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编号：BT-XS-102版本号A销售前期工作程序修改次第00页次/总页数1/5销售前期工作程序受控状态：____受控_________发放编号：________________生效日期：___2007-04-02____编号：BT-XS-102版本号A销售前期工作程序修改次第00页次/总页数2/5版本/修改次第更改页次/章节编制审核批准生效日期编号：BT-XS-102版本号A销售前期工作程序修改次第00页次/总页数3/51目的为保证销售工作的顺利进展，对前期工作做必要的准备。2适用范围适用于所有销售项目的销售前期工作。3定义4职责4.14.2销售经理负责销售前期工作的安排与监督。项目主管负责则具体的工作执行。5程序5.15.1.15.1.25.1.35.25.2.15.2.25.35.3.15.3.25.3.35.3.45.3.5价格报批及代理合同签订销售经理根据销售公司策划部的策划报告拟定初步销售价格。形成的价格报告由销售分管经理审核后报董事长审批。审批后的销售价格由销售经理在销售过程中严格监督执行。价格方案确定后销售经理审核项目主管拟定的《委托销售代理合同》，确认后并负责与项目公司或集团公司实行合同会签，并签订《委托销售代理合同》。销售现场包装销售经理审核策划部与合作的外协公司拟定的现场包装方案，包括装修方案、办公设施采购方案、销售现场布置方案等。销售策划部负责组织有关部门对包装方案合同及拨款的会签、审核，审核后的包装方案由销售公司执行，销售监督中心负责监督执行。销售资料的准备项目公司经营部提供各种销售证件（房地产权证、用地规划证、工程规划证、施工许可证、经营许可证、预售许可证）、项目图纸（总平面图、建筑平面图、建筑立面图及图纸光盘等）、座落证明。项目公司经营部对项目规划、建筑数据，外立面，小区配套等作详尽的确认，书面形式转交销售公司。客户服务中心对确认的物业用房、公共用房等不可销售房源的《留置协议》以书面的形式转交销售公司。项目主管对拟签订的购房合同内容进行填写、整理，由销售经理审核。销售经理将审核后的购房合同范本报与项目公司、分管经理及集团公司各部门进行会签。客户服务中心将《前期物业管理服务合同》、《使用公约》、《承诺书》等会签印刷后转交销售公司。编号：BT-XS-102版本号A销售前期工作程序修改次第00页次/总页数4/55.3.65.3.75.3.8项目公司落实按揭银行，在条件允许的情况下与资金管理中心签约，便于客户办理公积金贷款和组合贷款。项目主管对项目公司前期转交的资料、证件审核，参与销售监督中心对销售现场的装修与布置，对接待现场办公桌椅、沙盘、销售图表等安排悬挂、摆放。销售经理对销售现场的布置审查、确认，销售人员进入销售现场，销售准备工作完毕。6记录非流程化工作联系处理单（BT-XS-310）合同会签单（BT-XS-311）7支持文件销售前期管理制度（BT-XS-202）8附录销售前期工作流程图编号：BT-XS-102版本号A销售前期工作程序修改次第00页次/总页数5/5分管经理销售经理项目主管销售策划部项目经营部销售监督中心责任人BCDEFGH12销售公司策划部3销售经理4销售经理5分管经理6董事局主席7销售经理8项目主管9销售经理10项目公司(经营部)11销售监督中心12销售监督中心13项目公司(经营部)14项目公司(经营部)15项目公司(经营部)16项目主管17销售经理18项目公司(经营部)19项目公司(经营部)20项目主管21项目主管22销售经理23项目主管24售前工作销售前期的工作流程图编号：BT-XS-102部门名称销售前期工作流程流程名称概要董事局主席A层次