DF集团市场营销战略研究

DF集团市场营销战略研究作者：宋泮祥学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(20条)1.菲利普科特勒.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理20012.弗雷德·R·戴维.李克宁战略管理19983.凯瑞·约翰逊.克万·斯科尔斯公司战略教程19984.麦克尔古尔德公司层面战略--多业务公司的管理和价值创造20035.麦克尔波特竞争战略20016.冯英健营销理论基础与实践20047.徐世忠.朱晓黄市场营销概论19968.陈世亮.周宜波危机管理20039.孙玮林销售管理200010.刘姝威市场分析技术200211.菲利普科特勒市场营销原理200312.余世维市场竞争策略分析与最佳策略选择200413.朱飞营销体系建设200214.金培竞争力经济学200315.罗兰贝格市场效率调查200216.多兰定价圣经200317.陈云岗品牌规划200418.罗森布罗姆营销渠道管理200319.NasserArshadi.GordonVKarelsModernMarketingProgramming199720.FredericSMishrinTheEconomicsofMoney,EnterpriseMarketing2000相似文献(10条)1.学位论文李进兴北方公司“三位一体”国际营销战略研究2005中国北方工业公司(以下简称北方公司)成立于1980年，是产品经营与资产经营相结合，集研发、生产、销售、服务为一体的企业集团，主要从事武器装备、石油及矿产资源开发、国际工程承包、光电、民爆化工、北方装备、车辆、物流等业务。25年来，北方公司为国家、为国防科技工业、为兵器工业做出了巨大的贡献。经过20多年的拼搏和发展，北方公司由一个不足百人的小公司成长为有上千人的大型跨国公司。“9·11”恐怖袭击事件和伊拉克战争后，随着国际反恐防暴形势的日益严峻，国际军贸市场呈现出前所未有的新局面；随着中国日益出现的能源危机，中国政府适时地提出了“走出去”战略；随着经济全球化和中国经济实力的进一步增强，中国的国际经济技术合作在亚、非、拉地区有了更加广阔的天地。国内方面，根据江泽民同志的指示，竞争机制引入了军贸企业。在这样的大环境下，北方公司的市场营销环境发生了深刻的变化，这就要求北方公司在市场营销观念、市场营销方式和营销战略等方面进行调整和变革。总结公司20多年来的发展经验，分析公司所具有的核心竞争力和竞争优势，根据市场营销的STP原则，北方公司确定了以发展中国家为主的目标市场和公司定位。在此基础上，结合公司军贸、战略资源开发、国际工程承包和民品专业化经营等业务，北方公司设计了三维市场营销组合，制定了全新的以经营军贸、国际经济技术合作(包括战略资源开发及国际工程承包)和民品专业化“三位一体”市场，创造顾客需求导向为主的市场营销战略。“三位一体”营销战略，以军贸为根本，利用军贸给公司创造的市场地位开拓战略资源开发、国际工程承包和民品贸易的市场开拓，利用军贸的溢出效应带动战略资源开发和国际工程承包及专业化民品贸易的发展，同时，战略资源开发、国际工程承包及专业化民品贸易又能进一步提高公司的市场地位，提高公司的市场综合竞争力。三位一体营销战略的确定和实施，使北方公司整合了营销环境和营销资源，实现了由经营产品向经营市场的转变，形成了北方公司新的核心竞争力。2.学位论文唐建生天津塑料集团发展战略研究2002该文在对世界和中国塑料行业发展趋势和天津塑料产业现状分析的基础上,归纳出塑料行业的一些基本特征,之后对集团所处内外部环境进行分析,明确了集团及其下属主导企业的竞争地位,运用各种战略研究的方法和工具对集团的竞争状况进行了评价,并确定了集团的战略选择,在此基础上,研究了集团应采取的总体发展战略和主要的职能战略,如：技术创新战略、市场营销战略和管理创新战略.最后,该文还从理论上探讨了大型企业集团内的产业结构的安排是否合理、如何确定集团发展方向--主导产业以及如何进行企业集团整体竞争力的评价等问题.3.学位论文吴峰许昌卷烟总厂营销策略研究2007目前我国烟草行业整体营销水平较差，营销手段单一，主要采取生产厂家一烟草公司一零售商一顾客的推销模式，以及国家对烟草实行“限制性发展”的产业政策，烟草的营销工作面临众多束缚和管制，针对这一现状，本文选取《许昌卷烟总厂营销策略》作为研究课题，以期能在一定程度上解决当前困扰烟草生产企业发展的营销问题。本文在对现代市场营销管理理论进行整理、分析的基础上，以许昌卷烟总厂(以下简称许烟)的市场营销状况为研究对象，首先对市场营销管理的基本理论做了概述；其次，对许烟总厂及其市场营销环境、产品竞争力、现状、发展过程存在的问题及探索实践进行了详细分析，在此基础上，建立、发展许烟总厂市场营销战略及核心能力，并提出具体营销策略措施。最后，结合市场营销机制、市场营销渠道、借鉴国外烟草企业集团先进的经营实践经验等理论，提出了以市场观念为导向的营销创新发展思路，在实践中实现营销渠道从间接渠道向网络营销转移，目标市场从单一产品向产品组合转移，营销工作从单一行政管理向市场化管理转移的结论。通过对许昌卷烟总厂营销策略的分析研究，阐述了在当前中国环境下，适宜于许烟总厂发展的烟草营销模式。本项研究成果将为同类烟草企业的营销发展提供有益的借鉴。4.学位论文王文利河北建工集团（HCGC）市场营销研究2002建筑产品具有一些不同于一般产品的独特之处,如产品不可移动、价值巨大、寿命长久等等.由于独特的行业特性和产品特性,对于建筑企业如何科学地运用市场营销理论对企业经营管理实践进行指导,并没有太多成功的先例可循,这是一个值得探索的课题.作为河北省最大的建筑企业集团,河北建工集团的情况在省内建筑行业具有一定的代表性.该文主要运用市场营销的经典理论框架,结合河北建工集团的实际情况,对河北建工集团的市场营销工作进行了研究.该文首先通过介绍建筑行业、建筑产品的特点和中国建筑行业以及河北建工集团的有关情况,提供了文章的写作背景,并介绍了有关的市场营销理论.然后以市场营销经典的4P理论体系为指导,对河北建工集团的市场环境进行了分析,对河北建工集团的市场营销战略和营销组合策略进行了探讨和研究,并运用多元线性回归方法对中国建筑市场进行了预测.最后,对河北建工集团的市场营销审计系统进行了设计.5.学位论文赵晨燕上海大众营销竞争战略2002该文首先简要介绍了上海大多和国内轿车市场的概况,然后较全面地分析了上海大多所处的内外部环境和自身的优劣势,结合公司实际情况,制定了扩张型总体战略和以差别化战略为主、兼顾总成本的竞争战略,并着重分析了选择此战略的理由以及具体实施措施.文章不详细分析了市场容量的发展趋势和与进口轿车的竞争比较,提出上海大多在入世后积极应对进口车入侵的措施.最后,文章重点探析了上海大多的市场营销战略,针对细分市场的市场营销组合策略.通过营销组合战略的运用,使上海大众产品更具竞争力.上海大众的案例经过竞争战略理论和市场营销理论深入分析后,得出一些有益的启示.希望该文不仅对中国的轿车生产企业有所启示,而且对那些有信心在入世后与国外企业竞争的企业集团有所借鉴.6.会议论文任洪斌国际化品牌需要国际化营销战略的支撑2006笔者认为国际化的市场营销战略是塑造国际化的企业品牌形象关键因素之一。现提出的工、贸、科、金为一体的跨国企业集团的目标已初具规模，企业规模、赢利水平、市场开拓和业务开发能力持续提高，国际化品牌形象正日益植根于国际化的市场之中。本文提出国际化、全球化视野是开展企业营销活动的一个重要原则，进行集团公司的战略改组、改制是推动营销业务开展的又一重要原则。7.学位论文刘建宁中国工商银行秦皇岛分行营业部公司客户营销战略研究2006随着对外开放的逐渐深入，我国商业银行间的竞争日益激烈，作为国有商行基层分支的中国工商银行秦皇岛分行营业部出现了公司客户国际业务市场占比连续下降的问题，作者从实际工作出发，结合有关理论，对公司客户营销战略进行了分析，并提出了重构设想。论文共分五章，约三万八千字。第一章介绍研究对象的情况，提出论文研究的问题。共分四节。第一节企业简介先介绍中国工商银行总行的概况、研究对象秦皇岛分行营业部的基本情况；历史沿革及各阶段相应的营销战略分析。第二节运用市场营销审计理论营销和营销战略存在的问题。第三节为研究的意义和要达到的目标。阐述当前形势下研究对象营销战略的重要性，希望通过研究能使研究对象营业部重构市场营销战略，促进整个市场营销工作的健康发展。第四节是研究的思路和基本框架。第二章为相关理论成果综述。共分三节。第一节为银行市场营销理论综述。论述了学术界有关商业银行的市场营销活动定义及4C、4P、市场营销审计、市场细分等理论。第二节为西方银行业市场营销的发展历程，促销、友好服务、产品创新、市场定位、系统营销等各个阶段的主要做法、特征及优缺点。第三节为西方商业银行经营转型与启示，认为国际银行业的发展趋势在某种意义上是我国银行的发展方向。第四节为我国银行业市场营销的发展状况。分析了我国银行业市场营销的做法、经验和不足。第三章对营业部公司业务进行SWOT分析。通过分析，为重构营销战略打下基础。优势主要有品牌、资产质量、营销组织、市场基础、操作系统、人员等；劣势主要有市场营销观念落后、服务策略有待进一步完善、政策缺乏必要的灵活性、整体优势发挥不充分、客户及业务结构不合理；机会主要有宏观经济健康发展、本地进出口业务比较发达、国家外汇政策放宽、总行和市分行出台相关的鼓励业务发展的政策等；威胁主要有入世保护期结束外资银行享有国民待遇参与竞争、同业银行改革提速将国际业务作为工作重点、企业集团资金集中造成资源减少、竞争导致盈利水平降低等。通过交叉分析进行战略选择。第四章为完善营业部公司业务营销战略建议。先确定市场营销目标，确定客户评价标准、实行客户分类、确定市场营销战略、进行市场营销组合决策，优化市场营销系统第五章提出方案实施的保障。8.学位论文张慧鹏中航油津京管道运输中心营销战略研究2007自2006年底，按照世界贸易组织(WTO)的有关规则，我国将全面开放成品油以及航空燃料市场。国内各类以能源，特别是以石油及其下游衍生品为主要业务的国内能源公司将面临着前所未有的生存、发展的机遇与挑战。作为石油燃料行业中一个很重要的分支同时又具有明显现代物流企业性质的管道储运业，如何确立自己的营销发展战略，如何实施自己的营销战略，并不断成长壮大将是本文主要的研究内容和主要目的。研究成品油管道公司的营销战略问题是目前在国内营销战略研究行业领域中很少涉及的行业。但随着经济全球化以及我国成品油市场的全面开放，以及我国能源行业在上游资源市场以及下游服务供应市场竞争的不断加剧，管道运输的巨大优势不断为市场所认知，管道运输行业迎来了前所未有的发展机遇，确立成品油管道运输企业的市场营销战略以及如何实施这些战略已经成为各个成品油运输企业所要面临的重大而复杂的核心企业问题。同时，也是本文的主要探求和创新方向。，本文将主要通过PEST方法来分析制定营销战略过程中涉及的营销环境，通过SWOT分析，来对涉及管道储运市场的主要战略业务单元(SBU)进行选择，通过4P模型理论来勾划出管道运输企业的主要营销战略内容，进而衍生出主要的实施策略。本文主要研究的是我国国有成品油管道公司如何在世界贸易组织(WTO)机制以及国际石油集团参与中国成品油市场竞争的宏观背景下制订、实施以及评估自己的市场营销战略。第一章主要介绍了论文的研究背景、动机和意义、以及主要的思路和方法。第二章主要阐述了关于产业市场营销概念与特点，公司战略计划过程理论，运用服务营销理论定义管道运输企业服务特征，渠道管理中关系营销的实际应用，管理经济学中需求与消费弹性以及价格策略的理论应用，对寡头市场结构在成品油消费市场的理论应用和现代物流理论在成品油管道运输业的应用进行了回顾。第三章主要对当前我国成品油管道运输业的外部环境进行了分析。阐明了中国管道运输业的发展现状；管道运输企业营销环境PEST分析以及世界贸易组织规则对中国能源战略的影响；中国能源战略与成品油管道运输业的战略关系。第四章主要进