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东风雪铁龙2011第七届哈尔滨百姓购车周营销方案目录1车展概况2车展前期准备车展现场执行34车展效果延续5活动费用预算6需要支持车展前期准备车展现场执行车展效果延续车展前期准备车展现场执行活动费用预算车展效果延续车展前期准备车展现场执行需要支持活动费用预算车展效果延续车展前期准备车展现场执行232432543265432车展概况展会名称：2011哈尔滨春季汽车展览会暨第七届哈尔滨百姓购车周展会时间：2011年3月22日~3月28日（共7天）展会地点：哈尔滨国际会展中心主办单位：哈尔滨国际车展组委会哈尔滨市贸易促进委员会哈尔滨长城国际展览有限公司中国国际汽车网黑龙江汽车网展会概述：春季车展是黑龙江汽车行业的一次大型专业活动，2011年已成功举办六届，是黑龙江第三大展览会，位居“哈恰会”和“哈尔滨国际车展”之后。此次车展预计参加厂商200余家，展出车辆400余台，展出面积4万平方米。汇聚车型全、精品车型多、优惠幅度大、运作水准佳，在春季汽车销售旺季，必将掀起一股选车、购车的热潮，成为春季汽车行业内的一次盛会。.一、车展概况一、车展概况东风雪铁龙展台18*17=306平米一、车展概况日程安排参展商布展：2011年3月19日－21日展览时间：2011年3月22日－28日（共7天）撤展日期：2011年3月28日16：00前期准备RIMS二、车展前期准备媒体宣传人员准备物料制作为车展聚积人气！活动预热RIMS车展前期规划媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日线上★电台宣传★网络软文发布★电视台字幕线下★展厅物料布置★潜在客户短信平台车展信息发布★车展前期收割行动目标：1、潜在用户展前促使成交；2、发布车展促销信息，提高展台人气；3、增加外地用户展厅来店量。RIMS车展前期规划媒体宣传东准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日★电台宣传喜迎百姓购车周，东风雪铁龙全系献好礼！世嘉炫动版惊艳亮相，更有五重大礼等你来拿！RIMS车展前期规划媒体宣传东准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日★网络宣传易车网、太平洋汽车网、汽车之家、中国汽车网、爱卡汽车主页前期预热RIMS车展前期规划媒体宣传东准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日★电视台B馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！赏车即有好礼相送更有惊喜五重礼等你来拿！RIMS车展前期规划媒体宣传东准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日★收割行动B馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！赏车即有好礼相送更有惊喜五重礼等你来拿！活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！活动形式:以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布；店头主题活动开展；活动时间：2011年3月13日活动话术：先生/女士：您好！百姓购车周于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待你的光临！RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热收割行动管控表事项责任人完成时间检核人展前政策制定销售部3月6日朱总展中政策制定销售部3月6日朱总活动政策宣讲销售部3月7日朱总活动信息发布客服部3月8日朱总潜在线索电话邀约销售顾问3月8日客服网络软文发布市场部3月8日朱总店头物料准备市场部3月8日朱总车展前期规划RIMS媒体宣传人员准备人员准备活动总控：1人负责现场人员调配及相关事项安排销售小组：3组负责现场人员接待及促成签单接待小组：2人辅助现场人员接待车展前期规划RIMS媒体宣传人员准备人员准备后勤小组：3人试驾、倒款、餐饮等后勤保障表演人员及模特、主持人：10人现场表演、互动问答、抽奖等派单员：5人DM单现场发放车展前期规划RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热人员准备管控表人员安排人数人员到位时间监控人检核人销售人员103月15日潘云峰朱总后勤小组33月15日总负责人朱总宣传小组53月15日武建伟朱总表演人员及模特、主持人103月15日武建伟朱总接待人员23月15日潘云峰朱总车展前期规划RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展前期规划物料准备RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热气球正面：LOGO标识气球反面：哈尔滨博能汽车派发时间：DM单派发人员附带发放每天发放300个RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展前期规划物料准备RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热快乐看车五重礼之：答题礼卡片及展架RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展前期规划物料准备RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热快乐看车五重礼之：幸运礼RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展前期规划物料准备RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热快乐看车五重礼之：问答礼礼品现场执行RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热媒体宣传92.5、99.8做客直播间《车来车往》、《车行天下》、《清风车影》现场报道RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热节目表演：缅甸舞、魔术、力量组合魔术节目与现场互动抽奖快乐问答礼：每日2次11：0014：00（奖品兔玩偶一个）RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热世嘉改装车展示：车型名称：炫动版世嘉目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注提高展台及车辆曝光率、促进世嘉用户成交；方式：1、展示2、销售员推介3、促销政策实施4、销售提成加大5、媒体炒作RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热活体雕像模特表演：通过真人涂绘，达到雕塑的逼真效果，取代传统模特，给参观者一种奇特神秘的感受，形成展台亮点，吸引眼球，聚集展场人气。RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热快乐看车五重礼一重礼：赏车礼来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的气球数量：5000个RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热快乐看车五重礼二重礼：问答礼参与快乐问答环节回答正确即可获得数量：600个RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热快乐看车五重礼三重礼：幸运礼参与快乐问答用户参与抽奖数量：200个RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热快乐看车五重礼四重礼：购车礼售后维修工时卡1000元+VIP银卡一张数量：100个RIMS车展现场执行媒体宣传物料制作活动预热快乐看车五重礼五重礼：惊喜礼购车用户砸金蛋（礼品另定）数量：100个车展效果延续RIMS车展效果延续媒体宣传物料制作活动预热线索统计分类线索跟踪回访店头活动邀约RIMS车展效果延续媒体宣传物料制作活动预热店头活动：闭店销售活动时间:2011年4月9日活动地点：哈尔滨博能东风雪铁龙展厅活动目的：1、提高车展线索成交率，避免流失；2、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交。3、利用车展的良好口碑（展期销售榜）实现更广的传播效应，最终形成销售转化。RIMS车展效果延续媒体宣传物料制作活动预热网络软文发布第七届百姓购车周东风雪铁龙突破销量**台东风雪铁龙C5—第七届百姓购车周最受关注轿车东风雪铁龙世嘉炫动版闪耀哈尔滨百姓购车周等提升品牌美誉度及关注度活动费用预算RIMS车展费用预算媒体宣传物料制作活动预热费用名称单价数量总金额场地费24030673440礼品制作—水杯510005000礼品制作—气球150005000礼品购买—兔玩偶152003000活体雕像模特10004人/天16000（4天）物料制作8000表演嘉宾及主持人邀请5003/天6000（4天）抽奖奖品52001000前期活动费用240000餐饮1530/天3150媒体宣传30000合计190590RIMS媒体宣传物料制作活动预热申请支持1、东风雪铁龙展具一套；2、给与车展部分活动费用支持。此次购车周是黑龙江地区11年首次大型车辆展示活动，其规模不亚于国际车展，势必对提升销量尤其是春节购车潮的释放起到巨大的推动作用，同时也是展示东风雪铁龙品牌形象的契机。望厂家领导给与帮助支持！谢谢！•文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段•本文亮点:–聪明的策略–两个大众车的案例比较精炼–鲜明的文案包装新凯美瑞突破时空界限——上海车展投放方案2009年2月新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国际车展契机新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国际车展契机09年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出新凯美瑞+上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好09年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力09年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽先机！09年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上上海候车亭实景照片候车亭媒体效果预测数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上1.白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度1.白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98％2.候车亭媒体影响力达71.6％（CMMS）候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体2.高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知0102030405060708090上海（50大）