CP公司旋挖钻机营销战略

中南大学硕士学位论文CP公司旋挖钻机营销战略姓名：贺志文申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吴金明20080501CP公司旋挖钻机营销战略作者：贺志文学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.学位论文于连国WTC公司工程机械营销战略2006世界工程机械行业的巨头美国卡特比勒(Caterpilar)公司经过近100年的发展，已经成为世界500强的企业之一。卡特比勒公司成功的因素有很多，其中有一个非常重要的原因——产品销售代理商制度。随着中国经济的持续发展，卡特比勒公司将其独特的代理制度引入中国，威斯特中国(WTC)有限公司正是一家在中国的卡特比勒代理商。论文通过对威斯特中国有限公司工程机械产品营销战略案例的分析，可以更深入了解世界工程机械行业代理商的营销战略体系。案例中介绍了威斯特公司在中国的发展历程，以及代理销售卡特比勒工程机械产品的情况。威斯特公司通过在中国5年来的发展，不断成长壮大，在发展过程中同时也遇到了很多的问题。案例分析中介绍了工程机械行业代理制的特点，并分析了威斯特公司作为卡特比勒在中国代理商的特点。通过竞争环境分析和企业成长路径分析，威斯特公司在工程机械产品营销方面采取了差异化的经营战略；运用多种营销战略在代理区域内推广销售卡特比勒的产品。案例分析中对威斯特公司所遇到的问题和困难提出了相应的实施营销战略的措施，即坚决执行差异化战略、利用品牌优势维护品牌形象和完善公司内部管理体制，加强内部管理，使WTC公司始终保持可持续发展能力。2.学位论文李新炎中国龙工控股有限公司的营销战略2006随着国家总体经济持续、稳定的发展，中国的工程机械市场展现出强劲的发展势头。中国工程机械企业的快速壮大成长也将逐步冲击世界工程机械巨头的霸主地位。同时，越来越多的世界工程机械巨头也看到了中国市场，这无疑会给本土的企业带来巨大的压力，当然强大的发展动力也由此而生。中国龙工控股有限公司作为国内工程机械行业的排头兵，其竞争的压力不仅仅来自于国内同行，更来自于国际知名同行企业。战略领先就意味着企业领先一步。而营销是企业前进中必不可少的一项管理要素，要在未来的竞争中取胜，要实现企业的愿景和使命，就必须理性地分析企业的竞争优势，制定和采取有效的市场营销战略与竞争策略，这样才能在行业整合的竞争中立于不败之地，保证企业长盛不衰，这不仅仅是中国龙工长远发展的需要，更对中国工程机械行业在世界的崛起有着深远的意义。全文采用归纳演绎、案例分析和数据统计的研究方法，分析了竞争的内外部环境、从行业生命周期与竞争结构，主要竞争对手实力与SWOT分析入手，确定了中国龙工控股有限公司的行业市场地位，根据企业的整体发展战略，提出了相应的市场竞争策略，剖析了中国龙工控股有限公司的核心竞争力与企业的营销模式；并在此基础上，结合企业发展的背景和现状，以及实际运作，运用相关经济学理论，重点分析了产品、渠道、价格、促销以及系统支持、人力资源、新营销模式等问题，并提出了作者的一些见解。本文以中国龙工控股有限公司为实证研究对象，力图获得企业市场营销管理体系的清晰蓝图，为企业制定和采取有效的市场营销战略与策略出谋划策。3.学位论文耿来军山东锐驰机械有限公司市场营销战略研究2006山东锐驰机械有限公司成立于1998年，主要生产工程机械液压油缸。经过6年的发展，公司初具规模，目前处于行业的中等水平，公司发展势头良好。为了适应市场环境变化使公司今后更加快速的发展，实现公司的总体战略目标，本文在分析了外部环境、内部环境后，运用价值链和资源能力方法分析公司的竞争力，找出企业的优势和劣势、机会与威胁；通过市场细分、目标市场和产品定位确定了公司的营销战略、营销战略组合及营销战略实施和保障。根据市场细分确定了锐驰公司目标市场是工程机械行业中规模较大的主机制造商，公司产品定位是为规模较大的主机企业提供具有成本竞争优势的高品质液压油缸产品和服务。从企业战略优势和战略目标角度对锐驰公司的营销战略类型进行分析，确定公司应采取集中战略，采用此战略能够全面深入地掌握特定的市场需求，利用有限的资源，发挥优势，使锐驰公司在选定的目标市场居于强有力的竞争地位，实现生产经营的专业化，节省运营成本，增加利润，提高锐驰品牌效应，达到扩大市场的目的。本文的研究对山东锐驰公司如何应对各种挑战，健康发展具有重大的指导意义，同时对中小企业如何做大做强具有一定的借鉴作用。4.学位论文宗浩江苏天地重工的营销战略研究2002该文通过对中国工程机械行业宏观环境分析的基础上,全面分析了砼泵市场的竞争格局及潜在需求,制订了天地重工进入砼泵竞争市场的营销战略方案.作为一个新的民营工程机械企业,如何进入一个完全竞争的工程机械市场,企业的营销战略的制订十分关键.该文在重点实施市场分析的基础上,对天地重工进入砼泵行业实施了技术定位、质量定位、价格定位、服务定位等策略.砼泵行业为传统的制造产业,在市场竞争日趋激烈的今天,该文就如何通过技术创新、服务创新、质量创新来实施以客户为中心快速满足客户多样性需求的策略.如何通过品牌拉动为主线,来实施天地重工进入泵竞争市场的营销战略,同时创造一个以人为本、公平竞争、重在激励的企业环境等作了全面的论述.特别是在加入WTO以后,国外工程机械厂家大举进入中国市场,如何通过各种创新手段来避免低价格竞争,增强企业竞争力,该文给予了一定的借鉴意义.该文中首次提出了立体营销的概念.5.学位论文侯一江山推工程机械股份有限公司营销战略研究2003随着前身为老牌国有企业的山推股份对建立现代企业制度必要性认识的不断提高,特别是全球经济一体化和国内市场国际化的形成,使山推股份的管理层、经营者和企业员工增强了紧迫感和危机感.他们已清醒的认识到,只有不断地进行改革,探索适合自身发展的科学营销方式,提高自身竞争能力,才能在工程机械行业竞争日益加剧的今天,建立具有国际竞争力的大企业集团.工作在公司营销一线的作者非常清楚的认识到,在新的形势下,随着外部环境条件的变化和公司内部体制的改革,公司的营销战略也必须做相应的调整.该论文从分析山推股份营销战略环境和营销战略能力入手,对山推股份的宏观、微观营销环境进行了扫描.运用STP战略理论、生命周期战略理论及SWOT模型分析理论,分析了山推股份营销的外部机会与威胁,评价了山推股份的营销优势和劣势,对山推营销战略选择的依据进行了总体把握,并提出了战略期内的营销目标.同时,还提出了山推股份营销战略的总体框架,并就这一战略框架的具体实施提出了具体的措施.该论文以定性分析为主,采用比较分析的方法,对山推股份的营销战略问题进行了实证分析.在定性分析的基础上,辅以少量的定量分析和定量评价,以期分析和判断更具科学性.该文的研究,对国有改制公司和民营公司具有一定的借鉴作用.6.学位论文陶圣科曼公司市场营销策略研究2007中央配电装置作为车辆电气系统的重要组成部分，在欧美等工程机械车辆上的应用已经非常成熟，但国内工程机械车辆上应用还处于起步阶段。随着中国工程机械行业的快速发展，产品性能的不断提高，中央配电装置的应用日益广泛，产品竞争也日益激烈。科曼公司是一家专业提供车辆电气线路保护解决方案的美资公司，本文从该公司的角度，分析在中国工程机械行业，科曼公司如何采取有效的市场营销战略来快速进入中国市场。全文共分八章，其中第一章和第八章分别是前言和总结。第二章就本文所涉及的营销理论和模型作了简单扼要的介绍。第三章简要介绍了科曼公司和产品的基本情况，并分析了国内外工程机械配套件行业现状。第四章从科曼公司所处的宏观环境、微观环境、竞争环境等方面对营削环境作了详细分析。第五章结合公司的内外环境，运用SWOT模型总结了公司的优势、劣势和面临的机会和威胁，并初步提出了相应的竞争对策。第六章通过对细分市场的分析，确定了公司的营销目标。第七章从产品、价格、渠道、促销以及客户关系等几个方面阐述了公司的市场营销策略。7.学位论文王伟徐州工程机械集团公司发展战略探讨2003在中国已经加入WTO、市场经济逐渐趋于成熟的经济环境下,工程机械企业应该如何审时度势,及时调整企业营销战略和策略,谋取市场竞争优势,是企业可持续发展和壮大的重大问题.该文以徐工集团为研究对象,综合运用了多种经济和管理理论,采用实证分析、定性与定量分析相结合的方法,提出了一套该企业的可行的发展战略及策略调整方案.具体说该文做了以下工作:一、分析了国际机械工程行业的100多年的发展历史得出国内机械行业发展也要经历发生、发展、完善、调整以及再发展、再完善这样一个不断循环往复的过程;国际工程机械行业的发展对于国内工程机械行业的发展有借鉴意义;国内行业应该学习国际经验抓住机遇实现飞跃.二、分析研究对象所处的行业环境并进行了理性的市场需求预测,得出了市场上机会与威胁同在,困难与希望并存,国内工程机械企业应该利用机会规避风险,扬长避短与国际列强一比高低.三、分析了研究对象的内部资源、能力和竞争态势,结合宏观、中观以及SWOT分析,运用战略管理、营销管理等理论构建了企业的发展战略.为实现企业发展战略的顺利调整,对产品结构和新产品发展战略进行了方向性研究,并对营销策略进行了系统的研究,提出一系列可行的发展战略思路.该文研究的结果对该企业的战略管理具备一定的指导意义,研究的思路与方法也对该企业战略管理以及同行业的企业发展战略研究具有一定的参考价值.8.学位论文杨泽湧住重中骏公司发展战略研究2009中日合资企业住重中骏(厦门)建机有限公司(简称“住重中骏”或“SSCM”)已经成立5周年，经过5年的发展，企业内外环境都发生了变化，外部环境主要表现为市场竞争格局和客户偏好的改变，内部环境主要是品牌竞争力的提升、管理的完善和渠道能力的进步，此外，投资方在唐山设立工厂开始本地化生产也对公司未来的发展影响重大。因此，研究新的发展战略、提出新的发展目标、制定新的5年计划已成为公司紧急而且重要的头等大事。本文通过对宏观环境和行业环境的分析，看到宏观大环境总体上有利于工程机械行业的发展，行业本身有很强的吸引力，以及行业的变化趋势，比如机型需求的变化、地区格局的变化、客户的两极分化等。通过客户调查和访谈以及“3C”分析，深入了解客户偏好的改变，对品牌知名度和商务条件的关心，对燃油经济性的重视，以及客户对住友品牌及竞争品牌的看法等等。通过对企业内部资源的分析，对住重中骏学习型的组织文化、经营者的“人力资本”观、高素质的有营销创新能力的管理团队以及客户对住友挖掘机口碑等核心竞争能力进行全面的认识。通过SWOT分析，提出公司未来的战略定位和战略目标，以及5年的总体规划。在战略实施的举措方面，提出基础性的环境支持，如战略性资源配置、组织结构、人力资源、制度建设和企业文化等；并提出营销差异化和创新、联合营销战略、蓝彻斯特战略以及风险控制等业务层面和职能层面战略，确保最终实现战略目标和客户价值。9.期刊论文郭伟营销,要从用人开始——工程机械行业精品公开课之人力资源管理-今日工程机械2009,(5)如今,金融危机几乎波及了全球的所有行业,工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创.在经济衰退时期,企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略,希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状.事实上,企业在应对危机时,当务之急应是修炼内功,通过企业自检来提升抗风险能力,而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力,工欲善其事,必先利其器,营销,要从用人开始.10.学位论文王岚WTC辽宁公司发展战略研究2008WTC辽宁公司是卡特彼勒在中国辽宁唯一指定总代理。2007年，公司完成销售额3亿8千万元，其挖掘机等主要工程机械产品的销量在辽宁省名列行业第三；山工装载机和压路机、摊铺机以及工装设备的销量更是名列行业第一。在取得以上可喜成绩的同时，公司还面临世界经济放缓、国内货币紧缩和生产成本上涨，以及国内外其他企业的竞争等挑战与威胁。面对这种市场环境的不确定性，WTC辽宁公司要想获得长久的竞争优势，并在同行业中保持领先地位，企业发展战略的研究和实施已显得十分迫切。基于以上认识，本文以战略管理理论为基