HZ仪表有限公司营销战略研究

天津大学硕士学位论文HZ仪表有限公司营销战略研究姓名：王宇震申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈通20061201HZ仪表有限公司营销战略研究作者：王宇震学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文龙慧关系营销战略的实证研究——以武汉凌云建筑装饰工程有限公司为例2007建筑幕墙外装饰是我国一个新兴的劳动密集型产业，目前市场前景广阔．随着各种新材料和技术日新月异，市场竞争格局也日益加剧。随着建筑装饰工程市场国际化进程的加快，国外知名的建筑装饰企业纷纷加入中国的建筑市场，开始与我国的建筑装饰企业争夺市场。对于我国的建筑装饰企业来说面临的局势非常严峻。市场经济十多年来的发育成熟，一大批中国幕墙企业得以迅速崛起，而武汉凌云建筑装饰工程有限公司则是其中最引人注目的企业之一。如果说十多年前还为中国幕墒行业制造水平和行业效益的低下而感到羞愧的话，那么今天则有理由为中国拥有国际领先的幕墙技术而自豪，为武汉凌云建筑装饰工程有限公司所拥有的发展速度和市场竞争能力而自豪。作为国内知名的建筑装饰企业，武汉凌云建筑装饰工程有限公司应如何应对这种内部和外部环境变化所带来的营销策略从而在激烈的市场上立于不败之地，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。本文以武汉凌云建筑装饰上程有限公司为例，运用营销和和战略管理的有关理论知识，以武汉凌云建筑装饰工程有限公司在中国的发展为背景，在对武汉凌云建筑装饰工程有限公司整体经营情况、内外部环境进行了研究。在分析和讨论上述问题时，本文尽量用所学理论分析实际问题，做到了理论与实际相结合。着重研究了武汉凌云建筑装饰工程有限公司，在国内幕墙装饰市场发展领域上采取的关系营销策略，对武汉凌云建筑装饰工程有限公司的关系营销战略进行了系统分析和实证研究。论文首先从武汉凌云建筑装饰工程有限公司的营销现状着手，分析了公司存在的主要问题，同时对武汉凌云建筑装饰工程有限公司的外部环境进行了分析，以大量详实的资料分析了与其建筑幕墙装饰相关的国际、国内市场的发展现状，找出武汉凌云建筑装饰工程有限公司所面临的外部机会与威胁，然后对武汉凌云建筑装饰工程有限公司的内部进行了分析，发现了武汉凌云建筑装饰工程有限公司的优势与劣势所在。在完成对武汉凌云建筑装饰工程有限公司所处的内外部环境分析的基础上，论文紧接着根据武汉凌云建筑装饰工程有限公司的特点及其需求特征，对市场进行了细分并结合细分市场的潜力和武汉凌云建筑装饰工程有限公司自身的资源和能力，确定了幕墙行业的主要的目标市场。同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，对武汉凌云建筑装饰工程有限公司的信息系统的管理和建设，全方位承诺系统和承诺保证的建设、人力资源的建设、企业内部文化体系的建设、企业形象的建设、信任的建立和发展做了详细的分析和研究。针对不同时期的市场环境及其变化以及企业发展的不同阶段而造成战略上的相应变化，以保证企业保持稳定的市场地位进行了适度探讨，为今后研究幕墙企业如何稳定健康的发展提供理论依据。本文研究所得剑的结论和启示是：面对巨大的建筑幕墙装饰行业发展机会和激烈的市场竞争，武汉凌云建筑装饰工程有限公司唯有紧跟市场的变化，结合自身的实际情况，制定有针对性的关系营销策略才可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。相信本论文不仅可以为武汉凌云建筑装饰工程有限公司的进一步发展提供帮助，我国加入WTO后，国内幕墙企业如何面对国外强有力挑战者的竞争，对于其它幕墙建筑装饰企业同样具有借鉴意义，本文的研究可对它们采取的战略思想和营销策略提供参考。2.学位论文仲大维西安中萃汉斯食品有限公司市场营销战略的分析与研究—从'3A'战略到'3P'战略2000西安中萃以汉斯食品有限公司是可口可乐公司在西安设立的一家合资企业,自1995年以来可口可乐公司一起成功地实现了从乐得买、买得起和买得到(3A)到钟情偏爱、物有所值和无处不在(3P)的营销战略的转变.该文以西安中萃汉斯食品有限公司为背景,运用市场营销理论与方法,对可口可乐3A与3P营销战略的设计思路,及其转变的原因进行了多方位、多层次的思考.3.期刊论文范征人人乐连锁商业有限公司的市场营销战略-企业家天地（下半月版）2007,(1)在连锁业竞争日趋激烈的的今天,本土连锁企业人人乐在其十年的发展历程中确立了正面进攻和游击进攻相结合的市场营销战略,并在与沃尔玛等外资企业的交战中逐步发展、壮大起来.4.学位论文许元长沙威胜电子有限公司品牌营销战略与策略研究2005威胜公司为了适应电力的迅猛发展，根据我国电网建设落后的实际情况，早在93年就独立研发设计出来新一代的计量产品，用以取代原有的机械电表。威胜电表的诞生填补了国内在这一领域的空白，并打破了国外电子式电表，如ABB、Simens、洪相等品牌在中国独占市场的局面。但是随着我国市场经济发展的大趋势，市场竞争也日益激烈，很多生产电子表经营企业纷纷打出自己的品牌，品牌化已成为不可阻挡的潮流。市场经济已发展到品牌经济时代，品牌化的世界充满了品牌竞争，品牌竞争优胜劣汰，品牌竞争优胜者中就产生出各种各样的品牌。以创建品牌、保护品牌、创新品牌为目标的品牌营销战略正在我国蓬勃兴起和深入开展。威胜公司为了更好的进行市场竞争，为了摆脱低价竞争的恶性循环和灰色交易的尴尬局面，探讨研究一个适合企业发展和产品行业特点的、独具特色和行之有效的品牌营销战略已经刻不容缓。通过对公司现状的研究，将威胜公司品牌营销战略定位在了服务营销、关系营销、质量营销和技术营销上。5.学位论文都振民江苏五星电器有限公司营销战略研究2009本论文从江苏五星电器有限公司的实际发展经历出发，结合现代市场营销战略理论和市场营销学理论，系统地分析江苏五星电器有限公司的市场营销战略，对家电零售业的发展和营销战略选择给出借鉴。论文包括五个部分，第一部分：绪论，阐明问题研究的背景和目的，目前营销战略的问题和具体研究方法，说明研究的思路和创新点。第二部分：介绍国内外关于营销战略的研究现状及理论应用。第三部分：介绍五星电器公司概况，结合家电零售行业对五星电器公司的营销战略环境进行分析，对公司进行全面的SWOT分析，最终进行总结。第四部分：根据市场细分和市场定位的理论，制定公司的营销战略，并对营销战略进行有机组合，最后对营销战略进行评估分析。第五部分：结合公司营销战略在实施中存在的潜在问题，提出对公司营销战略进行相应保障，同时理论结合实践，对公司营销战略进行适时创新并进行拓展应用。第六部分：对五星电器营销战略进行总结并对未来进行展望。br　　本论文的创新之处在于研究了五星电器公司在激烈的市场竞争中的定位与营销战略，根据营销战略来推进企业发展，五星电器近年来的快速成长证明了其营销战略选择的正确性。企业营销战略应贴近市场和企业客观实际，充分借鉴营销战略的理论体系，对经营环境进行分析，对行业进行分析，并严格进行SWOT分析，从战略与策略两个层次进行企业规划。br　　本论文充分结合企业和市场实际，进行行业市场分析、市场细分、目标市场的选择与市场定位，从企业自身目标市场地位的角度审视五星电器所制定的科学的、系统的、操作性强的营销战略与营销组合策略。6.学位论文李德军兴辰建材有限公司营销战略与策略研究2005由于全球一体化、产品同质化、消费者日益追求个性化，建筑行业面临着越来越大的生存压力。尤其是近年来石油以及其他原材料的价格一路飙升，导致整个建筑陶瓷行业的生产成本不断攀高，然而陶瓷产品却因提价无力而使不少建筑陶瓷企业面临前所未有的生存危机。企业的竞争归根到底是企业战略的竞争。企业营销战略是企业竞争战略系统中十分重要的部分，也是企业能否在参与市场竞争的过程中立于有利位置的关键。本文针对兴辰建材有限公司的营销战略和策略进行了研究，并提出了自己的看法。文章分为五部分：第一章首先阐述了本文的选题背景及意义，然后就与建筑陶瓷行业营销活动相关的文献进行了综述，并对本文相关的营销学理论依据以及本文的研究内容进行了说明。第二章对兴辰建材有限公司的内外环境以及资源情况进行了分析，并研究了该企业的强势与弱势。第三章对兴辰建材有限公司的进行了SWOT分析。在第四章中作者对兴辰建材有限公司的营销战略与策略进行了研究，并提出了促进兴辰建材公司营销战略与策略实施的建议。最后是本文的结束语部分，它对本文的研究进行了总括性的描述。7.期刊论文王汝贵营销策划的回归与升华——鞍山大德房地产开发有限公司的品牌营销战略-城市开发2009,(7)营销,居于房地产开发建设的中间环节,处于市场的最前沿,是房地产开发公司的战略前沿部门.它的前端连接着市场的需求,后端收集客户的反应,是获得市场直接信息的重要部门.因此,在开发过程中,鞍山大德房地产开发有限公司将营销部作为轴心,重视以营销为轴心的整体策划和全程策划.8.学位论文林振欣广东诚信物业管理有限公司的服务营销战略研究2007随着中国物业管理行业市场化改革的进一步发展，国有物业管理企业开始在市场经济的大环境下进行其服务经营活动，因此也不可避免地遇到竞争对手的有力挑战，争夺资源、争夺客户、争夺市场份额。企业竞争形式更加激化。广东诚信物业管理公司是一家一级资质物业公司，目前在广州市物业行业中属中游位置，公司要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必需靠比竞争者更好的满足顾客需求来获得，本论文的研究目的就是为广东诚信物业管理有限公司解决如何增强自身的竞争能力、适应市场变化、获得可持续发展的竞争优势等一系列问题，提出一个可操作的服务营销战略。本文通过对服务营销、市场战略相关理论的探讨及综合，得出广东诚信物业管理有限公司公司服务营销战略规划。在研究中利用了MBA课程所学相关理论及工具，如：比较分析法、SWOT法、综合分析法、定性研究法等。首先，通过对市场经营学和服务营销学理论的批评性回顾，总结出需求方战略，为广东诚信物业管理有限公司制定服务营销战略作了理论上的准备，之后对该公司进行外部环境分析，识别其业务的未来发展前景和约束条件；其次，进行企业内部分析，判断该公司在市场需求上具有竞争优势的能力和资源，并采用SWOT分析法将外部机会和威胁与该公司当前优势与劣势进行衡量，得出该公司应重视企业的特有能力或具有差异优势的方面；最终利用竞争战略理论制定广东诚信物业管理有限公司物业管理公司服务营销战略。本论文研究结果-广东诚信物业管理有限公司物业服务营销战略为：战略观念--需求方战略竞争战略--歧异性的集聚战略服务营销战略组合--质量营销战略、品牌营销战略、整合营销战略、关系营销战略、全员营销战略、创新营销战略通过实施广东诚信物业管理有限公司物业服务营销战略，使物业服务能满足广大业主多种多样的需求，提升物业公司竞争能力。同时，对物业营销战略实施及服务营销待研究问题提出部分建议。9.学位论文朱海明上海信投互联网应用技术有限公司营销战略与策略研究2005文章的目的是研究上海信投互联网应用技术有限公司的营销战略和策略问题。上海信投互联网应用技术有限公司成立于1999年，由上海信投(SII)控股，是上海市高新技术企业和软件认定企业。其自主研发的“商海通外部供应链信息产品”面向连锁业客户。公司自成立至今一直致力于产品研发与完善的技术路线，公司没有营销战略和策略。公司产品在经过了数年连锁业客户实施经验的积累后，产品系列不断完善，具有鲜明的行业特性，在连锁业独树一帜，并荣获上海市优秀软件产品称号。随着市场环境的不断变化，没有营销战略和策略的状况对于任何需要发展的公司来说都是不可能的。制定正确的营销战略和策略对信投互联网未来的发展具有十分重要的意义。文章第一部分是引言，说明本文写作的动机和大致方法；第一章通过介绍信投互联网公司情况和营销现状，提出存在的问题和本文的研究目的；第二章是简要介绍营销战略与策略理论；第三章是营销环境分析，用营销理论对营销环境进行分析，以了解连锁业外部供应链信息系统市场的发展和市场容量；第四章是对信投互联网公司的内外环境、优势、劣势等进行SWOT分析和TOWS演绎；第五章是通过分析后提出未来营销战略决策及营销组合的建议。最后部分