K公司新产品导入期营销战略

北京交通大学硕士学位论文K公司新产品导入期营销战略姓名：王东善申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：欧国立20080601K公司新产品导入期营销战略作者：王东善学位授予单位：北京交通大学相似文献(4条)1.学位论文李斐L&K公司营销战略与策略研究2007本文结合战略理论中关于营销方面环境分析、战略选择、策略支撑等一系列理论基础对身处电子行业剧烈市场变革中的L＆K公司市场营销战略和策略进行实证研究，以期对该公司下一阶段市场营销战略的准确定位提供理论和实证支持。本文以台湾鸿松精密科技股份有限公司(以下简称L&K公司)的真实案例为背景，从影响L&K公司市场营销战略定位的主要环境要素入手，从市场营销的角度，运用PEST分析法、PORTER分析法、SWOT分析法提炼出L&K公司所面对的各种环境因素，分析了连接器(Connector以下简称CONN)行业结构和国内外主要竞争对手的情况。在此基础上，本文分析和论述了L&K公司在CONN市场中所处的竞争位势，明确提出L&K公司市场营销战略，并着重阐释了L&K公司的STP战略和市场营销策略。另外，本文还对适合L&K公司营销战略的定价方法和大客户战略做了大量研究和分析，就L&K公司的市场定位、营销手段、改进销售考评、加强客户关系管理和改善营销战略的控制等方面提出了相应的对策建议。本文的创新之处在于大量运用图表分析方法，针对被研究企业实际，对市场挑战者战略、市场跟随者战略、建立以价值链为基础的战略合作伙伴关系等进行不同角度就地消化，提出了适合L&K公司本身发展的营销战略。在此基础上，运用战略理论中的营销策略“4P”支撑理论，对从事CONN生产的企业的营销管理进行了系统的分析和研究，提出了相应的对策建议，使得研究本身具有较强的针对性及可操作性。论文同时提出了研究结论及有待进一步研究的问题，对本论文中没有详尽讨论以及把握难度极大的涉及公司营销战略的部分问题作了提示，以保证所研究项目的完整性及问题探讨的延续性。市场营销策略2.学位论文杨强K公司营销战略研究2005长期以来，中国国内冰箱市场一直由海尔、容声、新飞、美菱四大品牌把持，四大品牌市场占有率达到60％左右。在其他家电行业经历了一轮又一轮的价格战的同时，冰箱行业相对风平浪静，然而在过去的一年里，国内冰箱行业硝烟四起，由海尔公司的悄然降价，主要品牌随后宣布降价跟进，引发了中国冰箱行业有史以来规模最大的价格战；接着美的、TCL继续上演收购大戏，意图通过扩大生产规模在冰箱市场的重新洗牌过程中抢占先机。在这种竞争激励的市场环境中，冰箱企业怎样对自己进行定位？应该采取怎样的营销战略，应对来自竞争对手的威胁和挑战？应该采取怎样的营销战略，在竞争中稳定的发展？这些都是急需解决的问题。本文正是在这样的背景下，对K公司的营销战略进行研究，以期对中国冰箱企业营销战略的制定起到一定的启发和借鉴作用。论文共由三章内容构成，第一章介绍了中国冰箱行业的总体概况及K公司的状况，介绍了冰箱行业目前的总体情况、冰箱行业的增长机会、冰箱行业的竞争格局、冰箱行业竞争的新特点和发展趋势；第二章、第三章是论文的核心部分，其中第二章对K企业的战略制定进行了详细的分析。利用波斯顿矩阵和SWOT分析等工具，通过对K企业面临的宏观环境、内部环境及产品线进行充分的分析，对K公司所选择的战略背景进行了详细的介绍。随后介绍了K公司的营销目标，并对K公司所选择的加强型战略，从市场渗透、市场开发和产品开发等方面进行了分析。其中，市场渗透从广告、促销和人员推销等方面进行了详细的阐述；市场开发是在对现行竞争形势分析的基础上，提出了对一二级零售市场及零售终端、三四级批发及分销市场的开发与管理；产品开发从产品结构（高端、低端产品的研发）、产品定价等方面进行了阐述，并通过模型分析产品降价与销量的关系。第三章对K公司的战略实施进行了详细的介绍和分析。首先介绍了K公司是如何进行战略目标分解、如何通过资源的有效配置来保证加强型战略的顺利实施，其次对K公司营销战略所对应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、人力资源策略的实施进行的详细的论述。其中，产品策略方面，着重对K公司实施的节能策略、高低端产品研发策略进行了分析；价格战略以K公司R冰箱具体产品为例，着重介绍了适应型定价、撇脂型定价、渗透型定价的实施；促销策略首先从空中传播、地面传播等方面介绍了K公司的传播策略，其次通过对终端买增分析介绍了K公司的促销策略；渠道策略首先介绍了营销政策制定中需要注意的重点问题进行了说明，并介绍了K公司的营销政策，随后重点介绍了K公司在一二级市场实施的“千店争第一”工程，以及在三四级市场实施的“千县百台”工程；人力资源策略着重介绍了K公司目前的招聘、培训、薪酬考核等方面的措施，以保证各项工作的顺利开展，最终实现总体营销战略目标。最后是参考文献介绍，本次学生论文撰写过程中所涉猎的主要参考文献进行了筛选、分类并有选择性的列举出来。3.学位论文韦先云K公司的营销策略2004中小企业是国民经济发展的重要力量。相对于大型企业来说，中小企业具有融资难、规模小、资金少、技术低、经营管理水平低和竞争力较弱等先天性弱点，属于市场中的弱势群体。提高中小企业的存活率，不仅可以减少社会经济损失，而且可以将企业做大、做强，为国民经济做出更大的贡献。每个大企业都是通过不断努力，抓住市场机会，从小企业成长起来的。营销作为企业的核心能力，对企业的发展起决定性的作用。本文以一个建筑行业的中小企业作为研究对象，在借鉴前人相关研究的基础上，通过具体的案例分析，综合运用市场营销学、管理学、战略管理、人力资源管理等学科知识，详细地分析了中小企业如何在市场营销基本原理的基础上，从自身的市场地位、技术条件、经济实力等要素出发，制订一套适合本企业发展的营销策略。笔者在K公司工作已经三年，亲眼目睹了K公司在2001年所面临的营销困境，并且亲身参与了公司整体营销策略的制定和实施。本文共包括四章。第一章对公司背景及行业进行分析。简要介绍K公司的基本情况、行业背景、营销历程，重点介绍对K公司2001年所面临的营销困境及目前所取得的营销效果。第二章对公司所处的营销环境进行详细的分析。包括企业内部具有的优势与劣势，以及来自外部的机会与威胁。第三章是本文的重点。对K公司为走出营销困境而采取的营销策略进行全面的分析。包括营销战略的选择、目标市场营销策略、市场竞争策略、产品策略、营销渠道以及关系营销策略。第四章对K公司营销策略所取得成效进行评估，并对公司当前急需解决的问题提出解决思路。本文以K公司的营销为研究对象，其主要意义在于研究中小企业如何制订适合自身发展的营销策略，在激烈的市场竞争当中如何取得一定的市场地位。4.学位论文陈金仓K公司营销部绩效管理体系研究200821世纪是知识经济的时代。温州民营低压电器工业正面临着经济全球化、高科技迅速发展和知识资本地位显著提高等严峻挑战，粗放化管理远不能适应长远发展的要求，人力资源已成为关键核心竞争力。K公司是温州低压电器行业代表企业，为其建立科学规范的绩效管理体系，是确保公司营销战略实现、赢得竞争优势、促进可持续发展的迫切任务。本文以K公司营销部为研究对象，介绍了绩效管理理论和方法，分析了绩效考核现状及问题。针对问题，确定了新绩效管理体系的建立思路和原则，根据公司发展战略，结合平衡计分卡等方法，设计了营销团队绩效指标体系，确定了考核权重、考核标准、考核程序等，建立起新的绩效管理体系。最后，对新体系进行导入和总结评价。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：6ba9dd21-8a64-45b7-b02d-9e0e00d5749a下载时间：2010年10月13日