某教育集团销售薪酬激励制度

教育集团招生人员薪酬激励制度目录招生人员薪酬激励制度.....................................................................................1第一章总则...............................................................................................................................1第二章招办主任.......................................................................................................................2第三章片区主任.......................................................................................................................3第四章片区助手.......................................................................................................................4第五章其它协助招生人员.......................................................................................................5第六章附则...............................................................................................................................6招生人员薪酬激励制度第一章总则第1条为了有效调动销售系统员工的工作积极性，促进某教育集团（以下简称集团）招生业绩的不断提升，特制定本规定。第2条考虑集团营销体系的特殊性，招生人员的薪酬体系有别于事业部其他人员的薪酬体系，以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。第3条招生人员薪酬体系适用的员工对象包括：1、招办主任2、片区主任3、片区助手第二章招办主任第4条招办主任薪酬结构为：薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励第5条招办主任的月底薪采取等级工资制，划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-120105－11495-10470-9470以下绩效工资150%120%100%60%0%第6条招办主任不承担具体片区的招收工作，统一协调全校招生季管理工作与日常片区管理工作，每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。第7条提成比例如下（参考值）：完成任务额0-50%50%-80%80%-100%100%-120%120%提成比例0%X1%X2%X3%X4%注：超出任务额120%以上部分的提成比例X4%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。第8条单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）第三章片区主任第9条片区主任由专职人员组成。第10条片区主任薪酬结构为：薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励第11条片区主任的月底薪采取等级工资制，共分三级：1.高级主任2500（参考值）2.中级主任2200（参考值）3.初级主任2000（参考值）第12条片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-120105－11495-10470-9470以下绩效工资150%120%100%60%0%第13条片区主任在招生季进行一线招生，非招生季进行片区日常管理和前期市场工作，考核办法参见《某教育集团绩效考核制度》。第14条片区主任提成中包含各种招生间发生的费用，包括交通费，招待费、片区助手工资等。第15条提成比例如下：完成任务额y%X%x%;100%100%片区1A1%B1%C1%片区2A2%B2%C2%片区3A3%B3%C3%注：x％为额定任务数的一部分，提成比例划分点;超出任务额部分的提成比例C%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。第16条单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）第四章片区助手第17条大片区配备专职助手，其它片区配备兼职片区助手，具体配备情况参见学校其它规定，片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作。第18条片区助手薪酬结构为：薪酬总额＝基本工资＋奖金＋单项奖励第19条片区助手基本工资分为六级，根据考核确定和提升，具体情况见《某教育集团绩效考核制度》1）一级片区助手:500元；（参考值）2）二级片区助手:600元；（参考值）3）三级片区助手:700元；（参考值）4）四级片区助手:800元；（参考值）5）五级片区助手:900元；（参考值）6）六级片区助手:1000元（参考值）第20条片区助手的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为80%:20%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-120105－11495-10470-9470以下绩效工资150%120%100%60%0%第21条于独立参加招生工作的片区主任助手，招生费用由片区主任全部承担，奖金按片区主任除开支后纯提成收入的25%分发给片区助手第22条根据需要，对片区助手设立若干单项奖。（另行规定）第五章其它协助招生人员第23条接线人员、校内接待人员等协助招生人员招生期间工资均按原工资发放。第24条根据协助招生人员工作情况在招生季结束后发放奖金，奖金额根据招生业绩提取总额，按照贡献大小进行分配，具体实施办法见学校另外规定。第25条每年从超额完成招生金额中提取一定比例，对学校里有突出贡献的协助招生人员在招生结算后进行奖励，具体实施办法见集团与学校另外规定。第六章附则第26条本制度由某教育集团人力资源部起草和修订，经由某教育集团董事会、总裁审批后发布。第27条本制度自发布之日起施行。第28条本制度由某教育集团人力资源部负责解释。