PersistentmemoryDeallocation-Hot-plugPCIslots,fans,power-Internallightpathdiagnostics-Hot-swappablediskbays121.6绿色节能尽管POWER6在性能上实现了一次新的飞跃，但IBM已经开创性地推出了一些新技术，很好的解决了能耗和散热问题，这些新技术包括：•TPMD硬件模块：和能量管理软件结合可以收集服务器的功耗和湿度状态。•POWER6EnergyScale。•ActiveEnergyManager。•温度上限控制功能。•休眠模式。•可调速风扇。通过运用这些先进的技术，与竞争对手的同等配置相比较，POWER6服务器的散热量更少，而且冷却系统耗用的电量更低。1.7UNIX市场的