---如何开展银行驻点营销(7稿)--定稿

LOGO如何开展银行驻点营销南昌胜利路营业部曾磊LOGO客户客户开发成功开发客户银行银行营销经理*依托银行驻点的目的与意义LOGO银行驻点的优势1、网点多、覆盖面广2、人流量大3、客户来源稳定4、客户质量较好5、信誉度高LOGO、营销人员应具备的技能2、银行驻点的营销模式LOGO：网点主任（银行行长）2：理财经理3：大堂经理1：若即若离2：定期沟通3：办些实事1：展业准备2：识别客户3：话术切入1：耐心2：细心3：不贪心LOGO获得认同：1、仪容仪表2、言行仪表3、言行举止4、个人素质5、专业素养6、工作态度23提供证券投资指导服务：1、实时技术分析2、即时提供资讯3、每周的大盘分析，关注股票扮演好大堂经理客户引导、接待工作、大堂日常事务服从银行的安排协助处理其它事务协助银行日常工作银行行长大堂经理理财经理LOGO三细节三细节展业准备：1.形象仪态2.名片电脑识别客户：1.是否有意愿2.问对问题3.股票客户的风格话术切入：1.识别客户，对症下药2.多听少说，抓住重点LOGO三个心三个心耐心细心不贪心驻点要持之以恒•耐心跟踪客户•对行业也要有耐心细心的做好银行关系细心的聆听客户需求细心的做好每天记录不是每个银行客户都是股民LOGO