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营销核子弹一、核子弹的好处1、可快速增加客户数量及利润；2、可快速驱动员工及客户状态3、可快速增加成交率4、可快速增加邀约的成功率5、可增加门店现场的成交率（招商）6、可以节省时间7、可以扩大品牌知名度、品牌美誉度8、可瞬间驱动灵魂深处的动力人性：营销的本质是人性老板如何了解员工的人性？高管如何了解老板、员工的人性？我们如何了解消费者的人性？人性：营销的本质是人性贪婪心：免费、打折、赠送案例：打土豪，分田地（毛主席）好奇心：秘密、真相、透露（【偷偷的告诉你】）俗：俗之所以受欢迎，是因为往往是减压的，让人愉悦的。案例：脑白金：今年过年不收礼，收礼只收脑白金；赶集网：啥都有；恒源祥：羊羊羊；为人民服务（毛主席）新鲜：娱乐：自嘲、独乐乐不如众乐乐、游戏从以下三个角度解读人性：1、宣传渠道，如：微信、电话、短信等；2、员工管理，如：激发动力，化解阻力3、营销，如：激发消费者购买的动力，化解购买的阻力；动力：激发动力，提供无法抗拒的报价（贪婪：单品策略；新鲜：免费策略）阻力：化解阻力（风险逆转）营销活动的主题与标题•A主题：•对内主题：驱动员工（土豪梦）①轻松月入万，我们一起干！②让我们一起干，不做土鳖做土豪•对外主题：驱动客户（让我们一起干）（免费）①美丽女人心，相约村上春②一切为了你的结果•竞争对手做的我们都不做•互动：写出自己的对内对外主题五、独特卖点1、为客户与潜在客户提供一个竞争对手无法超越的好处，让他们了解你的店铺及品牌；2、你必须为你的客户提供最大的好处，让他们觉得没有道理不选择你；3、你必须找出客户在你店铺购买得到的好处和结果；四、独特卖点4、你必须将独特卖点整合到你的电话、短信、微信、海报、DM单等所有营销活动当中；5、说明为什么你是更好的选择，说明的越清晰，客户选择你的可能性越大；6、将重点放在人们最需要，或者市场上最缺乏的事情上，但是你必须言出必行；四、独特卖点7、总是遵循你在独特卖点中的“承诺”非常重要；8、独特卖点是品牌、业绩、财富、市场占有率的引爆剂，所以你最好全力以赴提炼你自己的独特卖点；9、尝试用一段话写出你的独特卖点；10、如果觉得一段话难以描述，就分为2-3段话；四、独特卖点11、删除无关紧要的话，集中于你能够清晰表达承诺的话；12、记住，你不可能让每一个人喜欢你，所以一个独特卖点只能针对一个细分市场；13、与一线员工交谈，编写宣传页、举办比赛，奖励那些促进独特卖点编写的人；四、独特卖点14、在客户购买之后，在他们的脑海中形成一个强大、清晰、完整的独特卖点，非常非常非常重要；①销售之后，要给客户发短信、打电话、发微信②让他们觉得重要和特殊，会让他们下次再来购买③不断重复你的独特卖点，提醒客户你正帮助他们做出购买决策四、独特卖点15、独特卖点可以偶尔采取特价促销①店铺可偶尔用短信、微信等对精准客户进行精准促销②提供特别价格优惠，会让客户喜欢你③如果你的独特卖点是服务方面的，那你的特价促销也应该是服务方面的，不是价格方面的④必须说明，这次特价只针对现有客户四、独特卖点16、给员工一定的权限，让他们保证你的独特卖点（eg：海底捞）根据品牌、公司、经营理念、产品、附加价值、老板、企业历史等均可以提炼独特卖点（独特卖点的图片）六、子弹头操作步骤第一步：从公司、经营理念、产品、附加价值、特殊活动等维度提炼子弹头第二步：通过网站、杂志、报纸、广告等寻找子弹头第三步：写50个子弹头，用短信、微信等测试，最终选择2-3个无限放大（20：37见证核子弹的威力）七、子弹头注意细节1、尽可能多用数字（用阿拉伯数字）2、充分站在客户的角度思考一切3、读起来顺口，通俗易懂，不要拗口4、尽量不要加入专业词汇5、注意标点符号（【】）6、注意营销核子弹的排版（前面两个空格）7、尽可能贴近大众消费者，要有娱乐精神（可以搜索百度关键词）8、加一个引导词汇（号召行动）八、子弹头关键词语机会…省钱省心、21天包退换、请注意、警告、宣布、现在、惊人、令人吃惊、假一赔十、如何做、新品上市、一个重要决定、值得注意、神奇的、抢购、免费、你的机会、最后【作业】8：37分见证营销核子弹的威力【轰、轰、轰】营销核子弹，哪个更能驱动您？1、要新的跟我来，要舒适跟我走！2、打败你的不是天真，是茉莉花开鞋3、缤纷糖果色会给你带来别样的感觉，只要你敢穿，果果让你八十变十八4、来自星星的我，只为打造时尚的你！5、因为不会做广告，150元送6006、小伙伴们都惊呆了！1001也疯掉了！150竟然当600花了7、记忆体温，记住爱，记住诗梵妮思！8、丝绸恒久远，绣娘永流传9、待我长发齐腰、带我去【摩高】可好10、【服装界出大事了】CC和CSC相遇了……A.中国服饰行业将被彻底颠覆啦！B.一起享受第二春的快感！C.双勇策划，一夜（衣业）搞大！11、【女人必看】女人与女人最大的区别不是相貌，而是穿时尚瑞莎…12、零风险购物，就上凯帝龙驰专卖店【七天无理由退换货】自己不喜欢-退！老妈不喜欢-退！女朋友不喜欢-退！同事不喜欢-退！一家两制，其乐融融