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张氏美容集团贸易总部2010年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度-------------------------2010年执行标准版-------------------------1总裁致欢迎辞----------------------------------各位亲爱的伙伴：你们好！欢迎你加入张氏并将其作为你的事业。张氏美容公司作为中国美容行业的价值典范企业，有其独特的经营和管理方式。自1989年创立至今21年发展历程，自一家公司扩张成为上十家公司规模，自一家直营连锁店发展到上百家规模，自一家加盟店开发至上千家规模，成为行业发展最快的企业。其之所以如此成功，不只因其始终坚持“先做人，后做事”的企业理念，更因为拥有你们－创造这一切的工作伙伴。张氏的竞争对手可以模仿和抄袭我们的很多秘密，却无法抄袭我们的工作伙伴对张氏事业的自豪和激情。正因为如此，我们一直是行业的关注焦点和被效仿的目标，从未被超越。2009-2019年是我们张氏美容集团第二次创业元年，整个企业成立了以董事会为核心的法人治理结构，实现了向母子关系管控模式的集团化经营模式之转变，第一次旗帜鲜明地提出了我们集团十年发展战略：把我们张氏建设成为国际化集团上市公司，让每一个优秀的员工成为公司的主人（股东）；打造一个中国的世界级化妆品品牌。这是我们全体张氏人的同一梦想、同一目标，是我们十年共同努力的方向，是我们的行动承诺。企业的发展依赖于你对企业的信心，只要我们坚持不懈地努力，我们的梦想和目标一定能实现！我们张氏团队的成员信奉诚实努力、团结奋斗、品质第一的精神，愿你和所有的伙伴一起与张氏共同发展，因为张氏是成就我们梦想的家园。祝：工作愉快、事业成功！总裁张小瓯2009年元月张氏美容集团贸易总部2010年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度-------------------------2010年执行标准版-------------------------2张氏集团贸易总部总裁命令书《张氏集团专业线公司营销系统薪酬与绩效管理制度》从2010年2月1日起实行，由总部和分公司人力资源部负责执行实施。本公司全体员工必须统一遵从此制度，实现企业管理法治化。签令人：2010年2月1日员工服务志愿书张氏美容公司：今承贵公司任用，愿恪遵下列条款，忠诚服务：1、遵守公司制度，服从公司任何调遣与指示。2、严格执行《张氏集团专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度》，用价值获取报酬。3、严守职务机密。若泄漏公司之机密资料给公司带来损失时，原承担一切责任。4、愿按公司规定，自开始服务之日起三个月为试用期，试用期间经考核合格，始得正式任用。5、如有损毁、遗失及盗窃公司设备财物，愿遵照公司估定价值，与保证人连带负责履行赔偿义务。6、经公司正式录用后，中途因故须离职时应提前提出辞职书面申请，并经人力资源部送达批准书后方可离开工作岗位，否则依公司规定以旷工论处。特立此服务志愿书为凭。具服务自愿书人（签名、日期）：张氏美容集团贸易总部2010年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度-------------------------2010年执行标准版-------------------------3具服务自愿书人（签名、日期）：张氏美容集团贸易总部2010年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度-------------------------2010年执行标准版-------------------------4专业线贸易分公司营销系统薪酬与绩效管理制度第一章薪酬与绩效管理总则第一条为规范公司员工薪酬与绩效管理，使公司薪酬与绩效体系的实施更好地调动员工工作积极性，充分体现按能定级，按绩取酬，多劳多得的基本原则，特制定本制度。第二条本制度适用于公司营销系统全体员工的薪酬与绩效管理。第三条薪酬的决定原则（一）员工薪酬乃就社会物价水平及公司给薪能力为计算之基准。（二）员工薪酬之计算以月薪制为给付之原则，并以员工之绩效成绩，来决定薪酬总额的多寡。第四条薪资的结构薪资包括工资、奖金及福利等三大部分，其结构如下所示：（一）工资：基础工资、岗位工资、全勤津贴、通讯津贴、出差津贴等(二)奖金：销售提成、年终奖金（三）福利：社会保险、其他福利第五条计薪期间及支薪日（一）薪酬计算期间从每月1日开始到当月30日（31日）为止，并于次月10日给付之。（二）薪酬给付形态以采用月薪制为基准。（三）支薪日若遇休假日时，则延后一日发放。第六条缺勤额之扣除（一）员工因私人事由而缺勤时，则按下列方式处理：（二）迟到、早退及私自外出时，则按公司考勤管理制度之条款执行和处理。（三）员工未事先请假时之缺勤，则视为旷工；每旷工1日，则扣除3日之勤务日数。第七条中途任用或退职时之薪资每一计薪期间中途任用或退职时之薪资，则依实际出勤日数采用按日计算之。其计算公式如下：第八条薪酬给付及扣除（一）下列之规定可自薪资中进行扣除：个人薪资所得税；社会保险费（个人负担部分）；福利金；工资平均一个月之勤务日数×缺勤日数实际勤务日数平均一个月之勤务日数工资×张氏美容集团贸易总部2010年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度-------------------------2010年执行标准版-------------------------5过半数员工签字之书面协定，载明应负担某些费用时，则需由薪资中扣除。（二）当上列之扣除额无误时，并于薪资中扣除后直接汇入所指定之金融机关本人帐户内。第九条基础工资、岗位工资：给付之标准，依照各级人员职位而定。第十条出勤津贴、通讯津贴、出差津贴：详见各职位之标准。第十一条销售提成：详见各职位之标准，根据销售业绩计发。第十二条年终奖金：详见年终奖金发给办法。第十三条本制度规定的薪资为税前薪资。第十四条公司因计算错误或业务过失造成工资超领时，员工应立即归还超出额；否则可以在下月发放工资时直接扣除该超出部分。第十五条员工对工资产生疑义时，可以提出书面申请，行使工资请求权，但自发生日起一个月内未行使时，则视为弃权。第十六条薪资与绩效管理制度原则上每年制定一次，根据具体情况作出修改。第二章营销系统岗位薪资等级标准第十七条营销系统各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准①基础工资②岗位工资③全勤津贴④通讯津贴副总裁A级1200015009500500500B级1100015008500500500C级1000015007500500500营销总经理A级1000015007500500500B级900015006500500500C级800015005500500500营销副总A级900015006500500500B级800015005500500500C级700015004500500500营销（教育）总监A级700015004500500500B级600015003500500500C级500015002500500500销售经理（讲师）A级450012002700300300B级400012002200300300C级350012001700300300张氏美容集团贸易总部2010年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度-------------------------2010年执行标准版-------------------------6美容导师高级主管级（代经理）300010001600200200主管级250010001100200200高级22001000800200200A级20001000700200100B级18001000500200100C级15001000200200100销售代表高级主管级（代经理）300010001600200200主管级250010001100200200高级22001000800200200A级20001000700200100B级18001000500200100C级15001000200200100第十八条等级工资发放规定：（一）基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。（二）全勤津贴：根据出勤天数核发。１、一个月内迟到、早退累计达三次者扣发全勤津贴50%，达五次者扣发100%全勤津贴。２、无故旷工达半日者，扣发当月全勤津贴。３、一个月请假累计达三天扣发全勤津贴50%，一个月请假累计达5天，扣发100％全勤津贴。（三）通讯津贴：须在每天上班时间开手机，每发现未开通一次扣减通讯津贴50元（员工20元），达三次者扣发100%通讯津贴。第十九条试用期新进人员（一）各级岗位试用期为3个月。特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。签订劳动合同书，第一次合约服务期为3年，第二次为5年。（二）各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪。岗位等级工资总额基础工资岗位工资社保金总经理预备级700010005600400副总经理预备级600010004600400营销总监预备级450010003100400中层经理预备级300010001600400销售代表预备级1200800－400美容导师预备级1200800－400张氏美容集团贸易总部2010年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度-------------------------2010年执行标准版-------------------------7（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪。有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按C级标准计薪。（四）试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇。（五）新进人员在初任训练期间（第一周）离职，按30元/天（中层经理按50元/天，高层经理按100元/天）标准计算工资。第三章营销系统销售人员岗位奖金标准第二十条营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准岗位名称岗位等级服务业绩提成奖金开发业绩提成奖金年终奖金月保本量标准美容导师高级主管级３％１％见规定服务业绩保本量5万主管级３％１％服务业绩保本量4万高级３％１％服务业绩保本量3万A级３％１％服务业绩保本量2万B级３％１％服务业绩保本量2万C级３％１％服务业绩保本量2万试用期２％－－服务业绩保本量2万销售代表高级主管级保底量以上超额业绩提成0.5－1％5％-7％见规定开发业绩保本量2万主管级开发业绩保本量2万高级开发业绩保本量2万A级开发业绩保本量1万B级开发业绩保本量1万C级开发业绩保本量1万试用期－4％－开发业绩保本量1万第二十一条美容导师业绩提成发放说明：（一）业绩提成：每月核发。按服务业绩和开发业绩分段计算。1、服务业绩提成３％，开发业绩提成１％。2、开发业绩指销售代表开发签约的新加盟店进行下店产品教育培训服务的首批进货量。（二）服务业绩提成根据月度绩效考核结果核发。1、计算公式：实发服务业绩提成＝应发服务业绩提成×绩效考核奖金系数。2、绩效考核奖金系数具体见下表：张氏美容集团贸易总部2010年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度-------------------------2010年执行标准版-------------------------8等级Ａ等Ｂ等Ｃ等Ｄ等E等F等奖金系数120％110％100％90％80％70％（三）业绩提成规定：１、未完成服务业绩目标的70％，则无业绩提成。2、服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提成。3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四）试用期美容导师业绩提成规定１、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。２、个人独立服务市场（客户）且有销售目标任务的，可给予服务业绩提成２％。第二十二条销售代表业绩提成发放说明：（一）开发业绩提成：每月核发。２万以下提成5％,达２万全额提成6％,达5万及以上全额提成7％。低于1万无提成。（二）服务业绩提成：每季度核发。1、保底服务量的超出业绩提成0.5－1％（新公司新品牌的服务业绩提成可设为1%）。2、保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域的上年度全年平均服务量而定。3、服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月月度绩效